人民幣升值是必然趨勢(shì)，升多少則另當(dāng)別論。但無(wú)論升多少，都將對(duì)中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)構(gòu)成壓力。如何應(yīng)對(duì)人民幣升值，已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)不得不認(rèn)真思考的一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。

　　G20財(cái)長(zhǎng)和央行行長(zhǎng)會(huì)議上，不少大型國(guó)際基金趕在G20高官會(huì)前拋售美元，人民幣升值一事又可能遭受壓力。

　　人民幣升值，無(wú)論升多少，都將對(duì)中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)構(gòu)成壓力。3月21日，商務(wù)部長(zhǎng)陳德銘稱(chēng)，中國(guó)出口企業(yè)的平均利潤(rùn)只有1.77%，這意味著，人民幣只要對(duì)美元升值那么一點(diǎn)點(diǎn)，中國(guó)出口企業(yè)的利潤(rùn)就喪失了，沒(méi)有了利潤(rùn)，企業(yè)怎么繼續(xù)“玩”下去？！即便現(xiàn)實(shí)中有的外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)可能并沒(méi)有陳部長(zhǎng)所說(shuō)的這個(gè)平均利潤(rùn)率那么低，但也頂不住人民幣升值的壓力。

　　外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)人民幣必然要升值的壓力呢？慣性思維下的應(yīng)對(duì)方式無(wú)非三種：一是增加產(chǎn)銷(xiāo)量。但在全球產(chǎn)能普遍過(guò)剩的背景下，這種努力方式將是無(wú)效的，因?yàn)楫?dāng)大家都采取這種方式時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈，其結(jié)果是利潤(rùn)進(jìn)一步降低。二是，通過(guò)有些人所鼓吹的“流程再造”來(lái)降低生產(chǎn)成本。但這種方式的效果是讓人質(zhì)疑的，因?yàn)椤傲鞒淘僭臁辈粌H要花費(fèi)大量的金錢(qián)，而且要冒可能不僅達(dá)不到預(yù)期效果反而“流程大亂”的風(fēng)險(xiǎn)。三是，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品。這的確是一種不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橹辽購(gòu)睦碚撋现v，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品可以增加贏利空間和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。但是，這一條放在下述情景下效果必會(huì)更好。

　　我認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)人民幣升值壓力的最佳方式是啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。外貿(mào)企業(yè)在特定的行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)具備一定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)制造能力以及已經(jīng)有了良好的供應(yīng)商資源，即便不存在人民幣升值壓力，也應(yīng)該考慮利用這些能力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將有助于強(qiáng)化外貿(mào)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和供應(yīng)商關(guān)系，這反過(guò)來(lái)會(huì)有助于外貿(mào)企業(yè)把外貿(mào)業(yè)務(wù)做得更好。

　　在存在人民幣升值壓力的情況下，外貿(mào)企業(yè)采取外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)“兩條腿走路”的戰(zhàn)略（一條腿是外貿(mào)，一條腿是內(nèi)銷(xiāo)，兩條腿交互前進(jìn)）至少可以建立三種直接優(yōu)勢(shì)，有了這三種優(yōu)勢(shì)，便可以有效地應(yīng)對(duì)人民幣升值可能帶來(lái)的一系列問(wèn)題：

　　一是獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)。啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即便外銷(xiāo)業(yè)務(wù)量不變，其產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模也將得到增加。產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模的增加，在大多數(shù)情況下意味著成本的降低，而在利潤(rùn)率不變的情況下，成本的降低就是利潤(rùn)的增加。這是對(duì)人民幣升值的一種應(yīng)對(duì)。

　　二是獲得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。許多外貿(mào)企業(yè)獲得產(chǎn)品的方式是，依靠國(guó)外客戶(hù)拿著樣品找上門(mén)來(lái)，然后“照著葫蘆畫(huà)瓢”，只要“畫(huà)”得一致，且價(jià)格讓外商滿意，就可以達(dá)成交易。純粹靠這種（OEM）方式從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，其產(chǎn)品售價(jià)一定很低。另有一些外貿(mào)企業(yè)為了接單，也建設(shè)了自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)隊(duì)伍/部門(mén)，搞出了自己的（ODM）產(chǎn)品。但其產(chǎn)品大多是“抄襲”來(lái)的，而且主要是為了適應(yīng)國(guó)外銷(xiāo)售商的要求而“抄襲”來(lái)的，其產(chǎn)品價(jià)格也很低。這兩種來(lái)源的產(chǎn)品均不能有效適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。因?yàn)槠湟�，這樣得來(lái)的產(chǎn)品往往不成系列，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售難于形成系列化和規(guī)�；�效應(yīng)；其二，這樣得來(lái)的產(chǎn)品是適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)需求制造出來(lái)的，即便形成系列也不一定適合于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；其三，由于這樣得來(lái)的產(chǎn)品不是企業(yè)自主開(kāi)發(fā)出來(lái)的，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和用戶(hù)需求缺乏真正的理解，即便這類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)一時(shí)適銷(xiāo)，也不能保持長(zhǎng)久。我想說(shuō)得是，外貿(mào)企業(yè)如果決心開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，意味著它們會(huì)下決心開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，企業(yè)獲得了這類(lèi)產(chǎn)品，再將這類(lèi)產(chǎn)品實(shí)用于外銷(xiāo)，便可能贏得較好的利潤(rùn)空間。這是對(duì)人民幣升值的又一種應(yīng)對(duì)。

　　三是獲得經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。許多外貿(mào)企業(yè)之所以迷戀于超低利潤(rùn)的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，而不愿意做內(nèi)銷(xiāo)，是因?yàn)樗鼈內(nèi)鄙僮鰞?nèi)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，經(jīng)驗(yàn)只有行動(dòng)的過(guò)程中才可能建立。外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)，雖然存在經(jīng)驗(yàn)障礙，但這種障礙可以在做的過(guò)程中逐步獲得。一旦建立了內(nèi)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)企業(yè)在應(yīng)對(duì)出口風(fēng)險(xiǎn)方面便多出了一把“刷子”。有了這把“刷子”，便增加了應(yīng)對(duì)人民升值的能力。