外貿(mào)企業(yè)多招應(yīng)對出口難。

　　多數(shù)企業(yè)對新興市場的前景比較認同，但也有不少擔(dān)憂。一方面，新興市場政策、市場環(huán)境不確定性更大；另一方面，大部分中小企業(yè)由于價格、資金等方面的原因，爭取新興市場訂單的能力非常有限。

　　對于中小企業(yè)來說，受研發(fā)能力和資金的限制，建成自己的研發(fā)隊伍存在困難。公司主要是通過引入先進的生產(chǎn)線、專業(yè)的生產(chǎn)控制軟件、優(yōu)化管理方式等途徑，提高生產(chǎn)效率，減少用工量，降低生產(chǎn)成本。

　　歐美成交金額分別下降5.6%和8.1%，新興市場成交增加4.1%

　　“本屆廣交會的人流量和意向客戶數(shù)量還說得過去，但當(dāng)場成交的訂單量很不理想�！边|寧省至信貿(mào)易（大連）有限公司執(zhí)行董事郭陽表示，受國際經(jīng)濟環(huán)境不景氣的影響，與前幾屆廣交會相比，本屆廣交會采購商的態(tài)度更加謹慎，最終達成的訂單量也有所下降。

　　廣交會新聞發(fā)言人劉建軍5月5日在第111屆廣交會的閉幕式上介紹，本屆廣交會累計出口成交360.3億美元，環(huán)比和同比分別下降4.8%和2.3%。這是除2008年國際金融危機期間之外，廣交會歷史上罕見的成交額明顯下降。

　　歐美市場成交繼續(xù)下降是導(dǎo)致本次廣交會成交額下降的主要原因。受歐債危機影響，歐盟到會采購商和成交金額分別下降15.5%和5.6%，美國受其就業(yè)形勢嚴峻影響，成交金額下降8.1%，拉動成交額下跌。本次廣交會，印度、巴西、俄羅斯、南非等新興市場成交增加4.1%，非洲國家成交大幅增長了13.5%。

　　“雖然新興市場勢頭強勁，但我國主要傳統(tǒng)市場還是在歐美，新增部分無法彌補缺口，導(dǎo)致成交額下降�！眲⒔ㄜ姺治稣f。

　　中短訂單占比達86.3%，成交額下降給企業(yè)經(jīng)營帶來更大不確定性

　　在記者現(xiàn)場走訪的過程中，多數(shù)企業(yè)表示，廣交會成交額的下降給企業(yè)經(jīng)營帶來了更大的不確定性。隨著國內(nèi)原材料、勞動力等生產(chǎn)成本提高，企業(yè)的競爭優(yōu)勢和利潤空間進一步縮小；而訂單的持續(xù)下降，降低了企業(yè)的營業(yè)額，從而影響了利潤。

　　接受采訪的大多數(shù)中小企業(yè)表示，訂單量減少的同時，今年廣交會訂單還呈現(xiàn)“短、小、散”的特點，中短單占比居高不下，長單占比依然偏低。

　　本次廣交會成交訂單中，6個月以內(nèi)的中、短訂單占比達到86.3%，長單占比僅為13.7%�！斑@一方面是受國際金融危機影響，采購商下單謹慎；另一方面也是國內(nèi)企業(yè)擔(dān)心原材料價格、匯率波動，不敢接長單�！眲⒔ㄜ姳硎�。

　　“去年我們因歐元匯率浮動造成的損失將近100萬元人民幣。不久前人民幣匯率浮動區(qū)間的擴大，意味著短期交易風(fēng)險可能會繼續(xù)上升，企業(yè)在接受訂單時對匯率有所顧慮是很正常的。”湖南省銀湖燈飾有限公司貿(mào)易部經(jīng)理楊芬說。

　　開拓新興市場是生存的保障，但目前仍處在“交學(xué)費”階段

　　“我們已經(jīng)在俄羅斯、南美等國家和地區(qū)占有了一定的市場份額。這些國家的市場成長空間比較大，將成為公司進一步開拓的市場�！闭憬�美格爾電氣科技有限公司負責(zé)人彭蘇富表示，一方面，在目前歐美訂單受阻的情況下，開拓新興市場，是企業(yè)生存下去的保障；更重要的是，新興市場國家增長勢頭明顯，像巴西、南非等新興市場國家的井噴期還未到來，成長空間很大。

　　接受采訪的多數(shù)企業(yè)對新興市場的前景比較認同，但同時也有不少擔(dān)憂。一方面，相比歐美市場，新興市場由于政策、市場環(huán)境等因素帶來的不確定性更大；另一方面，大部分中小企業(yè)表示，由于價格、資金等方面的原因，主動爭取新興市場國家訂單的能力非常有限。

　　不少企業(yè)反映，由于經(jīng)驗積累較少，在開拓新興市場的過程中，還處在“交學(xué)費”的階段，對當(dāng)?shù)毓芾盹L(fēng)格、政府作風(fēng)、市場運作規(guī)律和特點缺少足夠了解，走了不少彎路。

　　“爭取國外訂單是企業(yè)的自主過程，但這個過程需要國家提供一定的支持，比如通過雙邊協(xié)商減少一些國家不合理的貿(mào)易保護等，這樣可以讓企業(yè)開拓新興市場的積極性更高，過程也會更加順利�！迸硖K富說。

　　在訂單主要來源國設(shè)立辦事處，從原來的“在家等”變?yōu)楝F(xiàn)在的“找上門”

　　在應(yīng)對訂單下滑方面，不少外貿(mào)企業(yè)變被動為主動，在訂單的主要來源國設(shè)立辦事處，從原來的“在家等”到現(xiàn)在的“找上門”，主動到客戶所在的市場了解需求，最大程度地接近客戶。

　　“除了參加國內(nèi)展會，我們還會到國外參加各種展會，比如迪拜、邁阿密等地�！鼻鄭u涌森工貿(mào)有限公司負責(zé)人黃秀生表示，這樣方便及時了解國際市場行情，展示公司樣品，增加潛在客戶。

　　小企業(yè)建研發(fā)隊伍存在困難，主要從提高生產(chǎn)效率、減少用工下手降成本

　　“今年原材料、人力成本上漲比較明顯，管理人員的工資上漲5%左右，一線工人的工資上漲10%—15%�！睏罘艺f，除此之外，相比外貿(mào)景氣的時候，原材料供應(yīng)商的風(fēng)險意識提高，原材料采購一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，除去30%的毛利和客戶30%的預(yù)付訂金，企業(yè)還需墊付40%的資金，這給企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)帶來很大困難。

　　“面對成本上升和訂單下降的復(fù)雜外貿(mào)形式，企業(yè)主動轉(zhuǎn)型是唯一的出路�！闭憬�省上虞市風(fēng)帆電器附件有限公司吳首超表示，目前外貿(mào)面臨的多重壓力讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的愿望更加強烈，畢竟人力、原材料等成本上漲已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，在這種前提下，只有通過轉(zhuǎn)型發(fā)展贏得生存空間。

　　對于中小企業(yè)來講，受研發(fā)能力和資金的限制，建成自己的研發(fā)隊伍存在困難，更多會想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本�！拔覀児�司主要是通過引入先進的生產(chǎn)線、專業(yè)的生產(chǎn)控制軟件、優(yōu)化管理方式等途徑，提高生產(chǎn)效率，減少用工量，降低生產(chǎn)成本從而獲得更大的價格優(yōu)勢�！睏罘艺f。

　　積極申請國際認證，品牌意識不斷增強

　　與此同時，外貿(mào)企業(yè)的品牌意識也在不斷增強。“提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時積極申請國際認證，逐步建立自己的品牌，為進入國外大型企業(yè)的采購系統(tǒng)打下基礎(chǔ)，這樣才能不斷提高產(chǎn)品附加值，獲得更大的利潤空間�！眳鞘壮�說。

　　劉建軍介紹說，在本屆廣交會上，共有品牌企業(yè)1489家，品牌展位占出口總展位數(shù)的18.8%。品牌企業(yè)平均成交額為893.3萬美元，是非品牌企業(yè)的5.7倍。部分企業(yè)依靠技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢，成交大幅增加，一些高新技術(shù)產(chǎn)品價格較高，企業(yè)利潤較好。相比之下，代工企業(yè)、產(chǎn)品同質(zhì)化企業(yè)成交平淡。