“六一”兒童節(jié)漸近，卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東商城三大網(wǎng)上商城再次開打圖書價(jià)格戰(zhàn)。

卓越亞馬遜率先行動，５月９日即開展包括少兒讀物、家教圖書及動漫繪本在內(nèi)的所有少兒圖書低至２折、５．５折封頂且全場免運(yùn)費(fèi)活動。京東商城緊隨其后，５月１６日，宣布“全部少兒圖書四折封頂”促銷。５月１８日，卓越亞馬遜將優(yōu)惠再升級――在少兒圖書全場５．５折封頂?shù)幕�礎(chǔ)上，推出萬種暢銷少兒圖書４折特惠活動，且持續(xù)免運(yùn)費(fèi)。５月２０日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)加入，宣布推出“３萬種圖書３．９折封頂和精美童書１．９折起、３．９折封頂”兩項(xiàng)降價(jià)活動。    

價(jià)格戰(zhàn)激化矛盾

其實(shí)，“六一”兒童節(jié)促銷只是幌子，在線圖書價(jià)格戰(zhàn)隨時存在。５月１７日，京東商城董事局主席兼ＣＥＯ劉強(qiáng)東在接受中國經(jīng)濟(jì)時報(bào)采訪時就表示，“我一直強(qiáng)調(diào)京東圖書價(jià)格要比當(dāng)當(dāng)便宜１０％以上，這是一個比較合理的水平�！�

但此番網(wǎng)上書店的降價(jià)促銷再次引發(fā)了出版商的不滿。５月１７日，磨鐵圖書總裁沈浩波在其微博中批評卓越亞馬遜大打圖書價(jià)格戰(zhàn)。同一天，以中國少年兒童新聞出版總社、接力出版社為首的２４家少兒出版社聯(lián)合發(fā)表聲明，對京東商城的少兒圖書４折促銷行為進(jìn)行譴責(zé)，并向后者送交了律師函。

對此，京東商城在給中國經(jīng)濟(jì)時報(bào)發(fā)來的公開聲明中稱，“回饋消費(fèi)者的活動只會帶動少兒圖書市場的整體消費(fèi)，絕不會干擾圖書市場的長期良性發(fā)展。有關(guān)京東商城低價(jià)傾銷的言論，我公司不予認(rèn)同�！�

同時，京東商城表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與數(shù)家出版社簽署了多年的“超級戰(zhàn)略協(xié)議”，只能為其獨(dú)家供貨，才真正損害了圖書行業(yè)的公平原則。劉強(qiáng)東在微博中表示，不少圖書以３折價(jià)格就可獲得，出版社有１０％的利潤已經(jīng)足夠。對于為何能做到低價(jià)銷售圖書，劉強(qiáng)東透露，京東商城５０％以上的圖書都是顧客在買了３Ｃ和日常百貨時順帶購買的，這部分訂單的物流成本幾乎為零。

不過，沈浩波認(rèn)為３折圖書有可能是出版社的積壓貨品。他表示自己同樣反對當(dāng)當(dāng)?shù)某�級�?zhàn)略合作協(xié)議。

因?yàn)椤俺�級�?zhàn)略合作協(xié)議”，京東商城需要通過多種渠道進(jìn)貨。５月２４日，劉強(qiáng)東在微博上透露有書商進(jìn)了幾家兒童出版社的少兒圖書，積壓滯銷，已經(jīng)賠錢處理給京東商城，京東６月份周年慶時準(zhǔn)備３折拿出來回饋老用戶。很顯然，京東商城通過其他渠道購買出版社不發(fā)貨的書籍，并以低價(jià)出售，還將繼續(xù)引發(fā)其與出版社間的矛盾。

圖書只是杠桿

對于京東商城的低價(jià)圖書策略，沈浩波認(rèn)為，“京東想上位，想快速占有市場份額，因此打價(jià)格戰(zhàn)，這可以理解。”

作為一種特殊商品，圖書往往充當(dāng)商家的人氣商品，達(dá)到拉動其他商品銷售的目的，即所謂的圖書“百貨杠桿”。此外，圖書價(jià)格非常透明，幾家圖書銷售網(wǎng)站之間的價(jià)格對比一目了然，所以當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜、京東商城都很注意維持自己在圖書產(chǎn)品上的低價(jià)形象，進(jìn)而塑造整個網(wǎng)站的低價(jià)形象，借此吸引消費(fèi)者。

對于近日多家網(wǎng)站大打價(jià)格戰(zhàn)一事，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)著名律師于國富表示理解，“這是企業(yè)間競爭的表現(xiàn)，但競爭不能無序化。低價(jià)可以短期攬獲更多的消費(fèi)者，但價(jià)格戰(zhàn)不是取勝的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)該將精力更多地放在經(jīng)營和服務(wù)上�！�

５月２０日，劉強(qiáng)東在微博上透露，京東圖書將實(shí)行四項(xiàng)計(jì)劃，包括自２０１１年６月１日起，所有在京東商城銷售的圖書，京東商城會拿出銷售額的３％直接補(bǔ)貼給作者；除劉強(qiáng)東個人１００萬元捐款外，還將根據(jù)作家的需求持續(xù)提供資金，幫助作家打擊盜版；承諾所有圖書采購賬期永遠(yuǎn)只是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的一半，同時對暢銷書采取現(xiàn)金買斷方式，目前京東圖書部門周轉(zhuǎn)資金已提高至１０億元；此外，近期京東會有重大投資并購項(xiàng)目公布。

對于這一并購案的另一個主角，坊間傳言可能是目前國內(nèi)最大的中文網(wǎng)上圖書館“青番茄”，其主要為個人用戶提供免費(fèi)借閱、送還書籍上門服務(wù)。

“未來兩個月內(nèi)，京東圖書將突破７０萬冊，逐漸縮小與當(dāng)當(dāng)?shù)牟罹唷！眲��?qiáng)東說，“京東賣書一直是賠錢的，之所以這樣做，是因?yàn)橐粋�行業(yè)至少要有三家企業(yè)競爭才能使行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，京東就是要打破壟斷，將低價(jià)進(jìn)行到底�！�