簡(jiǎn)述尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的主要方式，試述電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的運(yùn)用。

答：                       
1．尋找國(guó)外顧客即國(guó)際貿(mào)易往來(lái)對(duì)象和貿(mào)易機(jī)會(huì)，大致有如下幾種方法：
（寫(xiě)對(duì)7點(diǎn)及以上得7分,對(duì)一點(diǎn)得1分）
（1）充分利用工商名錄。
（2）由駐外分支機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)新顧客，各大公司在國(guó)外設(shè)立分公司，其主要目的就是開(kāi)發(fā)新的顧客，為公司爭(zhēng)取更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。
（3）充分利用來(lái)華的各種外國(guó)代表團(tuán)。
（4）出國(guó)考察。
（5）國(guó)外老顧客的介紹。
（6）利用新聞工具獲得新顧客。
（7）通過(guò)商會(huì)，領(lǐng)事館及對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)的介紹認(rèn)識(shí)新的顧客。
（8）通過(guò)博覽會(huì)、展銷會(huì)，結(jié)識(shí)客戶。
（9）利用Internet，開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷�，F(xiàn)在有些專業(yè)機(jī)構(gòu)常年開(kāi)設(shè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，可以常年在網(wǎng)上參展。建立企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)址推廣。
（10）其他一些特殊渠道，如聯(lián)合國(guó)采購(gòu)、跨國(guó)采購(gòu)等平臺(tái)和方式。國(guó)內(nèi)或駐外機(jī)構(gòu)（如貿(mào)易中心）常年開(kāi)設(shè)的展廳，進(jìn)行商品展覽等。
利用上述方法所選擇的顧客，還須進(jìn)行嚴(yán)格的資信調(diào)查，這樣，才會(huì)使我們的國(guó)際貿(mào)易順利進(jìn)行。
2． 電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的運(yùn)用                                  （3分）
（1）利用Internet，建立企業(yè)網(wǎng)站，利用國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷，尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)。
（2）利用現(xiàn)代通信工具，進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換，加快信息傳遞速度，提高貿(mào)易效率。
（3）用好政府的電子政務(wù)平臺(tái)，掌握最新的國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策指導(dǎo)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
注：上述部分并不要求完全一樣，只要言之有理都給分

【打印】　【收藏】　責(zé)任編輯：wuchengyu　發(fā)布時(shí)間： 2012-02-18

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