1.分析：波特五力模型需要記憶的知識點并不多，難點在于理解分析

    2.需要記憶的知識點：

　　五力分別是：

　�。�1）行業(yè)新進入者的威脅；（2）替代品的威脅；（3）購買商的議價能力；（4）供應(yīng)商的議價能力；（5）同業(yè)競爭者的競爭強度。

　　3.需要理解的知識點：

　　1.新進入者的威脅：

　　威脅大小取決于進入壁壘的高度。決定進入壁壘高度的主要因素有以下幾方面：

　�、僖�(guī)模經(jīng)濟：規(guī)模經(jīng)濟表現(xiàn)為在一定時間內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低。新進入者要么大規(guī)模進入（投資大因而風險大），要么以較小規(guī)模進入（產(chǎn)品成本高）。

　�、诳蛻糁艺\度：客戶忠誠度大則新進入者威脅低。

　　③資本金投入：要求資金投入大則新進入者威脅低。

　�、苻D(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)換成本高則新進入者威脅低。

　�、輰︿N售渠道的使用權(quán)：現(xiàn)有企業(yè)可能已經(jīng)控制了現(xiàn)有銷售渠道，造成新進入者難以進入和使用這些渠道。

　�、拚�府政策：政府可能通過限制執(zhí)照發(fā)放（例如通訊和電視廣播行業(yè)）和限制外資（例如我國加入WTO后對金融行業(yè)的限制）的方式來限制某些公司進入某行業(yè)。

　　⑦現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢（與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)）：現(xiàn)有公司對市場非常了解、擁有主要客戶的信任、在基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量資金并且擁有專利產(chǎn)品技術(shù)、獨占最優(yōu)惠的資源、占據(jù)市場有利位置、獲得政府補貼和經(jīng)驗曲線效應(yīng)等。

　　2.供應(yīng)商的議價能力：

　�。�1）供應(yīng)商是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、群體或個人，也包括勞動力和資本的供應(yīng)商。

　�。�2）供貨商的威脅手段有兩類，一是提高供應(yīng)價格，二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

　�。�3）在下列情況下，供應(yīng)商的議價能力較強

　�、偈袌鲋袥]有替代品，因而沒有其它供貨商。

　　②該產(chǎn)品或服務(wù)是獨一無二的，且轉(zhuǎn)換成本非常高。

　�、酃�應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售。

　�、芄�應(yīng)商的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。

　�、萜髽I(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低。

　�、薰�應(yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。

　　3.購買商的議價能力：

　　（1）購買商是指該行業(yè)的客戶或客戶群

　�。�2）在下列情況下，供應(yīng)商的議價能力較強

　　①購買商從賣方購買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例。

　�、谫徺I商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營來說不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少唯一性，導(dǎo)致購買商不需要鎖定一家供應(yīng)商。

　�、坜D(zhuǎn)換其它供應(yīng)商購買的成本較低。

　�、苜徺I商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高。

　�、葙徺I商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代。

　�、拶徺I商的采購人員具有高超的談判技巧。

　　①購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。