外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試復(fù)習(xí)資料指導(dǎo)第三章

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1．T/T支付方式與D/P、D/A支付方式的收匯風(fēng)險(xiǎn)比較

　　對(duì)進(jìn)口商的風(fēng)險(xiǎn)而言從大到�。貉b運(yùn)前T/T＞D/P at sight＞30%后T/T＋70%L/C at sight＞D/A

　　2．流通型外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的出口退稅申報(bào)材料和申報(bào)時(shí)間比較

　　申報(bào)材料：1．流通型出口企業(yè)申報(bào)退（免）稅應(yīng)提供的憑證：（1）出口貨物報(bào)關(guān)單（出口退稅聯(lián)）（2）出口收匯核銷單（出口退稅專用聯(lián)）（3）增值稅專用發(fā)票（抵扣聯(lián)）（4）出口貨物外銷發(fā)票

　　2．流通型出口企業(yè)申報(bào)退（免）稅應(yīng)提供的報(bào)表：（1）《進(jìn)貨憑證登錄表》（2）《出口憑證登記表》（3）《出口貨物退稅總申報(bào)表》

　　3．生產(chǎn)型出口企業(yè)申報(bào)退（免）稅應(yīng)提供的憑證：（1）出口貨物報(bào)關(guān)單（出口退稅聯(lián)）（2）出口收匯核銷單（出口退稅專用聯(lián)）（3）出口貨物外銷發(fā)票

　　4．生產(chǎn)型出口企業(yè)申報(bào)退（免）稅應(yīng)提供的報(bào)表：（1）當(dāng)月自營(yíng)出口貨物明細(xì)表（2）收齊前期或當(dāng)期單證明細(xì)表（3）免抵退稅匯總表（4）增值稅申報(bào)表及附表

　　申報(bào)時(shí)間：1．流通型出口企業(yè)應(yīng)將通過預(yù)審無疑點(diǎn)的兩票兩單裝訂成冊(cè)，將錄入的電子信息通過出口退稅網(wǎng)上申報(bào)系統(tǒng)進(jìn)行傳輸，并將紙質(zhì)單證及報(bào)表在申報(bào)期內(nèi)（報(bào)關(guān)單上注明的出口日期算起90天內(nèi)）送至主管退稅機(jī)關(guān)

　　2．生長(zhǎng)興出口企業(yè)應(yīng)在每月的增值稅申報(bào)期內(nèi)向主管征稅機(jī)關(guān)申報(bào)當(dāng)月自營(yíng)出口情況及一票兩單收齊情況，并將有關(guān)內(nèi)容錄入出口退稅申報(bào)系統(tǒng)進(jìn)行傳輸。同時(shí)在當(dāng)月的15日前將收齊的一票兩單及報(bào)表送至主管退稅機(jī)關(guān)

　　3．核銷差額的分界點(diǎn)

　　根據(jù)規(guī)定，單筆出口多收匯或少收匯核銷差額在等值5000美元（含5000美元）以內(nèi)的，可以按正常情況辦理出口收匯核銷報(bào)告手續(xù)；

　　單筆出口多收匯或少收匯核銷差額超過等值5000美元以上的，應(yīng)當(dāng)辦理差額核銷報(bào)告手續(xù)

　　4．簡(jiǎn)述出口退（免）稅貨物的基本條件

　　（1）必須是屬于增值稅、消費(fèi)稅征稅范圍的貨物

　�。�2）必須是報(bào)關(guān)離境的貨物

　�。�3）必須是在財(cái)務(wù)上作銷售處理的貨物

　�。�4）必須是出口收匯并已核銷的貨物

　　5．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的四要素及其變量

　　（1）產(chǎn)品調(diào)研（2）價(jià)格調(diào)研（3）渠道調(diào)研（4）環(huán)境調(diào)研

　　6．分銷類型及設(shè)計(jì)分銷渠道體系考慮的因素

　　分銷類型：1．傳統(tǒng)分銷關(guān)系2．垂直分銷關(guān)系3．水平分銷關(guān)系4．多渠道分銷關(guān)系

　　因素：1．消費(fèi)特性2．產(chǎn)品特性3．競(jìng)爭(zhēng)特性4．企業(yè)特性5．環(huán)境特性

　　7．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)

　�。�1）產(chǎn)品偏好（2）地理區(qū)域（3）時(shí)限長(zhǎng)短（4）消費(fèi)群體（5）消費(fèi)環(huán)境（6）購(gòu)買能力（7）商業(yè)渠道（8）市場(chǎng)潛量

　　8．進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案的主要內(nèi)容

　�。�1）方案概要（2）市場(chǎng)分析（3）擬定目標(biāo)（4）采購(gòu)方案（5）銷售策略（6）財(cái)務(wù)安排（7）控制計(jì)劃

　　9．請(qǐng)說明招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序

　�。�1）招標(biāo)：招標(biāo)人刊發(fā)招標(biāo)通告，說明需要采購(gòu)的商品或擬興建的項(xiàng)目的各種要求和具體條件以及投標(biāo)期限等，編制招標(biāo)文件供投標(biāo)人購(gòu)買或索取

　�。�2）投標(biāo)：由投標(biāo)人研究招標(biāo)通告后，按照招標(biāo)的要求和條件向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件。投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)通常還要交付一定的保證金或向招標(biāo)人開立銀行保證書或備用信用證，保證一旦中標(biāo)，肯定履行投標(biāo)承諾，與招標(biāo)人訂立并履行相關(guān)合同

　�。�3）開標(biāo)、評(píng)標(biāo)：招標(biāo)人開標(biāo)時(shí)要根據(jù)各投標(biāo)人的投標(biāo)條件進(jìn)行比較，從中選擇對(duì)其最有利的作為中標(biāo)人。開標(biāo)時(shí)，如招標(biāo)人認(rèn)為所有投標(biāo)人的發(fā)盤均不合適，也可全部不中標(biāo)，從而宣告招標(biāo)失敗，另行招標(biāo)

　�。�4）簽訂合同：投標(biāo)人中標(biāo)后，就成為被招標(biāo)人選中的交易對(duì)象，即得標(biāo)，中標(biāo)人就必須依約與招標(biāo)人簽訂合同。

　　10．招標(biāo)和投標(biāo)的含義、特點(diǎn)

　　招標(biāo)invitation to tender是指招標(biāo)人（買方）實(shí)現(xiàn)發(fā)布招標(biāo)公告或發(fā)送招標(biāo)邀請(qǐng)書，提出在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備買進(jìn)的商品名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）參加投標(biāo)的行為，招標(biāo)實(shí)際上就是要約邀請(qǐng)。

　　投標(biāo)Submission tender是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人發(fā)盤的行為。

　　特點(diǎn)：1．不經(jīng)過磋商2．在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，眾多投標(biāo)人公開競(jìng)爭(zhēng)

　　11．委托進(jìn)口代理協(xié)議簽訂時(shí)應(yīng)注意的問題

　�。�1）關(guān)于政府批文的辦理

　�。�2）代理費(fèi)的支付

　�。�3）相關(guān)稅費(fèi)的承擔(dān)

　　（4）進(jìn)口索賠的代理義務(wù)及費(fèi)用承擔(dān)

　　12．大型成套設(shè)備進(jìn)口合同簽訂時(shí)應(yīng)注意的問題

　�。�1）關(guān)于價(jià)格商定：設(shè)備進(jìn)口的標(biāo)的，往往由于其高技術(shù)含量及進(jìn)口商要求的特殊性，使得合同價(jià)格的談判變得較為復(fù)雜，通常需要有專業(yè)技術(shù)人員的項(xiàng)目組對(duì)設(shè)備的技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行充分細(xì)致的分析

　�。�2）關(guān)于設(shè)備預(yù)驗(yàn)收、初驗(yàn)、終驗(yàn)條款：預(yù)驗(yàn)收即在交貨前由買方派員到賣方工廠對(duì)主要設(shè)備的運(yùn)行進(jìn)行驗(yàn)收，雙方約定此條款并認(rèn)真對(duì)待設(shè)備預(yù)驗(yàn)收條款的執(zhí)行；初驗(yàn)即在身背到達(dá)買方安裝現(xiàn)場(chǎng)完成安裝、經(jīng)調(diào)試達(dá)到合同技術(shù)條款要求后，由雙方有關(guān)人員對(duì)設(shè)備情況做出驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，作為賣方取得初驗(yàn)尾款的條件；終驗(yàn)即在設(shè)備運(yùn)行滿合同約定的質(zhì)保期時(shí)，雙方在買方設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)對(duì)合同設(shè)備再次進(jìn)行驗(yàn)收，合格后做出終驗(yàn)報(bào)告，作為賣方取得終驗(yàn)尾款的條件

　�。�3）關(guān)于貨款支付：由于合同金額大，交貨及技術(shù)服務(wù)期長(zhǎng)等特點(diǎn)，技術(shù)設(shè)備合同貨款通常采用分批支付的方式。按照國(guó)際慣例，首批付款比例不應(yīng)大于合同金額的15%，在設(shè)備投入生產(chǎn)前以匯付方式付出；75%～80%的合同金額在貨物裝船后憑貨物單據(jù)議付；5%～10%的合同金額在完成設(shè)備安裝調(diào)試及/或試運(yùn)行期后支付。

　　1．作為買方，訂金的支付比例越小越好

　　2．首期貨款的支付，若數(shù)額較大時(shí)，必須由賣方開出以我方為受益人的不可撤銷的銀行保函/備用信用證為付款條件，以保證在賣方不能完成交貨時(shí)，我方可無條件索回首批付款的本金及利息

　　3．尾款支付條款必須明確規(guī)定，支付以我方技術(shù)人員簽字的安裝調(diào)試合格證書或設(shè)備試運(yùn)行合格證書作為付款的必要條件，在支付時(shí)間上要與安裝調(diào)試時(shí)間相結(jié)合

　　（4）關(guān)于交貨：力爭(zhēng)以FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨；不允許分批和轉(zhuǎn)運(yùn)

　�。�5）關(guān)于仲裁地點(diǎn)的選擇：我們?cè)俸炗喩嫱饨?jīng)濟(jì)合同時(shí)，我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)應(yīng)是首選

　�。�6）進(jìn)口合同簽署時(shí)應(yīng)注意的問題：合同中應(yīng)將最終用戶寫入買方名下；代理商只帶主合同上簽字，技術(shù)附件/技術(shù)服務(wù)附件則由最終用戶和賣方共同簽署

　�。�7）銷售合同的商訂：一般商品的自營(yíng)進(jìn)口，銷售市場(chǎng)的調(diào)查和研究應(yīng)在進(jìn)口合同簽訂之前已經(jīng)完成，做好了國(guó)內(nèi)銷售的準(zhǔn)備工作。國(guó)內(nèi)銷售合同洽商與簽訂情況取決于進(jìn)口商品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的適銷程度，即取決于前期市場(chǎng)調(diào)查工作的質(zhì)量

　　13．自動(dòng)進(jìn)口許可證的辦理程序

　�。�1）應(yīng)向發(fā)證機(jī)關(guān)提交相關(guān)的申請(qǐng)材料

　�。�2）選擇網(wǎng)上申領(lǐng)方式或者書面申領(lǐng)方式向相關(guān)商務(wù)主管部門提出申請(qǐng)

　　14．進(jìn)口許可證的辦理程序

　�。�1）應(yīng)向發(fā)證機(jī)關(guān)提交相關(guān)的申請(qǐng)材料

　�。�2）選擇網(wǎng)上申領(lǐng)方式或者書面申領(lǐng)方式向相關(guān)商務(wù)主管部門提出申請(qǐng)

　　15．關(guān)稅的減免種類：1．法定減免稅2．特定減免稅3．臨時(shí)減免稅

　　16．實(shí)施特定減免稅的范圍：1．外商投資企業(yè)進(jìn)口物資2．國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目進(jìn)口設(shè)備3．貸款項(xiàng)目進(jìn)口物資4．特定區(qū)域物資5．科教用品6．殘疾人用品7．救災(zāi)捐贈(zèng)物資8．扶貧慈善捐贈(zèng)物資

　　17．國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目進(jìn)口設(shè)備減免稅的辦理程序

　　（1）申請(qǐng)單位項(xiàng)目備案預(yù)錄

　�。�2）海關(guān)項(xiàng)目備案審核

　　（3）申請(qǐng)單位減免稅審批預(yù)錄

　�。�4）海關(guān)的減免稅審批

　　（5）海關(guān)出具《進(jìn)出口貨物征免稅證明》

　�。�6）報(bào)關(guān)進(jìn)口

　　18．減免稅備案流程

　　減免稅項(xiàng)目備案輸單—減免稅項(xiàng)目初審—是否通過—減免稅項(xiàng)目復(fù)審—是否通過—備案結(jié)束

　　19．FOB（CFR/CIF）術(shù)語(yǔ)下的進(jìn)口貨物海運(yùn)操作流程

　�。�1）FOB術(shù)語(yǔ)下，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸事宜，進(jìn)口商就買賣合同標(biāo)的運(yùn)輸事宜向承運(yùn)人的咨詢運(yùn)價(jià)、船期等

　　（2）承運(yùn)人恢復(fù)進(jìn)口商的詢價(jià)，進(jìn)口商通過向不同承運(yùn)人詢問同類信息來比較各承運(yùn)人的運(yùn)價(jià)高低及船期安排，從中選取適當(dāng)承運(yùn)人承運(yùn)此批貨物運(yùn)輸

　�。�3）進(jìn)口商向選定的承運(yùn)人提出訂艙申請(qǐng)，確定海運(yùn)運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用，同時(shí)提交國(guó)外供貨人的詳細(xì)資料

　�。�4）承運(yùn)人接受進(jìn)口商訂艙，在配艙回單上加注訂艙船名、航次等信息，將配艙回單等單據(jù)返還進(jìn)口商

　�。�5）進(jìn)口商訂艙完成后，向出口商發(fā)出FOB貨載訂艙指令電，通知出口商貨物訂艙情況

　�。�6）承運(yùn)人接受進(jìn)口商丁丑，通知其在出口國(guó)裝貨港的海外代理貨主訂艙情況及出口商的詳細(xì)資料

　�。�7）承運(yùn)人海外代理在得到承運(yùn)人訂艙的有關(guān)資料后，與出口國(guó)聯(lián)系有關(guān)貨物出運(yùn)情況，與出口商溝通供貨計(jì)劃與配傳計(jì)劃

　�。�8）承運(yùn)人海外代理將出口商備貨情況反饋給承運(yùn)人

　�。�9）承運(yùn)人將出口商備貨情況反饋給進(jìn)口商，以便進(jìn)出口雙方能就備貨過程中出現(xiàn)的意外情況及時(shí)溝通、解決

　�。�10）進(jìn)口商在出口商備貨全過程應(yīng)與承運(yùn)人或其海外代理保持聯(lián)系，及時(shí)掌握貨運(yùn)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)解決突發(fā)事件

　　（11）出口商按照進(jìn)出口合同規(guī)定，在指定裝運(yùn)期內(nèi)將符合合同規(guī)定的貨物裝運(yùn)至指定船上，完成交貨

　�。�12）承運(yùn)人海外代理在貨物裝船后向承運(yùn)人發(fā)出貨物裝船確認(rèn)電報(bào)，同時(shí)向出口商簽發(fā)提單，出口商準(zhǔn)備結(jié)匯等后續(xù)工作

　　（13）出口商將結(jié)匯單據(jù)通過郵寄或銀行交至進(jìn)口商，要求進(jìn)口商付款贖單

　　（14）進(jìn)口商憑提單向承運(yùn)人辦理?yè)Q單手續(xù)，結(jié)算相關(guān)費(fèi)用，準(zhǔn)備提貨

　　20．FOB、CFR術(shù)語(yǔ)下的進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)操作流程

　�。�1）進(jìn)出口雙方簽訂國(guó)際貨物銷售合同，達(dá)成進(jìn)出口交易意向

　�。�2）FOB術(shù)語(yǔ)下，進(jìn)口商向承運(yùn)人租船訂艙，落實(shí)貨物運(yùn)輸事宜

　　（3）進(jìn)口商在擬定航次到達(dá)裝運(yùn)港完成裝貨前，向保險(xiǎn)公司申報(bào)投保，填寫投保單；在投保人與保險(xiǎn)公司之間存在預(yù)約保險(xiǎn)合同時(shí)，進(jìn)口商在確定貨物起運(yùn)日期時(shí)，將船名、開航日期及航線、貨物品名及數(shù)量、保險(xiǎn)金額等項(xiàng)內(nèi)容，及時(shí)通知保險(xiǎn)公司，即視為向保險(xiǎn)公司辦理了投保手續(xù)，保險(xiǎn)公司就應(yīng)對(duì)此負(fù)自動(dòng)承保責(zé)任

　　（4）保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員審核投保單各要素填寫是否準(zhǔn)確、完整

　�。�5）保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員根據(jù)投保單繕制保險(xiǎn)單

　�。�6）保險(xiǎn)公司對(duì)該筆業(yè)務(wù)核保，并收取保險(xiǎn)費(fèi)

　�。�7）保險(xiǎn)公司向進(jìn)口商發(fā)放保單，保險(xiǎn)合同成立

　�。�8）在CFR術(shù)語(yǔ)下同樣適用，在CIF術(shù)語(yǔ)下則為出口商責(zé)任）

　�。�9）承運(yùn)人根據(jù)進(jìn)口商租船訂艙要求，按規(guī)定時(shí)間前往裝運(yùn)港裝運(yùn)指定貨物，出口商根據(jù)合同要求落實(shí)貨物裝運(yùn)至指定船上，換取提單，結(jié)匯收款

　　（10）在國(guó)際貨物運(yùn)輸途中，發(fā)生保險(xiǎn)事故，即貨物出險(xiǎn)時(shí)，承運(yùn)人應(yīng)及時(shí)通知進(jìn)出口商，進(jìn)口商應(yīng)在知道貨物出險(xiǎn)后，及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案

　�。�11）保險(xiǎn)公司接到報(bào)案后，立即派人員勘查事故現(xiàn)場(chǎng)，并通知客戶務(wù)必取得承運(yùn)人或相關(guān)責(zé)任人的貨損貨差證明

　�。�12）進(jìn)口商在獲悉出險(xiǎn)時(shí)，及時(shí)向承運(yùn)人或相關(guān)責(zé)任人所要貨損貨差證明，以備貨損貨差理賠使用

　�。�13）進(jìn)口商同時(shí)準(zhǔn)備貨險(xiǎn)理賠所需的索賠單據(jù)和索賠函；索賠單據(jù)主要包括：保單、提單或運(yùn)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、商業(yè)合同；索賠函主要是進(jìn)口商向責(zé)任人出具的書面索賠要求，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)就理賠函作出答復(fù)，該答復(fù)也需交保險(xiǎn)公司作為代位追償?shù)牟牧?/span>

　�。�14）保險(xiǎn)公司理賠中心或聘請(qǐng)的專業(yè)公估機(jī)構(gòu)出具檢驗(yàn)報(bào)告，說明貨險(xiǎn)情況及原因

　�。�15）承兌的保險(xiǎn)公司根據(jù)檢驗(yàn)報(bào)告及進(jìn)口商遞交的索賠材料處理貨險(xiǎn)事故

　�。�16）保險(xiǎn)公司賠付結(jié)案，取得對(duì)進(jìn)口商的代位追償權(quán)，向有關(guān)責(zé)任人追索

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