貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中采用的各種方法。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標、期貨交易、對銷貿(mào)易等。包銷（exclusivesales）是國際貿(mào)易中習慣采用的方式之一。在我國出口業(yè)務(wù)中，根據(jù)某些商品的特點和擴大出口的需要，在適當?shù)氖袌錾�，選擇適當客戶，也可采用包銷方式。包銷（exclusivesales）指出口人（委托人）通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議。采用包銷方式，買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)是同包銷協(xié)議所確定的。兩者簽訂的買賣合同也必須符合包銷協(xié)議的規(guī)定。包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：
　　一、包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點。
　　二、包銷協(xié)議的前文：通常在前文條款中，明確包銷商---委托人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系（principaltoprincipal)即買賣關(guān)系。
　　三、包銷商品的范圍
　　委托人（出口人）經(jīng)營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規(guī)格。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當事人必須約定包銷商品的范圍。
　　四、包銷地區(qū)
　　包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。通常有下列約定方法：
　　1、確定一個國家或幾個國家；
　　2、確定一個國家中幾個城市；
　　3、確定一個城市等。
　　確定包銷地區(qū)的大小，應(yīng)要考慮下列因素：
　　包銷的規(guī)模及能力；
　　2、包銷商所能控制的銷售網(wǎng)絡(luò)；
　　3、包銷商品的性質(zhì)及種類；
　　4、市場的差異程度；
　　5、包銷地區(qū)的地形位置等。
　　五、包銷期限
　　包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業(yè)務(wù)中，往往在簽訂包銷協(xié)議時明確規(guī)定期限，通常為一年。其他國家市場的習慣做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。
　　六、專營權(quán)
　　專營權(quán)是指包銷商行使專賣和專買的權(quán)利，這是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。專營權(quán)包括專賣和專買權(quán)。前者是委托人（出口人）將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷商獨家銷售的權(quán)利。出口人負有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)。后者是包銷商承擔向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的義務(wù)。
　　七、包銷數(shù)量或金額
　　包銷協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金額。此項數(shù)量與金額對協(xié)議雙方均有同等的約束力。有時在協(xié)議中規(guī)定數(shù)量與金額，則包銷商必須承擔向出口人購買規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù)，出口人必須承擔向包銷商出口上述數(shù)量和金額的責任。
　　八、作價辦法
　　包銷商品的作價辦法，有不同做法。其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi)，一次作價。即無論協(xié)議內(nèi)包銷商品價格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價格為準。另一種做法是在規(guī)定的包銷期限內(nèi)分批作價。由于國際商品市場的價格變化多端，因此采用分批作價較為普遍。
　　九、廣告、宣傳、市場報導和商標保護
　　包銷協(xié)議的當事雙方是買賣關(guān)系，因此委托人（出口人）不實際涉足包銷地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，但他十分關(guān)心開拓海外市場。為宣傳其產(chǎn)品所用的商，委托人常要求包銷商負責為他的商品刊登一定的廣告。例如，有些包銷協(xié)議規(guī)定：“買方負責和出資在其包銷地區(qū)為賣方的機器設(shè)備舉辦展覽，招攬訂單，在當?shù)貓罂�上登載廣告�！庇行﹨f(xié)議規(guī)定：包銷商應(yīng)這期訪問有希望達成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場報導等。
　　代理代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授權(quán)（authorigation）代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對本人發(fā)生效力。
　　1、代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系。代理人在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人行為，如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易。
　　2、代理人通常運用委托的資金進行業(yè)務(wù)活動。
　　3、代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。
　　4、代理人賺取的報酬即為傭金。
　　在資本主義市場上，通常有下列幾種代理：
　　1、總代理（generalagency）總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理他除了有權(quán)代理委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動外，也可進行一些非商業(yè)性的活動。他有權(quán)指派分代理，并可分享代理的傭金。
　　2、獨家代理（theexclusiveagencyorsoleagency）
　　3、傭金代理（commissionagency）傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據(jù)推銷商品的實際金額和根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可以直接與該地區(qū)的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金。
　　寄售
　　寄售（consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中習慣采用的做法之一。在我國進出口業(yè)務(wù)中，寄售方式運用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進成交，擴大出口的需要，也可靈活適當運用寄售方式。“寄售”是一種有別于代理銷售的貿(mào)易方式。它是指委托的（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法在國際貿(mào)易中采用的寄售方式，與正常的賣斷方式比較，它具有下列幾個特點：
　　1、寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。
　　2、寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。
　　3、寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。寄售貨物裝運出口后，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷，即當貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地。...