所謂指定貨代，個人總結(jié)有以下幾種形式：
　　1、國外客戶直接指定的國內(nèi)貨代
　　1．）直接跟國外采購商聯(lián)系，并取得其信任……
　　這種貨代只能用一個字形容：牛！
　　能做到這種指定貨的貨代，公司實力是最基本的，對業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求，至少可以用有點資歷的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的標準來衡量了！
　　甚至，個人認為，難度比正常的貿(mào)易要難！
　　至少，我做貿(mào)易時候的客戶現(xiàn)在就不干，只愿意向他國內(nèi)進口商推薦我！
　　2．）當(dāng)然，這種指定貨還有一個途徑做到，國內(nèi)業(yè)務(wù)員為了做自己想要合作的貨代，通過國外客戶發(fā)函要求……
　　呵呵，這種方式，稍微牛一點的外貿(mào)+關(guān)系好的貨代=國外直接指定貨。
　　所謂牛一點的外貿(mào)，至少對國外客戶的掌控能力上應(yīng)該有一套吧……
　　所謂關(guān)系好的貨代，至少是個能讓人放心的貨代吧……
　　個人認為，這種指定貨應(yīng)該是國內(nèi)C或者D貨的一種變形……
　　2、國外貨代的國內(nèi)代理
　　這種指定貨代，是目前國內(nèi)所謂指定貨代中決大多數(shù)。
　　呵呵，受非議最多的應(yīng)該也是這個群體……
　　正如我們做進口一樣，國外貨代在操作他們客人的進口貨的時候，通常也需要在國內(nèi)找代理，來幫他們做FOB項下的事情……
　　這種指定貨代的利潤，只能從人民幣費用中獲取，不可避免的，F(xiàn)OB項下的出口商利益要受到一定程度的損害……
　　個人認為，這種形式指定貨代的存在是一個不太正常的現(xiàn)象……
　　狂妄一點的觀點，應(yīng)該是出口商弱勢的表現(xiàn)。
　　這個本來應(yīng)該由出口商的貨代操作的環(huán)節(jié)，本該是出口商掌控的選擇權(quán)，交給了進口商的國外貨代……
　　目前國內(nèi)，存在指定貨代的FOB項下的交易條件，確切來說應(yīng)該都是給做成了EXW。
　　只是，若是真的要出口商的貨代直接跟采購商的國外貨代直接聯(lián)系，又有一定的難度，對出口商貨代的要求又要增加難度……
　　里面還有一個工作上的磨合問題……
　　3、出口商指定的FOB項下貨代
　　最無奈的一個群體，本應(yīng)該跟國外進口商貨代直接聯(lián)系的，現(xiàn)在卻只能找國外進口商貨代的國內(nèi)代理叨叨……
　　自己客人催提單什么的時候，抱怨提單錯誤太多的時候，抱怨甩柜、船期不穩(wěn)、船破的時候……
　　唉，真實難為了這個群體……
　　只為了客人其他的C貨和D貨，只為了那大概RMB200/JOB的利潤……
　　后記：
　　貨代是個很辛苦的行業(yè)，指定貨代也不容易，特別是后面兩類，夾縫中追求一點利潤，也需要外貿(mào)們理解……
　　特別是貨代銷售，對外要面對客戶、船公司、同行……這個不用多說了；對內(nèi)還要面對操作……
　　客戶雖然是銷售的，但是，決大多數(shù)時候，跟客人接觸的是操作，一天到晚忙的跟機器零件似的，常年如此，再好的耐心也要被消磨。