東莞市華爾賽彈簧制造有限公司

    她，阿里巴巴眾多網(wǎng)商的縮影，平凡人鑄就不平凡；

    她，湖南辣妹子的代表，只身闖蕩“江湖”獨攬危局；

    她，巾幗不讓須眉的典型，堅持夢想直到撐起一片藍天。

    她就是東莞市華爾賽彈簧制造有限公司的李慧，她的公司已經(jīng)是阿里巴巴第4年誠信通會員。

    創(chuàng)業(yè)伊始，花錢買教訓

    高中還未畢業(yè)的李慧怎么都沒有想到，學美工設計的她會走上電子商務這條創(chuàng)業(yè)之路，一干就是8年，8年的時間說長不長，這8年正好是電子商務風起云涌，為中國帶來新變革的年代；說短也不短，因為創(chuàng)業(yè)過程中的辛酸困苦，人生百味，只有自己嘗過了以后才知道。

    1996年還是初出茅廬，未諳世事的她，在一個偶然的機會下應聘到當?shù)匾患覐椈晒�廠做人事管理，一待就是4年，4年里雖然學到了很多跟專業(yè)相關的知識，也積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗，但在每天簡單重復的工作節(jié)奏下，總覺得少了些什么，時間久了，忽然發(fā)現(xiàn)自己學不到新的東西，也越來越?jīng)]了長進，一次又一次的暗自思忖：難道這就是自已想要的生活嗎？也就在這個時候一個念頭突躍腦海中。

    2000年的某一天，在經(jīng)過深思熟慮后，李慧毅然提出了辭職，懷揣著之前打工辛苦掙來的不多積蓄走上了創(chuàng)業(yè)之路。

    在和朋友精心籌備后，李慧終于在東莞合伙開起了一家彈簧加工店，并于02年申請了企業(yè)執(zhí)照，年輕氣盛的兩個人原本單純地以為憑一腔熱血，勤奮和努力就能闖出個名堂來，但事與愿違，因為從沒有接觸過業(yè)務方面的相關經(jīng)驗，加上人生地不熟也沒有客戶積累，公司很快便落下馬來，虧了十幾萬。在公司最危難的時候，合伙人卻分道揚鑣，是李慧一個人把公司所有的債務扛了下來，并孤身作戰(zhàn)。憑著頑強的信念和意志，堅持公司正常的運轉，勉強維持開支。

    電子商務燃起生存的希望，讓企業(yè)扭虧為盈。

    2004年，電子商務經(jīng)歷了網(wǎng)絡泡沫的寒冬，正重新煥發(fā)生機，異軍突起，也正是在這個時候李慧開始接觸電子商務。剛開始缺乏網(wǎng)絡意識的她什么都不懂，但聽說自己的一個朋友通過阿里巴巴成交了8萬訂單，在他的推薦下，不顧家人反對，抱著也就2000多元賭一把的心態(tài)，注冊帳號后就馬上加入了誠信通會員。沒想到不到一個月的時間就有一個廣東的客戶找過來，說要訂一批產(chǎn)品需開模具，剛開始還半信半疑，上網(wǎng)跟對方深入洽談后，雙方便輕松成交了第一筆2000多元的網(wǎng)上訂單，幾乎等同于誠信通一年的會費。李慧怎么都想不到電子商務能帶來如此巨大的市場和財富，面對機遇她果斷地把握住了，有了這第一筆訂單，她的公司好像一下子找到了出路，憑借湖南妹子獨有的爽朗，熱情和公司的誠信經(jīng)營，于是第二、三、四筆訂單也紛至沓來，公司逐漸走出虧損的陰影，日子一天天好轉……經(jīng)過四年的發(fā)展，公司目前的產(chǎn)品已從生產(chǎn)各種精密電子、電器、玩具等彈簧，發(fā)展到做五金件，只要客戶能設計出的彈簧都可以做，業(yè)務觸角也從內貿伸向外貿，代理出口產(chǎn)品到俄羅斯、法國、英國、加拿大、德國等國家，前不久記者聯(lián)系李慧時碰巧遇到她正約見一個加拿大過來的客戶，這個客戶就是從阿里巴巴網(wǎng)站上找到他們的。今年公司還計劃申請自行出口權，更好的拓展業(yè)務渠道。目前華爾賽彈簧年營業(yè)額四五百萬，其中每年有約2/3的訂單來自于阿里巴巴，公司有一支7個人的團隊負責網(wǎng)絡貿易的維護，雖然沒有業(yè)務人員跑業(yè)務，但生意照樣做得很紅火。

    為了更好地開展網(wǎng)上業(yè)務，07年李慧又注冊了兩個誠信通帳號，08年，隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，李慧的公司正式從加工店更名為制造有限公司，回想自己一路走來的創(chuàng)業(yè)歷程，感慨萬千。公司開辦初期盈利由正數(shù)跌入負數(shù)，在最困難的時候，因為客戶拖了幾萬的貨款，一個工廠只剩三元錢，沒有錢支付工人的工資，只能自己墊付，沒有周轉資金，就想辦法借，是電子商務燃起了企業(yè)生存的希望，讓盈利又從負數(shù)回到正數(shù)。經(jīng)歷過這樣的大起大落，李慧堅信公司接下來的發(fā)展沒有什么邁不過去的坎，過不去的關。

    成功屬于有準備的人，有付出必有回報

    “電子商務就像一片浩瀚的海洋，想要在海里暢游，必須要有嫻熟的技巧；遵循大魚吃小魚的生態(tài)規(guī)則，想要成為大魚，就必須深諳生存之道�！�

    四年的時間，通過阿里巴巴誠信通李慧已經(jīng)成交了上百萬訂單，她的網(wǎng)絡操作技巧其實很簡單：為了更好地吸引客戶找上門來，她精心布置產(chǎn)品櫥窗，每一個產(chǎn)品照片都由自己親手拍攝，精心處理，每個季度都會更新最新產(chǎn)品圖庫；為了防范之前公司圖片被盜用的情況，還特地上論壇請教別人方法，學習如何PS；為了獲得更多客戶的青睞和認可，憑借前瞻意識和敏銳的嗅覺，她很早就把彈簧進行了環(huán)保認證，并上傳證書到網(wǎng)上，這樣一來，企業(yè)形象好了，訪問的人多了，成交的幾率自然也就大了。此外，她還參與了多個產(chǎn)品關鍵字的競價，如果沒有競上，也會特別關注信息關鍵詞的設定，很多時候不是按照自己的想法來設，而是參照同行和客戶搜索的習慣來多設定幾個關鍵詞，這樣就更容易被客戶找到。除了阿里巴巴，李慧還做了其他網(wǎng)站推廣，但真正帶來利益的現(xiàn)在主要還是靠阿里巴巴。

    當然，李慧的電子商務之路也并不是一帆風順的，曾經(jīng)，她就遇到過廣東的騙子公司下了訂單但是不肯付款的情況，上門收款，對方卻因為搬了廠房沒了蹤跡和音訊，為了不讓更多的會員受騙，李慧自己上網(wǎng)發(fā)帖子揭露該騙子公司的騙術，沒想到?jīng)]過多久，就有會員看到信息回復帖子說知道這家公司的新地址，于是自己再一次上門，把錢一分不少的收了回來，眼看著幾萬的貨款差點兒打水漂，最后卻又失而復得，網(wǎng)路給李慧帶來意向不到的收獲。

    現(xiàn)在，除了經(jīng)�；钴S于論壇和貿易通外，李慧還非常熱衷參與阿里巴巴線下的以商會友活動，也認識了很多線下的朋友，07年她參加華南網(wǎng)商會東莞分會，是運氣也好機緣巧合也罷，當天，各位嘉賓熱心為商友們排憂解難，當她向嘉賓提問彈簧是否適合于淘寶時，一個意想不到的聲音忽然響起，“我公司剛好要用到彈簧，呆會咱們私聊�！庇谑�，無心插柳柳成蔭，一筆訂單就這樣潸然而至！通過以商會友，李慧覺得認識朋友比賺錢來得更為重要，通過朋友間會互相介紹客戶，人脈打開了，生意也就更好做了。

    今年，李慧還報名了十大網(wǎng)商的評選，從一個網(wǎng)商的支持者轉變成競賽者。雖然最終沒有選上，但是對她來說參與本身就是一種收獲，就像她在阿里博客上寫的：“愛贏誠可貴，能輸更難得。通過這種方式鼓勵自已參與競爭，敢于競爭，不畏強手，在競爭中不斷成長，體驗過程中的樂趣和滿足感，發(fā)現(xiàn)不足，進而提高水平鍛煉技巧，不管最終結果如何，能活躍這次活動的氣氛，就是我最大的快樂和收獲�！�

    電子商務幫助企業(yè)節(jié)省成本，帶來商機

    見過李慧的人都說她性格開朗，為人實在，合作時總是很讓人放心，也正是由于她的好人緣和親和力，加上公司良好的信譽和口碑，很多老客戶都愿意介紹新客戶給她。而閑暇時李慧也一刻都不放松自我學習，鉆研客戶和同行背景資料、產(chǎn)品信息，上論壇了解成功會員的使用經(jīng)驗，學習網(wǎng)站優(yōu)化，用他人之所長補自己之所短。

    作為一個女人，李慧身負一個偉大母親的責任，雖然身處異鄉(xiāng)，兩個小孩也不在身邊，但不管工作再苦再累再忙，都會抽時間打電話慰問或者回家看望他們，在她眼中事業(yè)可以去創(chuàng)造，而家庭也非常重要；

    作為一名創(chuàng)業(yè)者，李慧又承擔起一個公司的興衰成敗，一路走來，風雨兼程。默默承受壓力，執(zhí)著于夢想的她，只因心中不滅的希望所以堅持，終見彩虹。

    對于電子商務的未來，李慧相信它的發(fā)展必將前途無量，電子商務是商人做生意非常不錯的選擇，它幫助企業(yè)節(jié)省成本發(fā)展業(yè)務，省去了很多廣告推廣費用和其他投資，是阿里巴巴燃起了她們公司生存的希望，讓企業(yè)扭虧為盈，營業(yè)額翻了倍，感謝阿里巴巴為中小企業(yè)提供的貿易平臺，為企業(yè)帶來了無限商機。