您現(xiàn)在的位置：外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試復(fù)習(xí)資料指導(dǎo)第三章
1．T/T支付方式與D/P、D/A支付方式的收匯風(fēng)險比較
對進(jìn)口商的風(fēng)險而言從大到�。貉b運前T/T＞D/P at sight＞30%后T/T＋70%L/C at sight＞D/A
2．流通型外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的出口退稅申報材料和申報時間比較
申報材料：1．流通型出口企業(yè)申報退（免）稅應(yīng)提供的憑證：（1）出口貨物報關(guān)單（出口退稅聯(lián)）（2）出口收匯核銷單（出口退稅專用聯(lián)）（3）增值稅專用發(fā)票（抵扣聯(lián)）（4）出口貨物外銷發(fā)票
2．流通型出口企業(yè)申報退（免）稅應(yīng)提供的報表：（1）《進(jìn)貨憑證登錄表》（2）《出口憑證登記表》（3）《出口貨物退稅總申報表》
3．生產(chǎn)型出口企業(yè)申報退（免）稅應(yīng)提供的憑證：（1）出口貨物報關(guān)單（出口退稅聯(lián)）（2）出口收匯核銷單（出口退稅專用聯(lián)）（3）出口貨物外銷發(fā)票
4．生產(chǎn)型出口企業(yè)申報退（免）稅應(yīng)提供的報表：（1）當(dāng)月自營出口貨物明細(xì)表（2）收齊前期或當(dāng)期單證明細(xì)表（3）免抵退稅匯總表（4）增值稅申報表及附表
申報時間：1．流通型出口企業(yè)應(yīng)將通過預(yù)審無疑點的兩票兩單裝訂成冊，將錄入的電子信息通過出口退稅網(wǎng)上申報系統(tǒng)進(jìn)行傳輸，并將紙質(zhì)單證及報表在申報期內(nèi)（報關(guān)單上注明的出口日期算起90天內(nèi)）送至主管退稅機關(guān)
2．生長興出口企業(yè)應(yīng)在每月的增值稅申報期內(nèi)向主管征稅機關(guān)申報當(dāng)月自營出口情況及一票兩單收齊情況，并將有關(guān)內(nèi)容錄入出口退稅申報系統(tǒng)進(jìn)行傳輸。同時在當(dāng)月的15日前將收齊的一票兩單及報表送至主管退稅機關(guān)
3．核銷差額的分界點
根據(jù)規(guī)定，單筆出口多收匯或少收匯核銷差額在等值5000美元（含5000美元）以內(nèi)的，可以按正常情況辦理出口收匯核銷報告手續(xù)；
單筆出口多收匯或少收匯核銷差額超過等值5000美元以上的，應(yīng)當(dāng)辦理差額核銷報告手續(xù)
4．簡述出口退（免）稅貨物的基本條件
（1）必須是屬于增值稅、消費稅征稅范圍的貨物
（2）必須是報關(guān)離境的貨物
�。�3）必須是在財務(wù)上作銷售處理的貨物
（4）必須是出口收匯并已核銷的貨物
5．國際市場營銷調(diào)研的四要素及其變量
�。�1）產(chǎn)品調(diào)研（2）價格調(diào)研（3）渠道調(diào)研（4）環(huán)境調(diào)研
6．分銷類型及設(shè)計分銷渠道體系考慮的因素
分銷類型：1．傳統(tǒng)分銷關(guān)系2．垂直分銷關(guān)系3．水平分銷關(guān)系4．多渠道分銷關(guān)系
因素：1．消費特性2．產(chǎn)品特性3．競爭特性4．企業(yè)特性5．環(huán)境特性
7．國內(nèi)市場調(diào)研的重點
（1）產(chǎn)品偏好（2）地理區(qū)域（3）時限長短（4）消費群體（5）消費環(huán)境（6）購買能力（7）商業(yè)渠道（8）市場潛量
8．進(jìn)口經(jīng)營方案的主要內(nèi)容
（1）方案概要（2）市場分析（3）擬定目標(biāo)（4）采購方案（5）銷售策略（6）財務(wù)安排（7）控制計劃
9．請說明招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序
�。�1）招標(biāo)：招標(biāo)人刊發(fā)招標(biāo)通告，說明需要采購的商品或擬興建的項目的各種要求和具體條件以及投標(biāo)期限等，編制招標(biāo)文件供投標(biāo)人購買或索取
（2）投標(biāo)：由投標(biāo)人研究招標(biāo)通告后，按照招標(biāo)的要求和條件向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件。投標(biāo)人在投標(biāo)時通常還要交付一定的保證金或向招標(biāo)人開立銀行保證書或備用信用證，保證一旦中標(biāo)，肯定履行投標(biāo)承諾，與招標(biāo)人訂立并履行相關(guān)合同
�。�3）開標(biāo)、評標(biāo)：招標(biāo)人開標(biāo)時要根據(jù)各投標(biāo)人的投標(biāo)條件進(jìn)行比較，從中選擇對其最有利的作為中標(biāo)人。開標(biāo)時，如招標(biāo)人認(rèn)為所有投標(biāo)人的發(fā)盤均不合適，也可全部不中標(biāo)，從而宣告招標(biāo)失敗，另行招標(biāo)
�。�4）簽訂合同：投標(biāo)人中標(biāo)后，就成為被招標(biāo)人選中的交易對象，即得標(biāo)，中標(biāo)人就必須依約與招標(biāo)人簽訂合同。
10．招標(biāo)和投標(biāo)的含義、特點
招標(biāo)invitation to tender是指招標(biāo)人（買方）實現(xiàn)發(fā)布招標(biāo)公告或發(fā)送招標(biāo)邀請書，提出在規(guī)定的時間、地點，準(zhǔn)備買進(jìn)的商品名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請投標(biāo)人（賣方）參加投標(biāo)的行為，招標(biāo)實際上就是要約邀請。
投標(biāo)Submission tender是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人發(fā)盤的行為。
特點：1．不經(jīng)過磋商2．在規(guī)定的時間、地點，眾多投標(biāo)人公開競爭
11．委托進(jìn)口代理協(xié)議簽訂時應(yīng)注意的問題
�。�1）關(guān)于政府批文的辦理
�。�2）代理費的支付
�。�3）相關(guān)稅費的承擔(dān)
�。�4）進(jìn)口索賠的代理義務(wù)及費用承擔(dān)
12．大型成套設(shè)備進(jìn)口合同簽訂時應(yīng)注意的問題
（1）關(guān)于價格商定：設(shè)備進(jìn)口的標(biāo)的，往往由于其高技術(shù)含量及進(jìn)口商要求的特殊性，使得合同價格的談判變得較為復(fù)雜，通常需要有專業(yè)技術(shù)人員的項目組對設(shè)備的技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行充分細(xì)致的分析
�。�2）關(guān)于設(shè)備預(yù)驗收、初驗、終驗條款：預(yù)驗收即在交貨前由買方派員到賣方工廠對主要設(shè)備的運行進(jìn)行驗收，雙方約定此條款并認(rèn)真對待設(shè)備預(yù)驗收條款的執(zhí)行；初驗即在身背到達(dá)買方安裝現(xiàn)場完成安裝、經(jīng)調(diào)試達(dá)到合同技術(shù)條款要求后，由雙方有關(guān)人員對設(shè)備情況做出驗收報告，作為賣方取得初驗尾款的條件；終驗即在設(shè)備運行滿合同約定的質(zhì)保期時，雙方在買方設(shè)備現(xiàn)場對合同設(shè)備再次進(jìn)行驗收，合格后做出終驗報告，作為賣方取得終驗尾款的條件
（3）關(guān)于貨款支付：由于合同金額大，交貨及技術(shù)服務(wù)期長等特點，技術(shù)設(shè)備合同貨款通常采用分批支付的方式。按照國際慣例，首批付款比例不應(yīng)大于合同金額的15%，在設(shè)備投入生產(chǎn)前以匯付方式付出；75%～80%的合同金額在貨物裝船后憑貨物單據(jù)議付；5%～10%的合同金額在完成設(shè)備安裝調(diào)試及/或試運行期后支付。
1．作為買方，訂金的支付比例越小越好
2．首期貨款的支付，若數(shù)額較大時，必須由賣方開出以我方為受益人的不可撤銷的銀行保函/備用信用證為付款條件，以保證在賣方不能完成交貨時，我方可無條件索回首批付款的本金及利息
3．尾款支付條款必須明確規(guī)定，支付以我方技術(shù)人員簽字的安裝調(diào)試合格證書或設(shè)備試運行合格證書作為付款的必要條件，在支付時間上要與安裝調(diào)試時間相結(jié)合
�。�4）關(guān)于交貨：力爭以FOB貿(mào)易術(shù)語交貨；不允許分批和轉(zhuǎn)運
�。�5）關(guān)于仲裁地點的選擇：我們再簽訂涉外經(jīng)濟(jì)合同時，我國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會應(yīng)是首選
�。�6）進(jìn)口合同簽署時應(yīng)注意的問題：合同中應(yīng)將最終用戶寫入買方名下；代理商只帶主合同上簽字，技術(shù)附件/技術(shù)服務(wù)附件則由最終用戶和賣方共同簽署
�。�7）銷售合同的商訂：一般商品的自營進(jìn)口，銷售市場的調(diào)查和研究應(yīng)在進(jìn)口合同簽訂之前已經(jīng)完成，做好了國內(nèi)銷售的準(zhǔn)備工作。國內(nèi)銷售合同洽商與簽訂情況取決于進(jìn)口商品在國內(nèi)市場的適銷程度，即取決于前期市場調(diào)查工作的質(zhì)量
13．自動進(jìn)口許可證的辦理程序
（1）應(yīng)向發(fā)證機關(guān)提交相關(guān)的申請材料
（2）選擇網(wǎng)上申領(lǐng)方式或者書面申領(lǐng)方式向相關(guān)商務(wù)主管部門提出申請
14．進(jìn)口許可證的辦理程序
�。�1）應(yīng)向發(fā)證機關(guān)提交相關(guān)的申請材料
�。�2）選擇網(wǎng)上申領(lǐng)方式或者書面申領(lǐng)方式向相關(guān)商務(wù)主管部門提出申請
15．關(guān)稅的減免種類：1．法定減免稅2．特定減免稅3．臨時減免稅
16．實施特定減免稅的范圍：1．外商投資企業(yè)進(jìn)口物資2．國內(nèi)投資項目進(jìn)口設(shè)備3．貸款項目進(jìn)口物資4．特定區(qū)域物資5．科教用品6．殘疾人用品7．救災(zāi)捐贈物資8．扶貧慈善捐贈物資
17．國內(nèi)投資項目進(jìn)口設(shè)備減免稅的辦理程序
�。�1）申請單位項目備案預(yù)錄
�。�2）海關(guān)項目備案審核
（3）申請單位減免稅審批預(yù)錄
�。�4）海關(guān)的減免稅審批
�。�5）海關(guān)出具《進(jìn)出口貨物征免稅證明》
（6）報關(guān)進(jìn)口
18．減免稅備案流程
減免稅項目備案輸單—減免稅項目初審—是否通過—減免稅項目復(fù)審—是否通過—備案結(jié)束
19．FOB（CFR/CIF）術(shù)語下的進(jìn)口貨物海運操作流程
�。�1）FOB術(shù)語下，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)貨物運輸事宜，進(jìn)口商就買賣合同標(biāo)的運輸事宜向承運人的咨詢運價、船期等
�。�2）承運人恢復(fù)進(jìn)口商的詢價，進(jìn)口商通過向不同承運人詢問同類信息來比較各承運人的運價高低及船期安排，從中選取適當(dāng)承運人承運此批貨物運輸
�。�3）進(jìn)口商向選定的承運人提出訂艙申請，確定海運運費等費用，同時提交國外供貨人的詳細(xì)資料
�。�4）承運人接受進(jìn)口商訂艙，在配艙回單上加注訂艙船名、航次等信息，將配艙回單等單據(jù)返還進(jìn)口商
�。�5）進(jìn)口商訂艙完成后，向出口商發(fā)出FOB貨載訂艙指令電，通知出口商貨物訂艙情況
�。�6）承運人接受進(jìn)口商丁丑，通知其在出口國裝貨港的海外代理貨主訂艙情況及出口商的詳細(xì)資料
�。�7）承運人海外代理在得到承運人訂艙的有關(guān)資料后，與出口國聯(lián)系有關(guān)貨物出運情況，與出口商溝通供貨計劃與配傳計劃
�。�8）承運人海外代理將出口商備貨情況反饋給承運人
�。�9）承運人將出口商備貨情況反饋給進(jìn)口商，以便進(jìn)出口雙方能就備貨過程中出現(xiàn)的意外情況及時溝通、解決
（10）進(jìn)口商在出口商備貨全過程應(yīng)與承運人或其海外代理保持聯(lián)系，及時掌握貨運動態(tài)，隨時解決突發(fā)事件
�。�11）出口商按照進(jìn)出口合同規(guī)定，在指定裝運期內(nèi)將符合合同規(guī)定的貨物裝運至指定船上，完成交貨
（12）承運人海外代理在貨物裝船后向承運人發(fā)出貨物裝船確認(rèn)電報，同時向出口商簽發(fā)提單，出口商準(zhǔn)備結(jié)匯等后續(xù)工作
�。�13）出口商將結(jié)匯單據(jù)通過郵寄或銀行交至進(jìn)口商，要求進(jìn)口商付款贖單
（14）進(jìn)口商憑提單向承運人辦理換單手續(xù)，結(jié)算相關(guān)費用，準(zhǔn)備提貨
20．FOB、CFR術(shù)語下的進(jìn)口貨物運輸保險操作流程
�。�1）進(jìn)出口雙方簽訂國際貨物銷售合同，達(dá)成進(jìn)出口交易意向
（2）FOB術(shù)語下，進(jìn)口商向承運人租船訂艙，落實貨物運輸事宜
�。�3）進(jìn)口商在擬定航次到達(dá)裝運港完成裝貨前，向保險公司申報投保，填寫投保單；在投保人與保險公司之間存在預(yù)約保險合同時，進(jìn)口商在確定貨物起運日期時，將船名、開航日期及航線、貨物品名及數(shù)量、保險金額等項內(nèi)容，及時通知保險公司，即視為向保險公司辦理了投保手續(xù)，保險公司就應(yīng)對此負(fù)自動承保責(zé)任
（4）保險公司業(yè)務(wù)人員審核投保單各要素填寫是否準(zhǔn)確、完整
（5）保險公司業(yè)務(wù)人員根據(jù)投保單繕制保險單
�。�6）保險公司對該筆業(yè)務(wù)核保，并收取保險費
�。�7）保險公司向進(jìn)口商發(fā)放保單，保險合同成立
�。�8）在CFR術(shù)語下同樣適用，在CIF術(shù)語下則為出口商責(zé)任）
�。�9）承運人根據(jù)進(jìn)口商租船訂艙要求，按規(guī)定時間前往裝運港裝運指定貨物，出口商根據(jù)合同要求落實貨物裝運至指定船上，換取提單，結(jié)匯收款
（10）在國際貨物運輸途中，發(fā)生保險事故，即貨物出險時，承運人應(yīng)及時通知進(jìn)出口商，進(jìn)口商應(yīng)在知道貨物出險后，及時向保險公司報案
�。�11）保險公司接到報案后，立即派人員勘查事故現(xiàn)場，并通知客戶務(wù)必取得承運人或相關(guān)責(zé)任人的貨損貨差證明
（12）進(jìn)口商在獲悉出險時，及時向承運人或相關(guān)責(zé)任人所要貨損貨差證明，以備貨損貨差理賠使用
�。�13）進(jìn)口商同時準(zhǔn)備貨險理賠所需的索賠單據(jù)和索賠函；索賠單據(jù)主要包括：保單、提單或運單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、商業(yè)合同；索賠函主要是進(jìn)口商向責(zé)任人出具的書面索賠要求，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)就理賠函作出答復(fù)，該答復(fù)也需交保險公司作為代位追償?shù)牟牧?/span>
�。�14）保險公司理賠中心或聘請的專業(yè)公估機構(gòu)出具檢驗報告，說明貨險情況及原因
（15）承兌的保險公司根據(jù)檢驗報告及進(jìn)口商遞交的索賠材料處理貨險事故
�。�16）保險公司賠付結(jié)案，取得對進(jìn)口商的代位追償權(quán)，向有關(guān)責(zé)任人追索
時間：2013-06-02 01:34:12 責(zé)任編輯：admin
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