參考答案
　　一、單項(xiàng)選擇題
　　1-5 D C D D A 6-10 D D A A A
　　二、多項(xiàng)選擇題
　　1-5 ABCD AB ABCD ABCD ABCD
　　三、判斷題
　　1-5 × √××× 6-10××××√
　　四、問答題
　　1．答：(1)企業(yè)重要的經(jīng)營性文件需要法定代表人簽字及蓋公章。不是法定代表人簽字的，要由法定代表人的授權(quán)委托人簽字并加蓋公章。
　　(2)法定代表人變更時，要注意變更時前后任法定代表人的有效簽字權(quán)限及授權(quán)委托人簽字權(quán)限，防止出現(xiàn)各種問題。
　　(3)對業(yè)務(wù)中首次出現(xiàn)的合作企業(yè)法定代表人等有效簽字印鑒，須做好復(fù)印、留底、備查工作。因重要文件中簽字不一致，可能會對本企業(yè)造成不可挽回的損失，跟單員需特別注意。
　　(4)認(rèn)真對合同、訂單等重要經(jīng)營性文件的對方法定代表人或被委托人的簽字筆跡真實(shí)性進(jìn)行審查。對于同一次提交的文件、證件上的同一簽字人簽字不一致；同一份文件中幾個人的簽字筆體都一樣；同一姓名的不同文件的簽字不一致等，需要認(rèn)真與印鑒留底核對，查清原因，以避免因此產(chǎn)生問題。
　　(5)可直接與需要簽字人員取得聯(lián)系，詢問當(dāng)事人是否親自簽署了某某文件，確認(rèn)其是否為親筆所簽。
　　2．答：（1)核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備。各類生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量，生產(chǎn)用工模、夾具、機(jī)架數(shù)量，運(yùn)輸裝卸工具數(shù)量，使用及保養(yǎng)記錄等。
　　(2)核實(shí)經(jīng)營場地。經(jīng)營場地主要包括：總面積、建筑面積、生產(chǎn)廠房面積、倉庫面積、其他輔助用房面積等。
　　(3)核實(shí)從業(yè)人員。指在本企業(yè)工作并取得勞動報酬的年末實(shí)有人員數(shù)，包括員工學(xué)歷構(gòu)成，職稱情況，待遇情況等。
　�。�4)核實(shí)質(zhì)量管理情況。
　　(5)核實(shí)交通、水電氣熱供應(yīng)情況。
　�。�6)了解環(huán)保、安全情況。
　　（7)了解技術(shù)能力情況。
　　(8)了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力。
　　3．答：當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不足，不能保證訂單按時交貨，為了保證交貨期，跟單員須要求企業(yè)或生產(chǎn)部門采取以下措施：
　　(1)延長工作時間，由一班制改為兩班制、三班制，或延長員工工作時間。
　　(2)增加機(jī)器設(shè)備臺數(shù)，延長開機(jī)時間。
　�。�3)增加其他車間生產(chǎn)支持，或?qū)⒉糠稚�產(chǎn)任務(wù)撥給其他車間承擔(dān)。
　　(4)調(diào)整生產(chǎn)計劃，將部分生產(chǎn)向后推。
　�。�5)部分產(chǎn)品進(jìn)行外包生產(chǎn)。
　　(6)增加臨時用工。
　　(7)產(chǎn)能長期不足時，應(yīng)增加人員和機(jī)器設(shè)備。
　　4．答：主要有：
　　(1)核實(shí)對方企業(yè)公章名稱與營業(yè)執(zhí)照企業(yè)名稱是否一致。
　　(2)合同、訂單等印章是否符合用印有效性規(guī)定。如雙方合同應(yīng)該使用公司法人公章或公司合同專用章，但合同卻使用了辦公室、資產(chǎn)管理部等部門印章。這顯然需要查明原因，并給予糾正。
　　(3)雙方經(jīng)濟(jì)合同用印是否合理、完整。如：文中個別地方出錯，手工進(jìn)行修改，是否對修改處加蓋了校對章，多面合同是否加蓋了騎縫章；合同附件是否加蓋了附件章等。
　　(4)跟單員對業(yè)務(wù)中首次出現(xiàn)的合作企業(yè)的印章印鑒樣，須做好復(fù)印、留底、備查工作。因重要文件中印章不一致，可能會對本企業(yè)造成不可挽回的損失，跟單員需特別注意。
　　5．答：跟單員應(yīng)深人被調(diào)查企業(yè)，進(jìn)行望、聞、問、切工作。
　　(1)望。跟單員應(yīng)特別注意供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營背景和風(fēng)險。
　　(2)聞。聞主要是了解供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力。在信息非常發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)無法完全壟斷信息，跟單員可以通過當(dāng)?shù)匦侣�、廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒體及周邊企業(yè)了解這家企業(yè)的經(jīng)營狀況。
　　(3)問。問主要是調(diào)查供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)管理：問企業(yè)發(fā)展目標(biāo)（戰(zhàn)略目標(biāo)），了解企業(yè)制定的發(fā)展目標(biāo)是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、是否符合企業(yè)的實(shí)際清況；問企業(yè)投資策略，看企業(yè)投資業(yè)務(wù)是否過于分散、投資業(yè)務(wù)比重是否過大、是否過度大規(guī)模擴(kuò)張等。
　　(4)切。切主要是掌握供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流：現(xiàn)金流是企業(yè)的血液。企業(yè)利潤可以粉飾，但企業(yè)現(xiàn)金流難粉飾�，F(xiàn)金流直接反映企業(yè)經(jīng)營狀況和資金鏈。如果企業(yè)資金鏈繃得太緊，企業(yè)就有面臨停產(chǎn)的經(jīng)營危機(jī)或破產(chǎn)的風(fēng)險，所以需要重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流不能出現(xiàn)問題。
　　五、案例題
　　答：一般情況下，ha執(zhí)照企業(yè)注冊地與企業(yè)經(jīng)營辦公地是一致的，經(jīng)工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。而這里江西天工瓷器工貿(mào)有限公司的注冊地和經(jīng)營地恰巧就不在同一地方，因此小李需特別留意認(rèn)真查明原因，因?yàn)檫@對于雙方經(jīng)營合作后一旦出現(xiàn)經(jīng)營糾紛，若需訴之法律，就涉及法院法律文書送達(dá)事宜，如果法律文書無法送達(dá)，起訴人將無法進(jìn)行法律訴訟。在實(shí)際工作中有些信譽(yù)不好、行為不端的供應(yīng)商，通過這一方式逃避債務(wù)，因此需要小李認(rèn)真核實(shí)。
　　因?yàn)樾±钍浅醮闻c該公司打交道，因此，小李必須核實(shí)該公司的營業(yè)執(zhí)照，特別要注意營業(yè)執(zhí)照是否貼有工商部門的年檢標(biāo)簽，以及公司的有效期、經(jīng)營范圍，同時還有嚴(yán)格核實(shí)該公司的注冊資本是多少，確認(rèn)該公司的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)，對該公司法定代表人等有效簽字印鑒，須做好復(fù)印、留底備查工作。同時，小李應(yīng)該重視當(dāng)?shù)毓ど滩块T核實(shí)該公司的實(shí)際登記注冊情況。