出口商在外商不同意開證的情況下，要保證安全出口，怎么辦？

已在歐美非常盛行的國(guó)際保理業(yè)務(wù)可以解決中國(guó)中小出口商這一棘手問題。
一、保理業(yè)務(wù)的基本概念
　　保理業(yè)務(wù)是指出口商以商業(yè)信用形式出賣商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)賣斷給 經(jīng)營(yíng)保理業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)公司或?qū)ｉT組織，收進(jìn)全部或部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。

二、保理業(yè)務(wù)的作法
　 由保理商取代銀行的中間地位，進(jìn)出口雙方采用類似傳統(tǒng)的賒帳方式的做法，可任意選擇使用支付方式如 ：托收、電匯，出口上在交易前先從保理商那里取得一定的信用額度，進(jìn)出口雙方再在這個(gè)信用額度內(nèi)按正常 的業(yè)務(wù)進(jìn)行交貨付款。

　 只要進(jìn)口商按原定合同及時(shí)付清了貨款，這單保理業(yè)務(wù)就告完成。信用額度在保理合同規(guī)定的期限可循環(huán) 使用。否則，如果進(jìn)口商拒付或破產(chǎn)，保理商須于90-120天內(nèi)將出口發(fā)票金額的90%付給出口商。保理商對(duì)付給 出口商的全部款項(xiàng)沒有追索權(quán)。

　 通常情況下，出口商將進(jìn)口商應(yīng)付款的單證如發(fā)票交予其保理商，按照保理協(xié)議，保理商可提供80-90%貨 款的融資，余下的10-20%留待付款到期時(shí)付清。保理商一般收取1%左右的保理手續(xù)費(fèi)。

三、保理業(yè)務(wù)對(duì)出口商的好處
1、風(fēng)險(xiǎn)保障：進(jìn)口商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)由保理商承擔(dān)，出口商只要認(rèn)真履行合同就可得到100%的收匯保障；出口 商即將信貸風(fēng)險(xiǎn)和匯價(jià)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保付代理組織。
同時(shí)由于保理商代出口商對(duì)進(jìn)口商的資信進(jìn)行調(diào)查，為出口商決定是否向進(jìn)口商提供商業(yè)信用以擴(kuò)大商品銷售 ，提供信息和數(shù)據(jù)。

2、增加營(yíng)業(yè)額并擴(kuò)大利潤(rùn)：對(duì)新老客戶可以提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的付款條件如：托收、電匯，以拓展海外市場(chǎng)， 增加營(yíng)業(yè)額，擴(kuò)大出口。出口商將貨物裝運(yùn)完畢后可立刻獲得現(xiàn)金，滿足營(yíng)運(yùn)需要，加速資金周轉(zhuǎn)，促進(jìn)利潤(rùn) 增加。

3、節(jié)約成本：資信調(diào)查、帳務(wù)管理和追收帳款都由保理商處理，能夠減輕業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)，節(jié)約成本。 3、簡(jiǎn)化手續(xù)： 免除了一般單項(xiàng)交易中的繁瑣手續(xù)。
　 在新的國(guó)際貿(mào)易形式下，中國(guó)出口商面臨著五個(gè)方面的挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)加�。焕麧�(rùn)下降；信用證的效用減少； 越來(lái)越多的買家要求長(zhǎng)期的信貸；國(guó)外破產(chǎn)條例放松，買家常濫用債主保護(hù)權(quán)導(dǎo)致更多公司倒閉。 中小企業(yè)可采用保付代理業(yè)務(wù)解決這些風(fēng)險(xiǎn)。