日前，中山證券“零傭通”因涉嫌違規(guī)被證監(jiān)會(huì)緊急叫停，其所引發(fā)的對(duì)券商業(yè)務(wù)困境與創(chuàng)新的思考仍在繼續(xù)。

　　在市場(chǎng)的倒逼之下，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)全面創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而加快推動(dòng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型財(cái)富管理已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)共識(shí)。

　　財(cái)富管理是金融服務(wù)市場(chǎng)演進(jìn)的必然結(jié)果，也是成熟證券經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，從通道服務(wù)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型是券商發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　首先，券商整體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力為財(cái)富管理提供技術(shù)依托。2013年以來(lái)，許多券商拿到了代銷(xiāo)金融產(chǎn)品許可證，在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)兩方面全力創(chuàng)新。券商內(nèi)部資產(chǎn)管理部門(mén)，需要進(jìn)一步強(qiáng)化私人定制理念，根據(jù)投資者適當(dāng)性管理的要求，推出滿(mǎn)足不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的投資者需求的資管產(chǎn)品；在外部產(chǎn)品引進(jìn)方面，涵蓋貨幣類(lèi)、權(quán)益類(lèi)、固定收益類(lèi)等產(chǎn)品，滿(mǎn)足了不同客戶(hù)的需求。

　　另外，非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)、融資融券、轉(zhuǎn)融通、約定式購(gòu)回等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，在豐富交易模式、交易品種的同時(shí)，也滿(mǎn)足了不同投資者的需求；場(chǎng)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)、股票質(zhì)押式購(gòu)回業(yè)務(wù)還能為企業(yè)提供更高效的資本中介服務(wù)，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)來(lái)源的多元化。

　　其次，財(cái)富管理的理念正逐漸在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中滲透。除了業(yè)務(wù)形式的不斷創(chuàng)新，依托新型網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，展開(kāi)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪已經(jīng)成為多家券商的共同選擇。得益于監(jiān)管部門(mén)對(duì)券商新開(kāi)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)管的“松綁”，各大券商新型營(yíng)業(yè)部的設(shè)立如火如荼進(jìn)行著。在新型營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上，券商將業(yè)務(wù)觸角延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與城區(qū)老營(yíng)業(yè)部遙相呼應(yīng)，服務(wù)覆蓋城鄉(xiāng)一體化。這些網(wǎng)點(diǎn)將以向特定客戶(hù)提供投資顧問(wèn)、金融產(chǎn)品銷(xiāo)售等增值服務(wù)作為核心盈利模式，更多的通過(guò)一對(duì)一、近距離的方式滿(mǎn)足更多居民的投資需求。

　　最后，通過(guò)引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融，券商擴(kuò)大了財(cái)富管理的服務(wù)半徑�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融在規(guī)模和發(fā)展速度上引人注目，但其產(chǎn)品根本無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化、多樣性的需求，這讓銀行、券商等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)看到了更大的市場(chǎng)空間。理財(cái)通道互聯(lián)網(wǎng)化可以線上線下互動(dòng)的方式，提供更為個(gè)性化的客戶(hù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)投資者和理財(cái)顧問(wèn)的面對(duì)面溝通，利用實(shí)體營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)金融的互動(dòng)，為投資者提供優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與服務(wù)。

　　總之，無(wú)論是“零傭通”還是“傭金寶”，點(diǎn)燃了證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)，降低整個(gè)行業(yè)的傭金水平，無(wú)疑是動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的奶酪。然而券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、券商發(fā)展模式差異化正是證券市場(chǎng)發(fā)展的必然。