我國(guó)五大鋼鐵集團(tuán)之一的武鋼集團(tuán)11月16日宣布：與委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團(tuán)公司成功達(dá)成鐵礦石進(jìn)口協(xié)議，協(xié)議價(jià)格低于2009年度日本鋼廠與力拓達(dá)成的首發(fā)價(jià)。令人關(guān)注的是，該協(xié)議是鐵礦石“中國(guó)價(jià)”確定以來，首個(gè)明確執(zhí)行“中國(guó)價(jià)”的合同。在2010年度全球鐵礦石價(jià)格談判已啟動(dòng)的敏感時(shí)刻，這一協(xié)議無疑將為中方增添談判砝碼。

　　■中外談判　中方新下一城

　　今年8月17日，中鋼協(xié)、寶鋼與澳大利亞第三大礦企FMG達(dá)成了第一個(gè)鐵礦石“中國(guó)價(jià)”合同，其價(jià)格比力拓與新日鐵達(dá)成的首發(fā)價(jià)低約3%。但隨后，這一價(jià)格協(xié)議一直沒有得到其他鐵礦石供應(yīng)企業(yè)的認(rèn)可。武鋼與委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團(tuán)公司簽下的協(xié)議恰恰打破了這一僵局。

　　武鋼國(guó)貿(mào)公司相關(guān)人士昨天告訴記者，武鋼將從委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團(tuán)公司長(zhǎng)期（5年以上）采購(gòu)鐵礦石，每年采購(gòu)量達(dá)數(shù)百萬(wàn)噸。據(jù)武鋼宣傳部負(fù)責(zé)人白方介紹，武鋼每年所需鐵礦石中有80%需要進(jìn)口，在此次與委方的協(xié)議中，武鋼還爭(zhēng)取到了對(duì)方礦山產(chǎn)能擴(kuò)張后增量部分的優(yōu)先采購(gòu)權(quán)和拒絕權(quán)，這為今后的采購(gòu)贏得了先機(jī)。

　　不得不指出的是，委內(nèi)瑞拉并非我國(guó)鐵礦石的主要來源地。今年1－9月，中國(guó)進(jìn)口委礦約195萬(wàn)噸，金額為1.5億美元，委內(nèi)瑞拉在中國(guó)鐵礦石進(jìn)口國(guó)中排名第十四位。不過，委內(nèi)瑞拉鐵礦總儲(chǔ)量有146.57億噸，其中已探明儲(chǔ)量41.84億噸。委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團(tuán)公司還是該國(guó)惟一的鐵礦生產(chǎn)企業(yè)，其鐵礦較巴西礦品位高、雜質(zhì)少。

　　更值得關(guān)注的是，武鋼明確表示，該協(xié)議是首個(gè)明確執(zhí)行鐵礦石“中國(guó)價(jià)”的合同，標(biāo)志著中國(guó)鐵礦石采購(gòu)價(jià)格不再受三大礦石巨頭（力拓、必和必拓、淡水河谷）制約。據(jù)了解，委方鐵礦的價(jià)格比2009年度力拓與新日鐵達(dá)成的首發(fā)價(jià)“低得不是一點(diǎn)點(diǎn)”，且2010年度的進(jìn)口價(jià)格要按照武鋼確定的價(jià)格來結(jié)算。

　　白方表示，今年以來，中方提出并努力推動(dòng)“中國(guó)價(jià)”的談判原則，武鋼與委方的協(xié)議就是按照“中國(guó)價(jià)”的原則簽訂的。所謂的“中國(guó)價(jià)”，包括結(jié)算周期、量?jī)r(jià)互動(dòng)、全國(guó)統(tǒng)一價(jià)等要素，結(jié)算周期自1月1日至12月31日，在中國(guó)的財(cái)政年度內(nèi)；量?jī)r(jià)互動(dòng)則是指進(jìn)口量大價(jià)格從優(yōu)；全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格即根據(jù)不同地區(qū)、不同鐵礦石品位、不同質(zhì)量、不同礦山企業(yè)確定一個(gè)鐵礦石離岸價(jià)格，不再分為長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)和現(xiàn)貨礦價(jià)。

　　2010年度全球鐵礦石價(jià)格談判已經(jīng)啟動(dòng)，在這一敏感時(shí)刻，武鋼與委方簽下的協(xié)議無疑將為中方增添談判砝碼。

　　最近一段時(shí)間以來，三大礦山之一的力拓頻繁放風(fēng)稱，將以2009年與中國(guó)鋼企執(zhí)行的臨時(shí)價(jià)格作為2010年的談判起點(diǎn)。力拓所稱的臨時(shí)價(jià)格即是力拓與新日鐵達(dá)成的首發(fā)價(jià)，中方已明確表示不跟隨這一價(jià)格。

　　■現(xiàn)實(shí)困難　現(xiàn)貨價(jià)格暴漲

　　目前，我國(guó)進(jìn)口的鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)正一路上漲。鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)在中外鐵礦石談判開始時(shí)上漲，幾乎已成為每年為談判造勢(shì)的慣例。

　　記者了解到，鐵礦石價(jià)格之所以上漲，除了海運(yùn)費(fèi)上漲等原因之外，三大礦山不斷收縮現(xiàn)貨礦比例是根本原因。有貿(mào)易商向記者透露，目前很少能要到三大礦山的現(xiàn)貨，而在以往，三大礦山曾一度主動(dòng)到中國(guó)來推銷現(xiàn)貨。

　　迄今，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長(zhǎng)協(xié)價(jià)、臨時(shí)價(jià)，這使得談判對(duì)三大礦山有利。事實(shí)上，與鐵礦石利益相關(guān)的投資機(jī)構(gòu)已屢屢表態(tài)稱，明年長(zhǎng)協(xié)價(jià)要上漲，甚至預(yù)測(cè)漲幅將達(dá)20%-30%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這樣的形勢(shì)下，中方要談下“中國(guó)價(jià)”頗有難度。

　　■專家評(píng)論“農(nóng)村包圍城市”

　　“我的鋼鐵”咨詢總監(jiān)徐向春認(rèn)為，與非主流鐵礦石企業(yè)簽訂“中國(guó)價(jià)”合同，這是我國(guó)鋼企在談判中采取的“農(nóng)村包圍城市”策略，會(huì)動(dòng)搖三大礦山的壟斷地位，在中外談判中為中方贏得相對(duì)有利的地位和話語(yǔ)權(quán)。

　　“三大礦山是目前全球鐵礦石的主流供應(yīng)企業(yè)，在談判中擁有非常強(qiáng)勢(shì)的地位。作為全球第一大鐵礦石進(jìn)口國(guó)，我國(guó)一方面維持與三大礦山的談判，因?yàn)槲覀儽仨氂盟鼈兊蔫F礦石，如果甩開它們，無法找到足夠的鐵礦石；另一方面，我們加緊了與非主流礦山的合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這比在談判中'態(tài)度上強(qiáng)硬，行動(dòng)上任人宰割’更加有效�！毙煜虼哼M(jìn)一步表示。

　　至于“中國(guó)價(jià)”，徐向春認(rèn)為，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，“我們可能無法在一年內(nèi)達(dá)成，但可以一步一步來，上述協(xié)議就是其中的關(guān)鍵一步�！�