外貿(mào)會(huì)計(jì)應(yīng)試指導(dǎo)：傭金和折扣的規(guī)定

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　A．傭金

　　傭金（Commission）是指賣(mài)方或買(mǎi)方支付給中間商代理買(mǎi)賣(mài)或介紹交易的服務(wù)酬金。

　　我國(guó)的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)公司，在代理國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定代理傭金比率，而對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，傭金率不明示在價(jià)格中，這種傭金稱(chēng)之為“暗傭”。如果在價(jià)格條款中，明確表示傭金多少，稱(chēng)為“明傭”。在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，主要出現(xiàn)在我國(guó)出口企業(yè)向國(guó)外中間商的報(bào)價(jià)中。

　　包含傭金的合同價(jià)格，稱(chēng)為含傭價(jià)，通常以含傭價(jià)乘以傭金率，得出傭金額。其計(jì)算公式為：

　　傭金＝含傭價(jià)X傭金率

　　傭金＝含傭價(jià)－凈價(jià)

　　整理后得含傭價(jià)和凈價(jià)的關(guān)系：

　　含擁價(jià)＝凈價(jià)/1－擁金率

　　傭金通常以英文縮寫(xiě)字母C表示。比如每公噸1000美元CFR 西雅圖包含傭金2%，可寫(xiě)成：每公噸1000美元 CFR C2西雅圖。其中的“C2”即表示傭金率為2% 。

　　賣(mài)方應(yīng)在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。

　　B．折扣

　　折扣（Discount）是賣(mài)方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買(mǎi)方的一定比例的價(jià)格減讓。使用折扣方式減讓價(jià)格，而不直接降低報(bào)價(jià)，使賣(mài)方既保持了商品的價(jià)位，又明確表明了給予買(mǎi)方的某種優(yōu)惠，是一種促銷(xiāo)手段、如數(shù)量折扣、清倉(cāng)折扣、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)折扣等。比如每件20美元 CIF 紐約減5%折扣。賣(mài)方在開(kāi)具發(fā)票時(shí)，應(yīng)標(biāo)明折扣，并在總價(jià)中將折扣減去。

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