2.2 批發(fā)業(yè)態(tài)

一、批發(fā)的職能與類型

(一)批發(fā)的職能(7大職能)：

1.集散商品;

2.調(diào)節(jié)供求;

3.節(jié)約成本;

4.信息傳遞;

5.流通加工;

6.流通金融;

7.風(fēng)險分擔(dān)。

(二)批發(fā)的類型(4種類型)

批發(fā)的類型劃分為四種，分別是經(jīng)銷、代理、經(jīng)紀(jì)和拍賣。

1.經(jīng)銷

經(jīng)銷是指批發(fā)企業(yè)從制造企業(yè)或供應(yīng)商那里購進商品，然后再向其用戶進行轉(zhuǎn)售的行為，且對所購商品擁有所有權(quán)。經(jīng)銷也叫“買斷式銷售”，其主要特點是：

(1)商品所有權(quán)從制造商向批發(fā)商轉(zhuǎn)移。

(2)批發(fā)商獨自承擔(dān)市場風(fēng)險。

(3)批發(fā)商需要有較為雄厚的資金和較好的儲運條件。

2.代理

代理是把特定活動委托給代理人來辦理，代理人在其代理權(quán)限內(nèi)以被代理人或委托人的名義進行民事活動，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對被代理人發(fā)生效力。在代理方式下，批發(fā)商與制造商之間不存在實質(zhì)性的買賣關(guān)系，而是一種委托代理關(guān)系。采取代理方式的批發(fā)商一般具有如下特點：

(1)具有法人地位，是獨立經(jīng)營的流通組織，并與制造商有長期固定關(guān)系。

(2)在指定的銷售區(qū)域和地理空間內(nèi)只能銷售其代理的商品，一般不能再銷售其他具有競爭性的商品或同類產(chǎn)品。不過，批發(fā)商可自由經(jīng)營或再代理與其代理的制造商沒有競爭關(guān)系的其他商品。

(3)要嚴格執(zhí)行制造商的商品定價。

(4)按照一定時期的銷售額或采購額的固定百分比提取傭金。批發(fā)商一般不承擔(dān)市場風(fēng)險，而是由制造商來承擔(dān)。

(5)對其所代理銷售或采購的商品一般不具有法律上的所有權(quán)。

3.經(jīng)紀(jì)

經(jīng)紀(jì)是一種典型的中介行為，是在市場上為交易雙方溝通信息、促成交易、提供相關(guān)服務(wù)的行為。充當(dāng)經(jīng)紀(jì)角色的批發(fā)商一般具有以下特點：

(1)既不占有商品，也不擁有貨幣。

(2)只提供服務(wù)，不從事經(jīng)營。

(3)活動具有隱蔽性、流動性和非連續(xù)性。

(4)活動是有償?shù)摹?/p>

(5)活動的廣泛性。

4.拍賣

拍賣也稱“競買”或“競賣”，一般是指由拍賣人在一定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，對拍賣物公開叫價，購買人公開競價，由拍賣人按照最高競價(或最低競價)當(dāng)場拍定成交的一種商品銷售方式。從本質(zhì)上講，拍賣也是一種商品流通行為，在批發(fā)銷售中極為常見。拍賣方式一般具有如下特點：①能夠?qū)崿F(xiàn)拍賣物(制造商的商品)的最大價值;②可以充分體現(xiàn)公平、公開、公正的商品交易原則;③具有較強的法律約束力。

二、批發(fā)商的功能與分類

(一)批發(fā)商的功能

批發(fā)商是以營利為目的的企業(yè)法人或自然人，是個體交易者或單體批發(fā)組織。批發(fā)商處于商品流通起點和中間階段，交易對象是生產(chǎn)企業(yè)和零售商，一方面它向生產(chǎn)企業(yè)收購商品，另一方面它又向零售商業(yè)批銷商品，并且是按批發(fā)價格經(jīng)營大宗商品。

(二)批發(fā)商的分類

1.經(jīng)營主體不同的批發(fā)商

按經(jīng)營主體不同，可以將批發(fā)商分為獨立批發(fā)商、制造批發(fā)商、共同批發(fā)商、批發(fā)兼營批發(fā)商、連鎖批發(fā)商和商品代理商。

2.經(jīng)營商品不同的批發(fā)商

按經(jīng)營商品不同，可將批發(fā)商分為普通批發(fā)商和專業(yè)批發(fā)商。

3.銷售地區(qū)不同的批發(fā)商

按銷售地區(qū)或商圈大小不同，可將批發(fā)商分為全國批發(fā)商、區(qū)域批發(fā)商和地方批發(fā)商。

4.職能不同的批發(fā)商

按職能或提供的服務(wù)不同，可將批發(fā)商分為完全職能批發(fā)商和有限職能批發(fā)商。

5.處于不同流通階段的批發(fā)商

按流通階段不同，可將批發(fā)商分為一次批發(fā)商、二次批發(fā)商和三次批發(fā)商。

三、批發(fā)市場功能拓展(4個)

(1)媒介功能。

(2)服務(wù)功能。服務(wù)功能主要包括信息服務(wù)功能、物流服務(wù)功能以及生活服務(wù)功能。服務(wù)功能是批發(fā)市場的最重要的功能。

(3)管理功能。

(4)經(jīng)濟輻射功能。