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外銷員考試輔導:世界市場概念



  一、世界市場的概念
  世界市場是由國際貨物、服務和知識產(chǎn)權(quán)交易而把各國國內(nèi)市場聯(lián)系起來的世界范圍的交換領域。
  國際分工的發(fā)展決定了世界市場的發(fā)展,而世界市場的發(fā)展又影響國際分工的發(fā)展。
  二、世界市場的構(gòu)成(包括:世界市場的訂約人、世界市場的運銷渠道)
  1、世界市場的訂約人
  世界市場的訂約人按照活動的目的與性質(zhì)可分為以下三類:公司、企業(yè)主聯(lián)合會、國家機關(guān)和國際機構(gòu)
  (1)公司:公司是以謀利為目的而進行經(jīng)濟活動的企業(yè)。
  公司按不同的標準,分類也不同。
  按經(jīng)濟活動的種類和經(jīng)營業(yè)務性質(zhì)分類,分為:
  ①工業(yè)公司
 、谫Q(mào)易公司
  ③運輸公司
 、鼙kU公司
 、葸\輸代理公司
  按法律地位分類,分為:
  ①無限公司
 、趦珊瞎
  ③有限公司
 、芄煞莨
  ⑤獨資公司
  按所有制的性質(zhì)分類,分為:
 、偎綘I公司
 、趪鵂I公司
  ③合作公司
  按資本所有權(quán)和控制權(quán),分為:
 、俦緡
 、谕鈬
 、酆腺Y公司
  (2)、企業(yè)主聯(lián)合會:指某些資本家、企業(yè)家集團的聯(lián)合組織。
  他們活動目的不是獲取利潤,而是促進企業(yè)擴大出口。大部分的企業(yè)主聯(lián)合會不直接經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務,因而不以訂約人的身份在國外市場上活動。
  但是有些國家,企業(yè)主協(xié)會不僅接受參加協(xié)會的公司的委托,經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務。而且常常以某些商品的唯一供貨人的身份在國外市場上活動,擁有出口這些商品的壟斷權(quán)。
  (3)、國家機關(guān)和國家機構(gòu):指的是得到本國政府特別授權(quán)的主管部門,享有參加國際活動的權(quán)利。
  2、世界市場的運銷渠道:
  是指世界市場上的貿(mào)易中心、運輸和銷售渠道。
  (1)國際貿(mào)易中心
  一般包括兩種類型:一種是以交通樞紐、地理位置等條件形成的國際商品集散中心,通常是外貿(mào)港口和國際鐵路樞紐。
  另一種是為開展國際貿(mào)易提供交易場所的中心城市,設有國際商品交易會、商品交易所、國際博覽會、國際貿(mào)易中心。
 、賴H博覽會:又稱國際集市,指在一定地點定期舉辦的有眾多的國家、廠商參加的展、銷結(jié)合的國際市場。博覽會跟展覽會有一定的區(qū)別,展覽會是只展不銷,通過展覽會促成會后的交易。
 、谏唐方灰姿菏鞘澜缟线M行大宗商品交易的一種特殊的交易場所。是一種典型的具有固定組織形式的市場。
  3個特點:
  A、必須在規(guī)定的時間與地點進行。
  B、必須在交易所內(nèi)直接交易,或者說必須通過交易所內(nèi)特定的交易人員進行交易。
  C、通常根據(jù)商品的品級標準和樣品進行交易。
 、蹏H商品拍賣中心:經(jīng)過專門組織的、在一定地點定期舉行的拍賣市場。拍賣也有它自身的特點:
  第一:在拍賣中,買賣雙方并不直接洽商,而是通過專營拍賣業(yè)務的拍賣行來進行的。
  第二:在拍賣中出售的商品在拍賣前,買主需要進行驗看。
 、芊⻊招試H貿(mào)易中心:負責提供陳列展覽的場所、辦公地點和咨詢服務等。北京的國際貿(mào)易展覽中心和香港會展中心(會議展覽中心)都屬于這種性質(zhì)的機構(gòu)。
  2、世界運輸網(wǎng)
  由各種運輸方式的運輸線路或者說是運輸網(wǎng)交織在一起的。
  3、世界市場上的銷售渠道
  (1)銷售渠道的構(gòu)成:
  第一部分:出口國的銷售渠道;
  第二部分:出口國與進口國之間的銷售渠道;
  第三部分:進口國國內(nèi)的銷售渠道。
  (2)國際銷售渠道的類型
  第1種:國內(nèi)企業(yè)自行出口,直接賣給國外的客用戶。
  第2種:國內(nèi)的企業(yè)避開中間商直接交給出口商出口到進口國。多用于大宗商品交易。
  第3、4、5種方式:有較多的中間商插手分享利潤,適用于消費品銷售
  第6、7種:適用于出口國與進口國大百貨公司、超級市場等的貿(mào)易。
  4、世界市場信息網(wǎng)絡
  例1:(04年試題)
  下列( )是世界市場活動中樞。
  A、世界市場的運銷渠道
  B、國際博覽會
  C、世界運輸網(wǎng)
  D、世界市場信息網(wǎng)絡
  答案:D
  例2:
  下列( )是世界市場運行的重要環(huán)節(jié)。
  A、世界市場的運銷渠道
  B、世界市場訂約人
  C、企業(yè)主聯(lián)合會
  D、世界市場信息網(wǎng)絡
  答案:A



 

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