近年來(lái)，聯(lián)合促銷(xiāo)受到越來(lái)越多企業(yè)的歡迎，其通過(guò)品牌捆綁，在降低企業(yè)各自廣告費(fèi)用的同時(shí)，又使品牌知名度進(jìn)一步提高。但值得注意的是，在聯(lián)合促銷(xiāo)中，稅收起著至關(guān)重要的作用。

　　向兩家企業(yè)“拋繡球”河南省湍濱藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的某品牌藥品治療脈管炎效果很好，在全國(guó)范圍內(nèi)有較穩(wěn)定的市場(chǎng)和銷(xiāo)售規(guī)模。經(jīng)一定數(shù)量患者臨床測(cè)試，發(fā)現(xiàn)該藥和某種器械配合使用有助于治療。經(jīng)調(diào)查，該種器械全省有兩家企業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品都符合國(guó)家技術(shù)要求。湍濱藥業(yè)以往每年要支出1000萬(wàn)元廣告費(fèi)，2008年底，為節(jié)省下一年廣告費(fèi)支出，湍濱公司欲從兩家企業(yè)中找一家“對(duì)象”在2009年聯(lián)合促銷(xiāo)。經(jīng)測(cè)算，湍濱藥業(yè)開(kāi)出最低分擔(dān)400萬(wàn)元廣告費(fèi)的價(jià)碼，并向這兩家廠商拋出“繡球”，送達(dá)聯(lián)合促銷(xiāo)意向書(shū)，同時(shí)對(duì)自身銷(xiāo)售狀況進(jìn)行了介紹。

　　花州、古城兩家廠商是不出名的小企業(yè)，收到湍濱公司的意向書(shū)后，都對(duì)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生濃厚興趣，希望能借助湍濱藥業(yè)的知名度提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，在對(duì)自身經(jīng)營(yíng)狀況、稅收優(yōu)惠政策適用狀況進(jìn)行分析后，針對(duì)湍濱藥業(yè)拋出的“繡球”，做出不同的反應(yīng)。（為增加可比性，做出以下假設(shè)：400萬(wàn)元廣告費(fèi)在各企業(yè)的扣除限額內(nèi)允許被當(dāng)年扣除，以10%作為投資參考的最低回報(bào)率，各廠可增加銷(xiāo)量和單臺(tái)器械利潤(rùn)相同，同時(shí)暫不考慮其他影響因素。）

　　花州廠是正常經(jīng)營(yíng)的盈利企業(yè)，未享受任何流轉(zhuǎn)稅和企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，經(jīng)該廠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)測(cè)算，若加入聯(lián)合促銷(xiāo)，在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況不變情況下，器械年銷(xiāo)量可增加1萬(wàn)臺(tái)，單臺(tái)售價(jià)為1530元，成本為1050元，銷(xiāo)售利潤(rùn)480元，總銷(xiāo)售利潤(rùn)可增加480萬(wàn)元，扣除增加的400萬(wàn)元廣告費(fèi)支出以后，稅前利潤(rùn)增加480-400=80萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)增加80×（1-33%）=53.6萬(wàn)元。另外，由于貨物生產(chǎn)銷(xiāo)售周期為4個(gè)月，投入的產(chǎn)品生產(chǎn)成本平均資金占用為10000×1050÷4=262.5萬(wàn)元，聯(lián)合后的稅后利潤(rùn)投資回報(bào)率為53.6÷（400+262.5）=8.09%，低于最低回報(bào)率，明顯賠本，只能望“繡球”興嘆。

　　古城廠是民政部門(mén)辦的福利企業(yè)，安置“四殘”人員占總?cè)藛T比例的52%，享受?chē)?guó)家免征企業(yè)所得稅和增值稅先征收后返還優(yōu)惠。古城廠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)認(rèn)真分析計(jì)算得出，若進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況不變情況下，器械年銷(xiāo)量可增加1萬(wàn)臺(tái)，單臺(tái)售價(jià)為1530元，成本為1050元，單臺(tái)銷(xiāo)售利潤(rùn)480元，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)480萬(wàn)元，扣除增加支付的400萬(wàn)元廣告費(fèi)支出后，所得稅稅前利潤(rùn)可增加80萬(wàn)元，由于企業(yè)免所得稅，這80萬(wàn)元實(shí)際是凈利潤(rùn)流入。同時(shí)，由于增加1萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，當(dāng)年將向稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)增加增值稅30萬(wàn)元（據(jù)以往數(shù)據(jù)計(jì)算，單臺(tái)器械銷(xiāo)售可實(shí)現(xiàn)增值稅30元），這30萬(wàn)元將由稅務(wù)機(jī)關(guān)征收后返還，實(shí)質(zhì)也是由于聯(lián)合促銷(xiāo)帶來(lái)利潤(rùn)流入。這樣，合計(jì)凈利潤(rùn)流入為110萬(wàn)元。

　　另外，貨物生產(chǎn)銷(xiāo)售周期為4個(gè)月，投入的產(chǎn)品成本資金平均占用為10000×1050÷4=262.5萬(wàn)元。投資回報(bào)率為110÷（400+262.5）=16.6%，高于最低投資回報(bào)率10%，聯(lián)合促銷(xiāo)效果明顯。了解到其他企業(yè)也在競(jìng)爭(zhēng)后，為搶到“繡球”，企業(yè)又算了一筆賬，若追加10萬(wàn)元聯(lián)合促銷(xiāo)費(fèi)，凈利潤(rùn)流入（480元+30元）×10000-（400萬(wàn)元+10萬(wàn)元）=100萬(wàn)元，投資回報(bào)率100÷（410+262.5）=14.8%，仍屬于較高回報(bào)率，所以，古城廠提出愿以410萬(wàn)元接受聯(lián)合促銷(xiāo)。

　　稅收籌劃不簡(jiǎn)單湍濱藥業(yè)找“對(duì)象”的結(jié)果大家都能猜得到，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的利益最大化驅(qū)動(dòng)，在沒(méi)有其他影響因素的情況下，最后的聯(lián)合促銷(xiāo)方只能是古城廠，因?yàn)楣懦菑S開(kāi)出的價(jià)碼最高。

　　目前，僅企業(yè)所得稅各類(lèi)稅收優(yōu)惠就有幾十種，另外部分企業(yè)還享受流轉(zhuǎn)稅方面的優(yōu)惠，還存在企業(yè)廣告費(fèi)稅前扣除比例不同。對(duì)不同企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于條件千差萬(wàn)別，在“找對(duì)象”過(guò)程中，僅因受稅收因素影響，就將有大量不同的凈利潤(rùn)計(jì)算結(jié)果，據(jù)此，企業(yè)也才能開(kāi)出不同的“價(jià)碼”。

　　從稅收角度分析利潤(rùn)凈流入并供企業(yè)制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略時(shí)做參考，是復(fù)雜的計(jì)算過(guò)程，要求企業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)都要做好精確的分析預(yù)測(cè)，是稅收籌劃中的高端籌劃，難度較高，風(fēng)險(xiǎn)較大。案例中的古城廠，如不注意按福利企業(yè)相關(guān)要求執(zhí)行政策，一旦違規(guī)，將被取消享受稅收優(yōu)惠資格，甚至可能帶來(lái)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。所以，聯(lián)合促銷(xiāo)中的稅收籌劃不是簡(jiǎn)單的紙上談兵，僅靠財(cái)務(wù)部門(mén)努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，務(wù)必應(yīng)引起企業(yè)決策層高度重視。