10.5　商品流通企業(yè)薪酬激勵

一、股權(quán)激勵

股權(quán)激勵就是讓經(jīng)營者持有股票或股票期權(quán)，使之成為企業(yè)股東，將經(jīng)營者的個人利益與企業(yè)利益聯(lián)系在一起，以激發(fā)經(jīng)營者通過提升企業(yè)長期價值來增加自己的財富，是一種經(jīng)營者長期激勵方式。

(一)股權(quán)激勵的理論依據(jù)

1.代理理論

代理理論指出，代理人對其自身的工作能力和工作努力程度的了解當(dāng)然要高于雇主，因而就在雇主與代理人之間產(chǎn)生了信息不對稱問題。代理人知道這種信息不對稱的存在，因此，他們就有可能利用這一點(diǎn)在執(zhí)行代理職能時不以雇主的利益最大化為目標(biāo)，甚至做出有損雇主利益的決策。為了防止這一點(diǎn)，雇主就要對代理人的行為進(jìn)行監(jiān)控或?qū)⒋�理人的利益和自己的利益結(jié)合起來，進(jìn)而轉(zhuǎn)嫁或消除所謂的“代理人風(fēng)險”。股票期權(quán)可以將管理人員自身利益和公司股東的利益結(jié)合起來，從而在一定程度上消除“代理人風(fēng)險”。

2.合作預(yù)期理論

合作預(yù)期理論認(rèn)為，雖然通過監(jiān)控能給雇主提供更多有關(guān)代理人的信息，但是，雇主和代理人雙方通過不斷的談判和合作最終能達(dá)成一個合理的協(xié)議，就是業(yè)績薪酬合同。代理人和雇主彼此相信對方的誠信，而代理人也愿意和雇主共擔(dān)由其管理引起的風(fēng)險。

(二)股權(quán)激勵的優(yōu)勢

1.有利于減少代理成本;

2.有利于減少經(jīng)營者的短期化行為，提高企業(yè)長期效益;

3.有利于更好地吸收和留住優(yōu)秀人才，減少人才損失;

4.有利于減少企業(yè)的運(yùn)營成本;

5.有利于鼓勵經(jīng)營者負(fù)擔(dān)必要的風(fēng)險。

二、團(tuán)隊(duì)激勵

團(tuán)隊(duì)激勵薪酬是指以員工所處的團(tuán)隊(duì)、部門甚至整個組織的績效為依據(jù)而支付報酬的一種工資計(jì)劃。這種薪酬支付方式的前提是工作需要一個協(xié)同、合作的團(tuán)隊(duì)來完成，組織很難將團(tuán)隊(duì)績效合理地分解為個人績效。它所關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)的整體績效，激勵對象也是群體。

團(tuán)隊(duì)激勵計(jì)劃的分類如下所示：

(一)斯坎倫計(jì)劃

斯坎倫計(jì)劃的目的是降低公司的勞動成本而不影響公司員工的積極性，獎勵的主要依據(jù)是員工的工資(成本)與企業(yè)銷售收入的比例，目的是鼓勵員工增加生產(chǎn)以降低成本，因而使勞資雙方均可以獲得利潤。

(二)拉克計(jì)劃

拉克計(jì)劃在原理上與斯坎倫計(jì)劃相仿，但計(jì)算公式復(fù)雜得多。拉克計(jì)劃的基本假設(shè)是員工的工資總額保持在工業(yè)生產(chǎn)總值的一個固定水平上。拉克主張研究公司過去幾年的記錄，以其中工資總額與生產(chǎn)價值(或凈產(chǎn)值)的比例作為標(biāo)準(zhǔn)比例，從而確定獎金數(shù)目。

(三)現(xiàn)金現(xiàn)付制

現(xiàn)金現(xiàn)付制通常將所實(shí)現(xiàn)利潤按預(yù)定部分分給員工，將獎金與工作表現(xiàn)直接掛鉤，即時支付、即時獎勵。

(四)遞延式滾存制

遞延式滾存制是指將利潤中發(fā)給員工應(yīng)得的部分轉(zhuǎn)入該員工的賬戶，留待將來支付。這對跳槽形成一定約束，但因?yàn)閱T工看不到眼前利益，因而會降低鼓勵員工的作用。

(五)現(xiàn)付與遞延結(jié)合制

即以現(xiàn)金即時支付一部分應(yīng)得的獎金，余下部分轉(zhuǎn)人員工賬戶，留作將來支付，它既保證了對員工有現(xiàn)實(shí)的激勵作用，又為員工日后，尤其是退休以后的生活提供了一定的保障。

三、經(jīng)營者年薪制

年薪制是指以年度為單位決定工資薪金的制度。經(jīng)營者年薪制是指企業(yè)以年度為單位確定經(jīng)營者的報酬，并視其經(jīng)營者成果發(fā)放風(fēng)險收入的工資制度。

年薪制的特點(diǎn)表現(xiàn)為：①以企業(yè)一個生產(chǎn)經(jīng)營周期(一年)為單位發(fā)放;②年薪與經(jīng)營者工作責(zé)任、決策奉獻(xiàn)、經(jīng)濟(jì)效益相聯(lián)系;③在構(gòu)成上，固定收入與浮動收入相結(jié)合，前者水平取決于“經(jīng)營者市場”形成的市場工資率，后者取決于本企業(yè)的經(jīng)營狀況。

(一)經(jīng)營者年薪的構(gòu)成

(1)薪水。(2)激勵工資。(3)成就工資。(4)福利。(5)津貼。

(二)年薪制的模式

1.一元模式。

2.二元模式。薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+風(fēng)險收入。

3.三元模式。薪酬結(jié)構(gòu)：基薪+風(fēng)險收入+養(yǎng)老金計(jì)劃。

4.四元模式。薪酬結(jié)構(gòu)：基薪+風(fēng)險收入+股權(quán)期權(quán)收入+養(yǎng)老金計(jì)劃。