東莞市華爾賽彈簧制造有限公司

    她，阿里巴巴眾多網(wǎng)商的縮影，平凡人鑄就不平凡；

    她，湖南辣妹子的代表，只身闖蕩“江湖”獨(dú)攬危局；

    她，巾幗不讓須眉的典型，堅(jiān)持夢(mèng)想直到撐起一片藍(lán)天。

    她就是東莞市華爾賽彈簧制造有限公司的李慧，她的公司已經(jīng)是阿里巴巴第4年誠(chéng)信通會(huì)員。

    創(chuàng)業(yè)伊始，花錢買教訓(xùn)

    高中還未畢業(yè)的李慧怎么都沒(méi)有想到，學(xué)美工設(shè)計(jì)的她會(huì)走上電子商務(wù)這條創(chuàng)業(yè)之路，一干就是8年，8年的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，這8年正好是電子商務(wù)風(fēng)起云涌，為中國(guó)帶來(lái)新變革的年代；說(shuō)短也不短，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過(guò)程中的辛酸困苦，人生百味，只有自己嘗過(guò)了以后才知道。

    1996年還是初出茅廬，未諳世事的她，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下應(yīng)聘到當(dāng)?shù)匾患覐椈晒�廠做人事管理，一待就是4年，4年里雖然學(xué)到了很多跟專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，也積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但在每天簡(jiǎn)單重復(fù)的工作節(jié)奏下，總覺(jué)得少了些什么，時(shí)間久了，忽然發(fā)現(xiàn)自己學(xué)不到新的東西，也越來(lái)越?jīng)]了長(zhǎng)進(jìn)，一次又一次的暗自思忖：難道這就是自已想要的生活嗎？也就在這個(gè)時(shí)候一個(gè)念頭突躍腦海中。

    2000年的某一天，在經(jīng)過(guò)深思熟慮后，李慧毅然提出了辭職，懷揣著之前打工辛苦掙來(lái)的不多積蓄走上了創(chuàng)業(yè)之路。

    在和朋友精心籌備后，李慧終于在東莞合伙開(kāi)起了一家彈簧加工店，并于02年申請(qǐng)了企業(yè)執(zhí)照，年輕氣盛的兩個(gè)人原本單純地以為憑一腔熱血，勤奮和努力就能闖出個(gè)名堂來(lái)，但事與愿違，因?yàn)閺臎](méi)有接觸過(guò)業(yè)務(wù)方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，加上人生地不熟也沒(méi)有客戶積累，公司很快便落下馬來(lái)，虧了十幾萬(wàn)。在公司最危難的時(shí)候，合伙人卻分道揚(yáng)鑣，是李慧一個(gè)人把公司所有的債務(wù)扛了下來(lái)，并孤身作戰(zhàn)。憑著頑強(qiáng)的信念和意志，堅(jiān)持公司正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，勉強(qiáng)維持開(kāi)支。

    電子商務(wù)燃起生存的希望，讓企業(yè)扭虧為盈。

    2004年，電子商務(wù)經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)泡沫的寒冬，正重新煥發(fā)生機(jī)，異軍突起，也正是在這個(gè)時(shí)候李慧開(kāi)始接觸電子商務(wù)。剛開(kāi)始缺乏網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的她什么都不懂，但聽(tīng)說(shuō)自己的一個(gè)朋友通過(guò)阿里巴巴成交了8萬(wàn)訂單，在他的推薦下，不顧家人反對(duì)，抱著也就2000多元賭一把的心態(tài)，注冊(cè)帳號(hào)后就馬上加入了誠(chéng)信通會(huì)員。沒(méi)想到不到一個(gè)月的時(shí)間就有一個(gè)廣東的客戶找過(guò)來(lái)，說(shuō)要訂一批產(chǎn)品需開(kāi)模具，剛開(kāi)始還半信半疑，上網(wǎng)跟對(duì)方深入洽談后，雙方便輕松成交了第一筆2000多元的網(wǎng)上訂單，幾乎等同于誠(chéng)信通一年的會(huì)費(fèi)。李慧怎么都想不到電子商務(wù)能帶來(lái)如此巨大的市場(chǎng)和財(cái)富，面對(duì)機(jī)遇她果斷地把握住了，有了這第一筆訂單，她的公司好像一下子找到了出路，憑借湖南妹子獨(dú)有的爽朗，熱情和公司的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，于是第二、三、四筆訂單也紛至沓來(lái)，公司逐漸走出虧損的陰影，日子一天天好轉(zhuǎn)……經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，公司目前的產(chǎn)品已從生產(chǎn)各種精密電子、電器、玩具等彈簧，發(fā)展到做五金件，只要客戶能設(shè)計(jì)出的彈簧都可以做，業(yè)務(wù)觸角也從內(nèi)貿(mào)伸向外貿(mào)，代理出口產(chǎn)品到俄羅斯、法國(guó)、英國(guó)、加拿大、德國(guó)等國(guó)家，前不久記者聯(lián)系李慧時(shí)碰巧遇到她正約見(jiàn)一個(gè)加拿大過(guò)來(lái)的客戶，這個(gè)客戶就是從阿里巴巴網(wǎng)站上找到他們的。今年公司還計(jì)劃申請(qǐng)自行出口權(quán)，更好的拓展業(yè)務(wù)渠道。目前華爾賽彈簧年?duì)I業(yè)額四五百萬(wàn)，其中每年有約2/3的訂單來(lái)自于阿里巴巴，公司有一支7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的維護(hù)，雖然沒(méi)有業(yè)務(wù)人員跑業(yè)務(wù)，但生意照樣做得很紅火。

    為了更好地開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，07年李慧又注冊(cè)了兩個(gè)誠(chéng)信通帳號(hào)，08年，隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，李慧的公司正式從加工店更名為制造有限公司，回想自己一路走來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，感慨萬(wàn)千。公司開(kāi)辦初期盈利由正數(shù)跌入負(fù)數(shù)，在最困難的時(shí)候，因?yàn)榭蛻敉狭藥兹f(wàn)的貨款，一個(gè)工廠只剩三元錢，沒(méi)有錢支付工人的工資，只能自己墊付，沒(méi)有周轉(zhuǎn)資金，就想辦法借，是電子商務(wù)燃起了企業(yè)生存的希望，讓盈利又從負(fù)數(shù)回到正數(shù)。經(jīng)歷過(guò)這樣的大起大落，李慧堅(jiān)信公司接下來(lái)的發(fā)展沒(méi)有什么邁不過(guò)去的坎，過(guò)不去的關(guān)。

    成功屬于有準(zhǔn)備的人，有付出必有回報(bào)

    “電子商務(wù)就像一片浩瀚的海洋，想要在海里暢游，必須要有嫻熟的技巧；遵循大魚吃小魚的生態(tài)規(guī)則，想要成為大魚，就必須深諳生存之道�！�

    四年的時(shí)間，通過(guò)阿里巴巴誠(chéng)信通李慧已經(jīng)成交了上百萬(wàn)訂單，她的網(wǎng)絡(luò)操作技巧其實(shí)很簡(jiǎn)單：為了更好地吸引客戶找上門來(lái)，她精心布置產(chǎn)品櫥窗，每一個(gè)產(chǎn)品照片都由自己親手拍攝，精心處理，每個(gè)季度都會(huì)更新最新產(chǎn)品圖庫(kù)；為了防范之前公司圖片被盜用的情況，還特地上論壇請(qǐng)教別人方法，學(xué)習(xí)如何PS；為了獲得更多客戶的青睞和認(rèn)可，憑借前瞻意識(shí)和敏銳的嗅覺(jué)，她很早就把彈簧進(jìn)行了環(huán)保認(rèn)證，并上傳證書到網(wǎng)上，這樣一來(lái)，企業(yè)形象好了，訪問(wèn)的人多了，成交的幾率自然也就大了。此外，她還參與了多個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)，如果沒(méi)有競(jìng)上，也會(huì)特別關(guān)注信息關(guān)鍵詞的設(shè)定，很多時(shí)候不是按照自己的想法來(lái)設(shè)，而是參照同行和客戶搜索的習(xí)慣來(lái)多設(shè)定幾個(gè)關(guān)鍵詞，這樣就更容易被客戶找到。除了阿里巴巴，李慧還做了其他網(wǎng)站推廣，但真正帶來(lái)利益的現(xiàn)在主要還是靠阿里巴巴。

    當(dāng)然，李慧的電子商務(wù)之路也并不是一帆風(fēng)順的，曾經(jīng)，她就遇到過(guò)廣東的騙子公司下了訂單但是不肯付款的情況，上門收款，對(duì)方卻因?yàn)榘崃藦S房沒(méi)了蹤跡和音訊，為了不讓更多的會(huì)員受騙，李慧自己上網(wǎng)發(fā)帖子揭露該騙子公司的騙術(shù)，沒(méi)想到?jīng)]過(guò)多久，就有會(huì)員看到信息回復(fù)帖子說(shuō)知道這家公司的新地址，于是自己再一次上門，把錢一分不少的收了回來(lái)，眼看著幾萬(wàn)的貨款差點(diǎn)兒打水漂，最后卻又失而復(fù)得，網(wǎng)路給李慧帶來(lái)意向不到的收獲。

    現(xiàn)在，除了經(jīng)�；钴S于論壇和貿(mào)易通外，李慧還非常熱衷參與阿里巴巴線下的以商會(huì)友活動(dòng)，也認(rèn)識(shí)了很多線下的朋友，07年她參加華南網(wǎng)商會(huì)東莞分會(huì)，是運(yùn)氣也好機(jī)緣巧合也罷，當(dāng)天，各位嘉賓熱心為商友們排憂解難，當(dāng)她向嘉賓提問(wèn)彈簧是否適合于淘寶時(shí)，一個(gè)意想不到的聲音忽然響起，“我公司剛好要用到彈簧，呆會(huì)咱們私聊�！庇谑牵瑹o(wú)心插柳柳成蔭，一筆訂單就這樣潸然而至！通過(guò)以商會(huì)友，李慧覺(jué)得認(rèn)識(shí)朋友比賺錢來(lái)得更為重要，通過(guò)朋友間會(huì)互相介紹客戶，人脈打開(kāi)了，生意也就更好做了。

    今年，李慧還報(bào)名了十大網(wǎng)商的評(píng)選，從一個(gè)網(wǎng)商的支持者轉(zhuǎn)變成競(jìng)賽者。雖然最終沒(méi)有選上，但是對(duì)她來(lái)說(shuō)參與本身就是一種收獲，就像她在阿里博客上寫的：“愛(ài)贏誠(chéng)可貴，能輸更難得。通過(guò)這種方式鼓勵(lì)自已參與競(jìng)爭(zhēng)，敢于競(jìng)爭(zhēng)，不畏強(qiáng)手，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)，體驗(yàn)過(guò)程中的樂(lè)趣和滿足感，發(fā)現(xiàn)不足，進(jìn)而提高水平鍛煉技巧，不管最終結(jié)果如何，能活躍這次活動(dòng)的氣氛，就是我最大的快樂(lè)和收獲。”

    電子商務(wù)幫助企業(yè)節(jié)省成本，帶來(lái)商機(jī)

    見(jiàn)過(guò)李慧的人都說(shuō)她性格開(kāi)朗，為人實(shí)在，合作時(shí)總是很讓人放心，也正是由于她的好人緣和親和力，加上公司良好的信譽(yù)和口碑，很多老客戶都愿意介紹新客戶給她。而閑暇時(shí)李慧也一刻都不放松自我學(xué)習(xí)，鉆研客戶和同行背景資料、產(chǎn)品信息，上論壇了解成功會(huì)員的使用經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)網(wǎng)站優(yōu)化，用他人之所長(zhǎng)補(bǔ)自己之所短。

    作為一個(gè)女人，李慧身負(fù)一個(gè)偉大母親的責(zé)任，雖然身處異鄉(xiāng)，兩個(gè)小孩也不在身邊，但不管工作再苦再累再忙，都會(huì)抽時(shí)間打電話慰問(wèn)或者回家看望他們，在她眼中事業(yè)可以去創(chuàng)造，而家庭也非常重要；

    作為一名創(chuàng)業(yè)者，李慧又承擔(dān)起一個(gè)公司的興衰成敗，一路走來(lái)，風(fēng)雨兼程。默默承受壓力，執(zhí)著于夢(mèng)想的她，只因心中不滅的希望所以堅(jiān)持，終見(jiàn)彩虹。

    對(duì)于電子商務(wù)的未來(lái)，李慧相信它的發(fā)展必將前途無(wú)量，電子商務(wù)是商人做生意非常不錯(cuò)的選擇，它幫助企業(yè)節(jié)省成本發(fā)展業(yè)務(wù)，省去了很多廣告推廣費(fèi)用和其他投資，是阿里巴巴燃起了她們公司生存的希望，讓企業(yè)扭虧為盈，營(yíng)業(yè)額翻了倍，感謝阿里巴巴為中小企業(yè)提供的貿(mào)易平臺(tái)，為企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。