第三章、國(guó)際貿(mào)易方式
了解：
◇經(jīng)銷、代理、寄售、拍賣、招投標(biāo)、期貨貿(mào)易、對(duì)等貿(mào)易、展賣、租賃貿(mào)易等各類國(guó)際貿(mào)易模式的概念、種類和運(yùn)作方式
第一節(jié)、經(jīng)銷方式
一、經(jīng)銷的概念
按經(jīng)銷商所持有的權(quán)限的不同，經(jīng)銷方式可分為兩種：一種是一般經(jīng)銷，另一種是獨(dú)家經(jīng)銷。一般經(jīng)銷的方式下，經(jīng)銷商享有經(jīng)銷權(quán)卻不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)，也就是出口供貨商在一定地區(qū)，一定時(shí)期內(nèi)，可以確定多家經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)銷同類商品。獨(dú)家經(jīng)銷（sole distribution），亦稱包銷（exclusive sales）它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的某一種商品或某一類商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。獨(dú)家經(jīng)銷實(shí)質(zhì)上是出口供貨商給予經(jīng)銷商的一種專賣權(quán)。在獨(dú)家經(jīng)銷方式下，出口商與獨(dú)家經(jīng)銷商的關(guān)系是買賣關(guān)系，即獨(dú)家經(jīng)銷商對(duì)其經(jīng)銷商品自墊資金買斷，自行銷售，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧。
二、獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議
獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議（exclusive sales agreement或exclusive distributorship agreement）是采用獨(dú)家經(jīng)銷方式時(shí)，有關(guān)出口商和獨(dú)家經(jīng)銷商從法律上確定雙方關(guān)系的契約，體現(xiàn)了雙方的權(quán)利與義務(wù)。
獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容如下：
1．關(guān)于獨(dú)家經(jīng)銷商專賣權(quán)給予的規(guī)定。在協(xié)議中首先要訂明，獨(dú)家經(jīng)銷商的委任，獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的授予，這是獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議中最基本的一項(xiàng)內(nèi)容。
2．獨(dú)家經(jīng)銷時(shí)間的條款。獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議通常規(guī)定為一年，期滿后，如未續(xù)訂新約，獨(dú)家經(jīng)銷商即失去獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。
3．獨(dú)家經(jīng)銷地區(qū)的條款。獨(dú)家經(jīng)銷商只能在約定的地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷其商品。
4．獨(dú)家經(jīng)銷的商品品種、商品名稱和規(guī)格的確定。獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議一般都限制獨(dú)家經(jīng)銷商只能經(jīng)營(yíng)出口商供應(yīng)的商品，不得經(jīng)營(yíng)來(lái)自其它方面的同類商品或競(jìng)爭(zhēng)商品，以保證獨(dú)家經(jīng)銷商投入主要精力，銷售其獨(dú)家經(jīng)銷的商品。
5．最低購(gòu)買的商品數(shù)量和金額。協(xié)議規(guī)定在一定期限內(nèi)，獨(dú)家經(jīng)銷商應(yīng)約定最低購(gòu)買經(jīng)銷的商品數(shù)量和金額。同時(shí)規(guī)定在不能完成或超額完成銷售額時(shí)的處理辦法。
6．有關(guān)獨(dú)家經(jīng)銷商提供市場(chǎng)情報(bào)，宣傳推廣，售后服務(wù)，出口商商標(biāo)權(quán)與專利權(quán)保護(hù)等事項(xiàng)的規(guī)定。
在獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議簽訂時(shí)，要注意獨(dú)家經(jīng)銷商的授予是否會(huì)觸犯所在國(guó)家或地區(qū)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的法規(guī)，以避免法律糾紛。
第二節(jié)、代理方式
一、代理的概念
代理（agency）是指代理人（agent）根據(jù)委托人的授權(quán)，代表委托人（principal）與第三人訂立合同或?qū)嵤┢渌尚袨�，而由委托人承�?dān)由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。國(guó)際貿(mào)易中的許多業(yè)務(wù)都是通過(guò)代理人進(jìn)行的，其中包括采購(gòu)，銷售，運(yùn)輸保險(xiǎn)，廣告等方面的代理人。在國(guó)際貿(mào)易中，商業(yè)上的代理，是指委托人授權(quán)代理人代表他向第三者招攬生意，簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜。按照國(guó)際上的一般解釋，代理人是作為委托人的國(guó)外代表，他和委托人的關(guān)系是委托代理關(guān)系。
二、代理的種類
1．一般代理
一般代理（Agency）指不授予專營(yíng)權(quán)的代理，也有稱傭金代理（commission agency）的。采用這種代理方式時(shí)，委托人在同一市場(chǎng)上可同時(shí)委托若干個(gè)代理人為其報(bào)務(wù)，在代理協(xié)議有效期內(nèi)，代理人按照協(xié)議規(guī)定和委托人提出的交易條件，代表委托人在指定地區(qū)開(kāi)展各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，提供市場(chǎng)信息和商業(yè)行情，介紹客戶，開(kāi)展廣告宣傳，洽談生意及售后服務(wù)等。代理人按協(xié)議規(guī)定獲得傭金。
2．獨(dú)家代理
獨(dú)家代理（exclusive agency； sole agency）是指出口商授予國(guó)外代理商在約定的地區(qū)和一定的時(shí)期內(nèi)獨(dú)家推銷指定商品的專營(yíng)權(quán)利。獨(dú)家代理與委托人之間的關(guān)系，不是買賣關(guān)系，而是委托代理關(guān)系。在獨(dú)家代理方式下，獨(dú)家代理人是以代理的身份出現(xiàn)的，他不負(fù)履行責(zé)任，也不負(fù)盈虧，而只是從中賺取傭金。根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的一般慣例，在獨(dú)家代理的情況下，凡是委托人在該約定的地區(qū)發(fā)生的交易，只要是屬獨(dú)家代理人所代理的商品，則不論其是否通過(guò)該獨(dú)家代理人之手，委托人都應(yīng)給他約定的傭金。在我國(guó)的出口業(yè)務(wù)中，獨(dú)家代理的期限一般為一年。
三、代理協(xié)議
代理人的權(quán)利與義務(wù)一般應(yīng)包括下述內(nèi)容：
1．明確規(guī)定代理人的權(quán)利范圍，是僅限于物色買主、招攬定單、介紹生意，中介交易還是有權(quán)代表委托人訂立合同，或從事其它有關(guān)事宜等。協(xié)議還應(yīng)明確代理人有無(wú)專營(yíng)權(quán)，是一般代理人還是獨(dú)家代理人。
2．代理人在一定時(shí)期內(nèi)推銷的商品有一個(gè)最低代銷額。最低代銷額一般以出口企業(yè)實(shí)際收到的貨款計(jì)算。協(xié)議中還應(yīng)規(guī)定，代理人在一定的期限內(nèi)，由于本身的能力而未能完成最低代銷額的處理辦法。
3．代理人應(yīng)在代理權(quán)行使的范圍內(nèi)，有義務(wù)保護(hù)委托人的合法權(quán)益和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
4．規(guī)定代理人承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研和廣告宣傳的義務(wù)。代理人應(yīng)承擔(dān)定期或不定期提供商情報(bào)告，內(nèi)容包括代理人的代銷情況、市場(chǎng)情況、客戶反映以及進(jìn)口國(guó)最新的政策法規(guī)等。
第三節(jié)寄售方式
一、寄售的概念
寄售（consignment）是指出口商先將待售商品運(yùn)到國(guó)外，委托當(dāng)?shù)卮N商按照寄售協(xié)議約定的條件和辦法代為銷售的一種貿(mào)易方式。其基本做法是：寄售人（consignor）把商品運(yùn)交國(guó)外代銷人（consignee），由代銷人在當(dāng)?shù)爻鍪凵唐�，所得貨款則由代銷人在扣除傭金和有關(guān)費(fèi)用之后，通過(guò)銀行交給寄售人。寄售人同代銷人之間并不是買賣關(guān)系，他只是根據(jù)寄售人的委托照管貨物并按寄售人的指示出售貨物。
寄售不同于一般的貿(mào)易方式，具有下述的特點(diǎn)：
1．寄售是一種委托代售關(guān)系，寄售人是委托人，代銷人是受托人。代銷人只能根據(jù)寄售協(xié)議或寄售人的指示代為銷售或處置貨物，但他并不擁有貨物所有權(quán)，貨物出售之前的所有權(quán)屬于寄售人。
2．寄售是先出運(yùn)，后成交的貿(mào)易方式，屬于現(xiàn)貨買賣。在國(guó)際貿(mào)易中，出口商一般是在簽訂買賣合同之后才出運(yùn)貨物，履行約定的交貨義務(wù)，但寄售則不然，它是先將貨物運(yùn)至國(guó)外，再由代銷商向當(dāng)?shù)刭I主銷售。寄售是指在國(guó)外市場(chǎng)推銷現(xiàn)貨，因而具有憑實(shí)物買賣的特點(diǎn)。國(guó)際貿(mào)易中的多數(shù)商品是憑樣品，規(guī)格，等級(jí)，牌號(hào)或說(shuō)明書買賣，但有些難以劃分規(guī)格，等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)的商品，或單憑“小樣”難以成交，而必須憑實(shí)物買賣的商品，則可采用寄售方式讓買方看貨成交，按質(zhì)論價(jià)。
3．貨物風(fēng)險(xiǎn)和出口費(fèi)用由寄售人承擔(dān)。代銷人僅收取代銷傭金而不對(duì)交易的盈虧負(fù)責(zé)，對(duì)貨物可能產(chǎn)生的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)也不承擔(dān)責(zé)任。
二、寄售協(xié)議
1．協(xié)議名稱的確定。
2．雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。
3．寄售期限、區(qū)域和商品。
4．關(guān)于寄售貨物的定價(jià)辦法。
5．關(guān)于費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)問(wèn)題。
6．關(guān)于貨款的收付方式。
7．關(guān)于代銷人的報(bào)酬。
第四節(jié)、拍賣方式
一、拍賣的概念
拍賣（auction）是一種由拍賣行組織的，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，買賣某種特定商品的交易。
國(guó)際市場(chǎng)上采用拍賣方式出售的商品，主要有農(nóng)畜產(chǎn)品，如羊毛，毛皮，茶葉，煙草，香料和蔬菜，水果等和某些貴重商品，如黃金，古玩，地毯和藝術(shù)品等。這些商品的特性一般是規(guī)格復(fù)雜，不易標(biāo)準(zhǔn)化，或難以久存的，或有拍賣習(xí)慣的。
拍賣方式由貨主委托拍賣行進(jìn)行的，按照一定的規(guī)章，通過(guò)公開(kāi)競(jìng)購(gòu)等的辦法，把貨物賣給出價(jià)最高的人的一種方式。參與拍賣的買主，通常須向拍賣行交存一定數(shù)額的履約保證金。
二、拍賣的形式
拍賣的形式有“買主叫價(jià)拍賣”、“賣主叫價(jià)拍賣”和“招標(biāo)式拍賣”三種。
1．“買主叫價(jià)拍賣”是由拍賣人宣布預(yù)定的最低價(jià)格后，由買主相繼競(jìng)相加價(jià)，直至出價(jià)最高時(shí)，由拍賣人以擊槌動(dòng)作表示接受、宣告交易達(dá)成�！百I主叫價(jià)拍賣”也稱為增價(jià)拍賣，或稱“英格蘭式拍賣”。
2．“賣主叫價(jià)拍賣”是由拍賣人先開(kāi)出最高價(jià)格，然后由拍賣人逐漸減低叫價(jià)，直到有人表示接受而達(dá)成交易。“賣主叫價(jià)拍賣”也稱為減價(jià)拍賣，或稱“荷蘭式拍賣”。減價(jià)拍賣經(jīng)常用于拍賣農(nóng)副產(chǎn)品，如拍賣鮮活商品和水果、蔬菜等。
3．“招標(biāo)式拍賣”是由拍賣人事先公布每批商品的具體情況和拍賣條件，然后，競(jìng)買者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封標(biāo)書遞交拍賣人，由拍賣人選擇條件最合適的標(biāo)書接受而達(dá)成交易�！罢袠�(biāo)式拍賣”也稱為密封遞價(jià)拍賣。
三、拍賣的基本程序：
1．拍賣準(zhǔn)備
2．預(yù)先看貨
3．正式拍賣
4．成交與交貨
5．付款與提貨
第五節(jié)、招標(biāo)與投標(biāo)
一、招標(biāo)與投標(biāo)的概念
招標(biāo)（invitation to tender）是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量及其它條件，邀請(qǐng)賣方按照規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行投標(biāo)。
投標(biāo)（submission of tender）則是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)通告的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)人所規(guī)定的招標(biāo)條件，在規(guī)定的時(shí)間期限和地點(diǎn)，向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)以達(dá)成交易。
二、招標(biāo)與投標(biāo)的基本做法
首先由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通告，制定招標(biāo)文件（bidding documents）或稱標(biāo)書，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品或擬興建的工程項(xiàng)目的各種交易條件，邀請(qǐng)各方面的賣方或承包商在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)內(nèi)，采取一次遞價(jià)辦法進(jìn)行投標(biāo)，然后由招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)（opening of tender）將投標(biāo)人的遞價(jià)進(jìn)行比較，從中選擇對(duì)其最有利者達(dá)成交易
招標(biāo)可以采用公開(kāi)招標(biāo)或非公開(kāi)招標(biāo)兩種方法。
第六節(jié)商品期貨交易
一、商品期貨交易的概念
商品期貨交易是在商品交易所實(shí)貨交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種特殊的交易方式，交易的雙方一般都沒(méi)有賣出或買進(jìn)真正貨物的要求，交易的結(jié)果，可以不發(fā)生實(shí)際貨物的轉(zhuǎn)移，而只是買進(jìn)和賣出同等數(shù)量的期貨合同，從中取得或支付價(jià)格差額。因此，商品期貨交易又稱期貨合同交易或紙合同交易。
二、商品期貨交易的特點(diǎn)
1．以標(biāo)準(zhǔn)合同作為交易的標(biāo)的
2．特殊的清算制度
3．嚴(yán)格的保證金制度
三、投機(jī)交易
投機(jī)商謀求的是在價(jià)低時(shí)買進(jìn)期貨合約，在價(jià)高時(shí)拋出對(duì)沖，即賤買貴賣，以獲取兩次交易的差價(jià)，期貨市場(chǎng)上重要的投機(jī)活動(dòng)是買空和賣空。
買空（long，bull）又稱多頭，做多頭的投機(jī)商在預(yù)計(jì)價(jià)格將出上漲，即牛市時(shí)，先買進(jìn)期貨合約，使自己處于多頭部位（long position）。
賣空（short，bear）又稱空頭，做空頭者則是估計(jì)行市看跌，即將出現(xiàn)熊市，先拋出期貨合約，使自己處于空頭部分（short position）。
四、套期保值
套期保值（hedging）是將期貨交易與現(xiàn)交易結(jié)合起來(lái)進(jìn)行的一種市場(chǎng)行為，即在買進(jìn)（或賣出）實(shí)物的同時(shí)或前后，在期貨交易所賣出（或買進(jìn)）相等數(shù)量的期貨合同作為保值，其目的在于通過(guò)期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。套期保值之所以能起到轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，這是因?yàn)橥环N商品的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格和期貨市場(chǎng)的價(jià)格變化的趨勢(shì)基本上是一致的，漲時(shí)俱漲，落時(shí)俱落，套期保值可分為賣期保值（selling hedging）和買期保值（buying hedging）兩種。
第七節(jié)對(duì)等貿(mào)易
一、對(duì)等貿(mào)易的概念
對(duì)等貿(mào)易（counter trade ）指由貿(mào)易雙方在達(dá)成貿(mào)易協(xié)議時(shí)，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以出口產(chǎn)品來(lái)支付，它是一種買賣互為條件的國(guó)際貿(mào)易的交易方式。在對(duì)等貿(mào)易中，一方既是買方，又是賣方，雙方都是既買又賣。
對(duì)等貿(mào)易對(duì)于許多發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，在外匯短缺的情況下，用國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品換取本國(guó)生產(chǎn)建設(shè)所急需的技術(shù)，設(shè)備和物資，可以提升產(chǎn)品的升級(jí)換代，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的出口。對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)講，通過(guò)開(kāi)展對(duì)等貿(mào)易，可以擴(kuò)大機(jī)器設(shè)備和技術(shù)的輸出，用比較好價(jià)格獲得國(guó)內(nèi)生產(chǎn)所需的原材料和產(chǎn)品。目前，世界上許多國(guó)家都開(kāi)展了各種形式的對(duì)等貿(mào)易。
二、對(duì)等貿(mào)易的種類
1．易貨貿(mào)易
2．互購(gòu)方式
3．回購(gòu)方式
第八節(jié)加工貿(mào)易
一、加工貿(mào)易的概念
我國(guó)《加工貿(mào)易審批管理暫行辦法》規(guī)定，加工貿(mào)易指從境外保稅進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料（下稱進(jìn)口料件），經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加工貿(mào)易有來(lái)料加工和進(jìn)料加工。
加工貿(mào)易業(yè)務(wù)中牽涉到許多專門的術(shù)語(yǔ)，主要有：
1．加工貿(mào)易貨物。
2．加工貿(mào)易企業(yè)。
3．單位耗料量。
4．深加工結(jié)轉(zhuǎn)。
5．承攬企業(yè)。
6．外發(fā)加工。
7．核查。
8．核銷。
二、加工貿(mào)易貨物的特征
1．兩頭在外的特征
加工貿(mào)易最基本的特征是“兩頭在外”的特征。即其用以加工成品的全部或部分料件采購(gòu)自境外，而其加工成品又銷往境外的貨物流向上的特征。
2．加工增值的特征
加工增值是加工貿(mào)易得以發(fā)生的企業(yè)方面的根本動(dòng)因。企業(yè)對(duì)外簽訂加工貿(mào)易合同的目的在于通過(guò)加工使進(jìn)口料件增值，并從中賺取差價(jià)或工繳費(fèi)。
3．料件保稅的特征
我國(guó)海關(guān)現(xiàn)行的法規(guī)規(guī)定海關(guān)對(duì)進(jìn)口料件實(shí)施保稅監(jiān)管。即對(duì)其進(jìn)口料件實(shí)施海關(guān)監(jiān)管下的暫緩繳納各種進(jìn)口稅費(fèi)的制度。料件的保稅可以降低企業(yè)的運(yùn)行成本，增強(qiáng)出口成本的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、加工貿(mào)易的種類
1．來(lái)料加工（processing with customer’s materials）和來(lái)件裝配（assembling with customer’s parts）
（1）來(lái)料加工的定義
來(lái)料加工是指由外商免費(fèi)提供全部或部分原料、輔料、零配件、元器件、配套件和包裝物料（簡(jiǎn)稱料件）；委托我方加工單位按外商的要求進(jìn)行加工裝配，加工后的成品交外商銷售，我方按合同規(guī)定收取工繳費(fèi)的一種貿(mào)易方式。
（2）來(lái)料加工的特點(diǎn)
來(lái)料加工的主要特點(diǎn)有：
1、由外商提供全部或部分料件，加工方無(wú)需用外匯購(gòu)買進(jìn)口料件。
2、來(lái)料加工的料件進(jìn)口和成品出口系同一協(xié)議及同一客戶。
3、來(lái)料加工出口的成品，加工方不負(fù)責(zé)銷售，由外商自行銷售。
4、外商提供的進(jìn)口料件及加工的成品，加工方只擁有使用保管權(quán)以及根據(jù)合同規(guī)定所賦予的代辦運(yùn)輸權(quán)、報(bào)關(guān)權(quán)；而不擁有所有權(quán)。
5、加工方只收取合同規(guī)定的工繳費(fèi)；不參與外商經(jīng)營(yíng)該業(yè)務(wù)所得利潤(rùn)的分配，也不承擔(dān)在開(kāi)展此業(yè)務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
（3）按來(lái)料加工按工繳費(fèi)的構(gòu)成劃分
1、全部來(lái)料。外商提供全部料件，委托加工方加工，加工方收取工繳費(fèi)。
2、部分來(lái)料。外方提供部分料件，其余部分料件由加工方在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采購(gòu)。出口成品中，除加工方應(yīng)得的工繳費(fèi)以外，還應(yīng)包括國(guó)內(nèi)采購(gòu)的料件費(fèi)。
（4）來(lái)料加工的管理
稅收規(guī)定
監(jiān)管規(guī)定
2．進(jìn)料加工
（1）進(jìn)料加工定義
進(jìn)料加工是指我國(guó)有關(guān)經(jīng)營(yíng)單位用外匯購(gòu)買進(jìn)口部分原材料、零部件、元器件、包裝物料、輔助材料（簡(jiǎn)稱料件），加工成品或半成品后銷往國(guó)外的一種貿(mào)易方式。
進(jìn)料加工可分為進(jìn)料加工對(duì)口合同和進(jìn)料加工非對(duì)口合同。
1、進(jìn)料加工對(duì)口合同
進(jìn)料加工對(duì)口合同是指擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)對(duì)外簽訂進(jìn)口料件合同和相應(yīng)的出口成品合同（包括不同客戶的對(duì)口聯(lián)號(hào)合同），進(jìn)口料件生產(chǎn)的成品、數(shù)量及銷售流向都在進(jìn)出口合同中予以確定。
2、進(jìn)料加工非對(duì)口合同
進(jìn)料加工非對(duì)口合同（也稱備料加工合同）是指擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)對(duì)外簽訂進(jìn)口料件合同，在向海關(guān)備案時(shí)尚未簽訂出口成品合同，進(jìn)口料件生產(chǎn)的成品、數(shù)量及銷售流向均未確定。
進(jìn)料加工的主要特點(diǎn)有：
1、外匯購(gòu)買、產(chǎn)品外銷。加工貿(mào)易經(jīng)營(yíng)單位用外匯從國(guó)外購(gòu)買進(jìn)口原料，加工成品后由加工貿(mào)易經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)外銷。
2、自行生產(chǎn)、自行銷售。加工貿(mào)易經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)口料件后自行決定產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量、規(guī)格、款式，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況自行選擇產(chǎn)品銷售對(duì)象和價(jià)格。
3、自負(fù)盈虧，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。由于進(jìn)口料件是以對(duì)外買斷的形式出現(xiàn)的（客供主、輔料除外），其產(chǎn)權(quán)歸加工貿(mào)易經(jīng)營(yíng)企業(yè)所有，因此，加工貿(mào)易經(jīng)營(yíng)單位在完全自行決定進(jìn)料、儲(chǔ)存、生產(chǎn)、銷售的同時(shí)也自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
（3）進(jìn)料加工的管理
1、稅收規(guī)定
2、監(jiān)管規(guī)定
四、加工貿(mào)易協(xié)議的簽訂
1．合同的標(biāo)的
2．來(lái)料、來(lái)件約定
3．提交成品約定
4．物料消耗和殘次品率的約定
5．工繳費(fèi)的約定
6．運(yùn)輸和保險(xiǎn)問(wèn)題的約定
7．付款方式的約定
8．機(jī)器設(shè)備和技術(shù)提供的約定
9．知識(shí)產(chǎn)權(quán)的約定
五、進(jìn)料加工與來(lái)料加工的區(qū)別
1．原材料、零部件和產(chǎn)品的所有權(quán)不同。
2．我國(guó)外貿(mào)公司或企業(yè)所處的地位不同。
3．二者間的貿(mào)易性質(zhì)不同。
4．產(chǎn)品的銷售方式不同。
第九節(jié)展賣
一、展覽會(huì)的基本概念
在中文里，展覽會(huì)名稱有博覽會(huì)、展覽會(huì)、展覽、展銷會(huì)、博覽展銷會(huì)、看樣定貨會(huì)、展覽交流會(huì)、交易會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)、展示會(huì)、展評(píng)會(huì)等等。
二、展覽會(huì)的基本劃分
1．貿(mào)易型和消費(fèi)型。
2．綜合展覽和專業(yè)展覽。
三、企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)
1．基本目標(biāo)
企業(yè)通過(guò)展覽會(huì)可以開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、尋找進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、了解爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、了解公司所處行業(yè)的狀況、檢驗(yàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力、尋求合作機(jī)會(huì)、向市場(chǎng)介紹本公司和產(chǎn)品。
2．交流目標(biāo)
企業(yè)通過(guò)展覽會(huì)可以收集中收集市場(chǎng)信息、接觸新客戶、了解客戶需要、挖掘現(xiàn)有客戶的潛力、建立業(yè)務(wù)關(guān)系、加強(qiáng)與新聞媒體的關(guān)系、訓(xùn)練職員調(diào)研及營(yíng)銷技能。
3．價(jià)格目標(biāo)
企業(yè)通過(guò)展覽會(huì)可以試探定價(jià)余地、將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)。
4．銷售目標(biāo)
企業(yè)通過(guò)展覽會(huì)可以增強(qiáng)公司形象宣傳、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、尋找新的代理、測(cè)試減少貿(mào)易層次效果。
5．產(chǎn)品目標(biāo)
企業(yè)通過(guò)展覽會(huì)可以推出新產(chǎn)品、介紹新發(fā)明、了解新產(chǎn)品推銷的成果、了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品系列的接受程度、擴(kuò)大產(chǎn)品系列。
四、展賣方式
展賣方式靈活，可由貨主自已舉行，也可由貨主委托他人舉辦。國(guó)際貿(mào)易中，展賣可在國(guó)外舉行，也可在國(guó)內(nèi)舉行。在國(guó)外舉行的展賣業(yè)務(wù)按其買賣方式可分為兩種：一種是通過(guò)簽約的方式將貨物賣給國(guó)外客戶，由客戶在國(guó)外舉辦展覽會(huì)或博覽會(huì)，貨款在展賣后結(jié)算；另一種是由貨主與國(guó)外客戶合作，在展賣時(shí)貨物所有權(quán)仍屬貨主，并由貨主決定價(jià)格，貨物出售后，國(guó)外客戶收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償，展賣結(jié)束后，未售出的貨物折價(jià)處理或轉(zhuǎn)為寄售。
第十節(jié)租賃貿(mào)易
一、租賃貿(mào)易的定義
租賃貿(mào)易（Leasing）是指出租人在一定時(shí)間內(nèi)把租賃物租借給承租人使用，承租人分期付給一定租賃費(fèi)的融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。根據(jù)租約規(guī)定，出租人定期收取租金，并保持對(duì)租賃物的所有權(quán)；承租人通過(guò)租金繳納從而取得租賃物的使用權(quán)。
二、當(dāng)代租賃貿(mào)易的特點(diǎn)
1．租賃是所有權(quán)和使用權(quán)相分離的一種物資流動(dòng)形式
租賃貿(mào)易是指企業(yè)之間較長(zhǎng)期的動(dòng)產(chǎn)租賃。租賃對(duì)象主要是資本貨物，包括機(jī)電設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、建筑機(jī)械、醫(yī)療器械、計(jì)算機(jī)設(shè)備、飛機(jī)船舶，直至各種大型成套設(shè)備和設(shè)施等。
出租人一般為準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)，即附屬于銀行或信托投資公司的租賃公司，也有專業(yè)租賃公司或生產(chǎn)制造商兼營(yíng)自己產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)。承租人通常為生產(chǎn)或服務(wù)企業(yè)。租賃貿(mào)易是在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的。出租人向承租人提供所需設(shè)備，承租人則按租賃合同向出租人定期支付租金、設(shè)備的所有權(quán)屬于出租人，承租人取得的是使用權(quán)。
2．租賃是融資與融物相結(jié)合，物資與貨幣結(jié)合交流的運(yùn)動(dòng)形式
租賃期一般較長(zhǎng)，是一種以融物的形式實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期資金融通的貿(mào)易方式。租賃貿(mào)易往往是三邊貿(mào)易，即有三個(gè)當(dāng)事人：出租人、承租人和供貨商。承租人選定所需設(shè)備和供應(yīng)商后，由租賃公司洽談購(gòu)買。
3．租賃是國(guó)內(nèi)外貿(mào)易中的輔助渠道。
租賃貿(mào)易實(shí)質(zhì)上是出租人向承租人提供信貸的一種交易方式。從利用外資、引進(jìn)設(shè)備的角度看，它與一般的中長(zhǎng)期信貸和延期付款有相似之處，但對(duì)供需雙方來(lái)說(shuō)，有其特有的優(yōu)越性。
三、租賃貿(mào)易的形
1．金融租賃
金融租賃（Financial Lease），也稱為融資性租賃，是指承租人選定機(jī)器設(shè)備，由出租人購(gòu)置后出租給承租人使用，承租人按期交付租金。租賃期滿后租賃設(shè)備通常采取三種處理方法：退租、續(xù)租和轉(zhuǎn)移給承租人。
金融租賃在整個(gè)設(shè)備使用期內(nèi)只租給一個(gè)用戶，租賃公司按設(shè)備成本利息加上費(fèi)用，分?jǐn)偝勺饨鹣虺凶馊耸杖�，故而又稱為“完全支付租賃”或“一次性租賃”。這是最基本的租賃形式。
2．經(jīng)營(yíng)租賃
經(jīng)營(yíng)租賃（Operating Lease）是指租賃公司購(gòu)置設(shè)備，出租給承租人使用，出租人負(fù)責(zé)維修、保養(yǎng)和零部件更換等工作，承租人所付租金包括維修費(fèi)。
這種形式的租賃期限較短，在設(shè)備使用的有效期內(nèi)，不僅僅租給一個(gè)用戶，每個(gè)用戶所繳付的租金只相當(dāng)于設(shè)備投資的一部分，故又稱為“不完全支付”租賃。對(duì)承租人來(lái)說(shuō)，這種租賃方式和提供的服務(wù)，使他獲得了始終保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的高新技術(shù)設(shè)備，但租金也比較高。經(jīng)營(yíng)租賃的標(biāo)的物是通用設(shè)備。當(dāng)承租人只需短期使用某種通用設(shè)備時(shí)，往往采用這種租賃方式。經(jīng)營(yíng)租賃的出租人通常是生產(chǎn)制造商兼營(yíng)的租賃公司或者專業(yè)租賃公司。
3．轉(zhuǎn)租租賃
我國(guó)在以租賃方式引進(jìn)國(guó)外設(shè)備時(shí)，往往由我國(guó)的租賃公司作為承租人向國(guó)外租賃公司租用設(shè)備，然后再將該設(shè)備轉(zhuǎn)租給國(guó)內(nèi)用戶。經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)租業(yè)務(wù)的租賃公司，一方面為用戶企業(yè)提供了信用擔(dān)保，即以自已的名義承擔(dān)了支付租金的責(zé)任。另一方面又為用戶承辦涉外租賃合同的洽談和簽訂，以及各項(xiàng)進(jìn)口手續(xù)和費(fèi)用。
我國(guó)租賃公司除辦理轉(zhuǎn)租賃外，也作為中介機(jī)構(gòu)為國(guó)內(nèi)用戶企業(yè)介紹國(guó)外租賃公司，由用戶企業(yè)與國(guó)外公司直接簽約。我國(guó)租賃公司開(kāi)立保函，為國(guó)內(nèi)承租人定期支付租金作保。
4．回租租賃
承租人向出租人租賃原來(lái)屬于自己的設(shè)施�！阕龇ㄊ窍扔沙凶馊撕统鲎馊撕炗喿赓U協(xié)議，然后再簽訂買賣合同，由出租人購(gòu)進(jìn)標(biāo)的物，將其租給承租人，即原物主。這種租賃方式主要用于不動(dòng)產(chǎn)，由于承租人缺少資金而出售不動(dòng)產(chǎn)以籌措所需資金。
回租租賃均為融資租賃。標(biāo)的物的售價(jià)將分?jǐn)傇诟髌谧饨鹬小９试诨刈庾赓U業(yè)務(wù)中，標(biāo)的物的售價(jià)往往并不反映真正的市場(chǎng)價(jià)，而更多取決于承租人所需資金的數(shù)額。當(dāng)然也不可能超過(guò)其真正的市場(chǎng)價(jià)。
上一主題
下一主題
顯示可打印版本 |
將本頁(yè)發(fā)送給朋友 |
訂閱該主題
2014-06-06 14:41:24
