宜家創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德（Ingvar Kamprad）今年已經(jīng)86歲了，在過(guò)去的58年中，他將宜家從瑞典一個(gè)小村莊中的一家門(mén)店，變?yōu)榻袢赵谌�球�?38家門(mén)店的家具連鎖巨頭。“提供種類(lèi)繁多、美觀實(shí)用、老百姓買(mǎi)得起的家居用品”是英格瓦實(shí)施宜家戰(zhàn)略時(shí)不變的目標(biāo)。

那么宜家是如何實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉的呢？

拿一個(gè)沙發(fā)舉例：原材料節(jié)省5%，生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省2%，物流環(huán)節(jié)減少10%，一個(gè)全球最低價(jià)的沙發(fā)就這樣硬擠出來(lái)了。

在這過(guò)程中，成本管控是最關(guān)鍵的要素。大致有以下幾點(diǎn)：

一、從設(shè)計(jì)上管控成本

1．羽絨漲價(jià)，羽絨枕頭怎么才能不漲價(jià)呢？

從設(shè)計(jì)開(kāi)始：

設(shè)計(jì)一種“口袋枕頭”

枕頭的周邊是含絨量高的羽絨

枕頭的內(nèi)部用含絨量較低的羽絨和毛片替代

這樣舒適性不會(huì)改變，成本還會(huì)降低

2．為啥這么便宜？

一套衣櫥、衣柜、床頭柜、茶幾床五件在宜家可以是2 800元。

為啥這么便宜？在于設(shè)計(jì)！

一塊木料，一點(diǎn)都不浪費(fèi)

例如，衣柜的模板鋸下后剩下的小板可以作抽屜。

3．空間也是成本。

在宜家有一個(gè)測(cè)算，如果能夠節(jié)省1%的物流倉(cāng)儲(chǔ)空間，便能夠節(jié)省600萬(wàn)歐元。

例如：宜家通過(guò)與多個(gè)供應(yīng)商合作，開(kāi)發(fā)出一個(gè)能夠把四個(gè)桌腿放到桌子里面的包裝方式，使得最后的包裝體積比原先減少了一半，也就是說(shuō)，一輛貨車(chē)運(yùn)輸一次能夠運(yùn)載原本雙倍的貨物。

同時(shí)，隨著中國(guó)采購(gòu)量的提升，這個(gè)產(chǎn)品從原來(lái)波蘭進(jìn)口變成在中國(guó)本地生產(chǎn)。

通過(guò)這些改動(dòng)，不但使其零售價(jià)在一年間下降了43%，同時(shí)每年可以為宜家節(jié)省28萬(wàn)歐元的成本。

二、對(duì)合作伙伴有要求

在宜家產(chǎn)品的5個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，只有制造的環(huán)節(jié)不由宜家全權(quán)控制，需要通過(guò)外部采購(gòu)?fù)瓿伞?/span>

在中國(guó)的采購(gòu)量占宜家總體采購(gòu)的23%左右。

對(duì)于合作伙伴的規(guī)法制動(dòng)叫――IWAY，這是宜家關(guān)于產(chǎn)品、材料和服務(wù)的采購(gòu)準(zhǔn)則以及對(duì)于供應(yīng)商的行為規(guī)范。

此行為規(guī)范總共14個(gè)章節(jié)，75個(gè)問(wèn)題，其中包括不能雇傭童工或者不能拖欠工人工資，以及相關(guān)的環(huán)境保護(hù)條例。

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