公司的業(yè)務(wù)代表陳經(jīng)理告訴記者，由于公司做出口生意，要經(jīng)常與國外客戶打交道，而與買家談判是一件非常耗精力的事情，在不影響公司效益的前提下，老總胡建華表示可以做出最大讓步，因此公司從國外買家那里得到了大量的訂單，簽單率也得到了不小的提升。 

　　 12月17日，身在日本的胡建華(化名)剛剛與日方進(jìn)行完一輪談判，便撥通了國內(nèi)公司業(yè)務(wù)代表陳經(jīng)理的電話。他簡單地詢問了一下當(dāng)日的生產(chǎn)狀況后，詳細(xì)地把談判的進(jìn)展告訴了陳經(jīng)理，以便讓她隨時(shí)做好接單準(zhǔn)備。 

　　胡建華是吉林省某紡織公司總經(jīng)理，公司成立4年，他經(jīng)歷了企業(yè)從無到有、從小到大的整個(gè)過程。而這4年中，讓他感觸最深的莫過于2009年。 

　　15日，在赴日本談判的前一天，他在接受記者采訪時(shí)這樣概括著這一年來企業(yè)的境遇——“有驚無險(xiǎn)！本來以為即使不死也是扒層皮，沒想到國家的一個(gè)政策救了我們，出口額沒降不說，還增加了300萬美元！” 

　　A 

　　危機(jī)中不敢貿(mào)然接單 

　　對于胡建華來說，成立一家紡織公司并不是什么困難的事情，而他也從來不忌諱別人對于他家世的描述，甚至接受采訪時(shí)他也直言不諱地告訴記者，他的兄弟姐妹都從事不同的行業(yè)，多數(shù)擁有自己的企業(yè)�！拔腋赣H就是做紡織服裝生意的。大學(xué)畢業(yè)后，家人都想讓我接手企業(yè)，但我覺得做企業(yè)應(yīng)該靠自己的能力，所以我才有了籌建新公司的想法。” 

　　畢竟創(chuàng)建服裝生產(chǎn)企業(yè)也需要不小的投入，在父親等人的支持下，2005年胡建華自己的服裝廠正式成立。他告訴記者，公司在剛剛成立的一兩年里發(fā)展還算順利，盡管沒有形成快速上升的趨勢，但他還是對公司業(yè)績的平穩(wěn)增長感到滿意�！肮�司做的是服裝出口，買家主要是日本、法國和韓國，按照行業(yè)規(guī)矩，公司通常賒銷運(yùn)營，買家接貨后才付款�！彼�說。 

　　但是正當(dāng)公司處于上升期的時(shí)候，2008年下半年發(fā)生了金融危機(jī)，國外需求急速下降，部分買家接到服裝后遲遲不付款，導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款損失嚴(yán)重。 

　　今年年初，為了控制成本，最大程度降低交易風(fēng)險(xiǎn)，胡建華與公司高層商議后決定減少訂單數(shù)量。風(fēng)險(xiǎn)是控制住了，但一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是，隨著訂單減少企業(yè)利潤也大幅下降。 

　　B 

　　出口險(xiǎn)提升信用等級 

　　胡建華告訴記者，因?yàn)殚L春是吉林省的省會，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，自己的家也在吉林省，因此他最終選擇將長春作為企業(yè)發(fā)展的中心。而北京是整個(gè)企業(yè)營銷中心，輝南是企業(yè)的生產(chǎn)基地。 

　　年初的時(shí)候，胡建華很苦悶。別人是沒單可接，而自己卻是不敢接�！叭f一接了，款打不回來怎么辦？國外所受到的金融危機(jī)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)！”就在他為此愁眉不展之際，國家的一個(gè)政策無異于雪中送炭。為鼓勵(lì)我國出口，財(cái)政部對出口信用保險(xiǎn)給予一定額度的補(bǔ)貼，符合補(bǔ)貼條件的投保公司，可以從當(dāng)?shù)刎?cái)政部門得到相應(yīng)的現(xiàn)金補(bǔ)助。 

　　“說起來也很巧，一天我到公司所在大廈的其他樓層辦事，偶然間看到出口信用保險(xiǎn)的宣傳，后來我發(fā)現(xiàn)這家保險(xiǎn)公司跟我們在同一座寫字樓。”胡建華說，他跟保險(xiǎn)公司接觸了幾次，了解到一個(gè)叫短期出口信用保險(xiǎn)的產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)規(guī)避買家的賒賬風(fēng)險(xiǎn)。 

　　胡建華經(jīng)過與公司高層的研究，最終在今年6月份為公司投保了該險(xiǎn)種。

　　由于將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，發(fā)貨即可從銀行得到貨款，企業(yè)的信用等級得到了大幅提升。 

　　C 

　　花近30萬元防賒賬風(fēng)險(xiǎn) 

　　公司的業(yè)務(wù)代表陳經(jīng)理告訴記者，由于公司做出口生意，要經(jīng)常與國外客戶打交道，而與買家談判是一件非常耗精力的事情，在不影響公司效益的前提下，老總胡建華表示可以做出最大讓步，因此公司從國外買家那里得到了大量的訂單，簽單率也得到了不小的提升。 

　　提到員工對自己的評價(jià)，胡建華一笑而過，輕描淡寫地說，“雖然公司是我創(chuàng)立的，但公司現(xiàn)在是大家的，只有充分考慮員工的需求，才會為公司創(chuàng)造最大的效益�！彼�向記者透露，為投保短期出口信用保險(xiǎn)，公司拿出了近30萬，雖然這不是一個(gè)小數(shù)目，但相對于買家的賒賬風(fēng)險(xiǎn)來說，這些錢可以規(guī)避公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從而保證企業(yè)的營業(yè)利潤不受損失。 

　　他認(rèn)為，以前企業(yè)總是被動地承受風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后才想辦法解決，而現(xiàn)在企業(yè)則通過主動防御的手段，最大程度控制風(fēng)險(xiǎn)，這樣在談判時(shí)就更有底氣。最近公司已成功將服裝出口價(jià)格提高了3%至4%，對此胡建華表示，考慮到目前的經(jīng)濟(jì)形勢，提價(jià)并不是容易的事，而買家接受提價(jià)說明企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。 

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　　出口額躥至全省同行業(yè)第六 

　　胡建華并不是一個(gè)喜歡吸煙的人，用他自己的話說就是，“吸煙有時(shí)是發(fā)泄不良情緒，有時(shí)則是表達(dá)自己的喜悅�！钡�與記者的聊天中，他連續(xù)點(diǎn)燃了三支煙，“公司剛剛創(chuàng)立的幾年，由于沒有緊密的客戶資源，公司找客戶需要東奔西跑，甚至必要時(shí)我還要親自會客戶。經(jīng)過幾年的發(fā)展，尤其在保險(xiǎn)后的第三季度，由于公司大膽接單，為公司創(chuàng)造了不小的利潤。” 

　　他透露說，去年前三季度公司出口額600萬美元，今年同時(shí)期則是900萬美元，同比增長50%。而最令他高興的是，從相關(guān)部門拿到的統(tǒng)計(jì)來看，這個(gè)數(shù)字讓企業(yè)在全省同行業(yè)中出口額的排名從十名開外一下子躥升至目前的第六位。