去年第四季度以來，我國(guó)外貿(mào)出口“回曖”，來自國(guó)外的訂單紛至沓來，使得因全球金融危機(jī)而陷入困境的出口加工型企業(yè)的日子忽然“好過”了起來，它們現(xiàn)在最愁的是有了訂單卻缺少工人來做。以至于，許多原打算啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的外貿(mào)企業(yè)，已經(jīng)無暇再考慮實(shí)施“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的計(jì)劃了。我的一位嚴(yán)姓外貿(mào)企業(yè)家朋友元旦前從廣東佛山給我打電話說，她那里有一家港資服裝出口加工型企業(yè)，本來已經(jīng)招了十幾個(gè)人做內(nèi)銷，并且已經(jīng)為開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入了近百萬(wàn)元，由于內(nèi)銷做的“不理想”，加上外貿(mào)訂單現(xiàn)在應(yīng)付不過來，它已經(jīng)遣散了全部?jī)?nèi)銷人員，不再做內(nèi)銷了。

　　無獨(dú)有偶，上周六和周日兩天，我在上海為外貿(mào)企業(yè)老板們講授《外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功的6道門坎》課程，本來有40多家企業(yè)老板報(bào)名參加，到了開課時(shí)，竟然有近三分之一交了報(bào)名費(fèi)的老板沒有來上課，對(duì)此我感到有些意外。昨天下午，主辦本次課程的培訓(xùn)公司打電話告訴我說，他們電話回訪那些放棄這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)的企業(yè)老板了解到，除了少數(shù)因急務(wù)無法參加培訓(xùn)外，竟然大多數(shù)是因?yàn)椤巴鈫蚊Χ疾贿^來，沒有精力和時(shí)間再學(xué)習(xí)‘轉(zhuǎn)內(nèi)銷’課程了”。

　　外貿(mào)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，外貿(mào)企業(yè)就不需要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”嗎？我的觀點(diǎn)是：否。理由有兩個(gè)：

　　其一，外貿(mào)形勢(shì)雖然有所好轉(zhuǎn)，甚至可能“持續(xù)向好”，但必須看到其背后三個(gè)潛在的問題：一是，全球性貿(mào)易保護(hù)主義正在抬頭，隨著我國(guó)企業(yè)的低價(jià)產(chǎn)品繼續(xù)以“洪水猛曾”之勢(shì)向全球每一個(gè)角落漫延，必然會(huì)導(dǎo)致他國(guó)越來越頻繁和強(qiáng)烈的貿(mào)易保護(hù)主義浪潮，甚至將會(huì)上升至民族主義爭(zhēng)端的高度，這將使外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加；二是，外貿(mào)形勢(shì)的向好，必然激勵(lì)大量的外貿(mào)企業(yè)增加產(chǎn)能并激勵(lì)新的資金加入到出口競(jìng)爭(zhēng)中來，這意味著出口競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更趨激烈，而激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果是外貿(mào)利潤(rùn)的不斷下滑；三是，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本正在快速增加，隨著在金融危機(jī)期間“暫停執(zhí)行”的新《勞動(dòng)法》的“重新取用”，外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)成本將必然上升，這將一定程度地削弱外貿(mào)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。總之，外貿(mào)形勢(shì)暫時(shí)“峰回路轉(zhuǎn)”表層下面其實(shí)潛藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　其二，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充滿了巨大而又持續(xù)的商業(yè)機(jī)會(huì)，外貿(mào)企業(yè)在出口形勢(shì)好轉(zhuǎn)之時(shí)更應(yīng)當(dāng)同時(shí)抓住而不是放棄這一可能“稍縱即逝”商業(yè)機(jī)會(huì)（國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)行業(yè)和行業(yè)中的細(xì)分行業(yè)都還很粗放，因而機(jī)會(huì)眾多，本人在此提請(qǐng)外貿(mào)企業(yè)的老板記住，凡是你看到你所在的行業(yè)在產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)銷售和客戶服務(wù)等方面還有瑕疵，而行業(yè)中的多數(shù)企業(yè)尚能夠生存下來，就意味著這個(gè)行業(yè)還有較多的機(jī)會(huì)）。一個(gè)行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)在其競(jìng)爭(zhēng)趨于成熟的時(shí)候會(huì)趨于消失。比如，在中國(guó)家電業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，只剩下十來家大的寡頭企業(yè)，“新手”要想進(jìn)入家電行業(yè)并獲得成功比登天還難。又比如，男式西裝這一細(xì)分行業(yè)也正在趨于成熟，這個(gè)細(xì)分行業(yè)已經(jīng)為國(guó)際和國(guó)內(nèi)一些大的西裝品牌所壟斷，新的服裝企業(yè)要想在男式西服這一細(xì)分服裝行業(yè)取得成功將是十分艱難的。換言之，目前國(guó)內(nèi)的許多行業(yè)市場(chǎng)還存在大量的機(jī)會(huì)，正是外貿(mào)企業(yè)介入市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)，如果錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)機(jī)，等到外貿(mào)業(yè)務(wù)“出了問題”后，再想到“兩條腿走路”，可能已經(jīng)機(jī)會(huì)不多了。

　　總之，有戰(zhàn)略頭腦的外貿(mào)企業(yè)老板不能因?yàn)楫?dāng)下外貿(mào)訂單多了起來就把“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”議題拋到腦后，事實(shí)上他們只要繼續(xù)做企業(yè)便多半會(huì)遲早面臨這一決擇。與其等到不久后的一天在眾多的外貿(mào)企業(yè)同行不得不再次想到“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”時(shí)再不得不考慮“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，還不如趁大多數(shù)目光淺短的外貿(mào)企業(yè)正在為當(dāng)前的外貿(mào)“回曖”而不知“前險(xiǎn)”之時(shí)，捷足在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下“碼頭”。