歐美經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇氣息，并未馬上給國(guó)際酒類巨頭帶來(lái)太多好消息。據(jù)國(guó)際烈酒巨頭法國(guó)保樂(lè)力加預(yù)測(cè)，去年下半年整體銷量下跌了3%，而市場(chǎng)分析人士認(rèn)為保樂(lè)力加老對(duì)手帝亞吉?dú)W的銷售不景狀況將與其相當(dāng)；此外，全球最大葡萄酒銷售商美國(guó)星座，由于去年第三季度重組開(kāi)支及美國(guó)市場(chǎng)下滑影響，利潤(rùn)下跌47%。 

　　正是這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的新興酒精消費(fèi)市場(chǎng)的銷售春風(fēng)，拂去歐洲市場(chǎng)低迷的塵埃。即使銷售有降，法國(guó)保樂(lè)力加集團(tuán)仍樂(lè)觀地預(yù)計(jì)，2月中正式公布的半年報(bào)業(yè)績(jī)報(bào)告中利潤(rùn)將有1%—3%左右的上升。

　　酒業(yè)航母遭遇金融風(fēng)暴襲擊

　　全球金融危機(jī)對(duì)酒精產(chǎn)品銷售的影響，其實(shí)已經(jīng)在幾大酒業(yè)巨頭的預(yù)料之中。去年中，保樂(lè)力加集團(tuán)宣布，07/08年財(cái)年凈利增長(zhǎng)12。5%時(shí)，同時(shí)預(yù)測(cè)，“酒精飲料業(yè)未來(lái)一年將十分艱難”。和保樂(lè)力加持一致態(tài)度的，還有其老對(duì)手帝亞吉?dú)W，兩艘位列世界酒業(yè)一二位的航母，在全球金融危機(jī)的風(fēng)暴中，仍未能幸免。

　　保樂(lè)力加去年下半年整體銷量同比下跌了大約3%�！敖鹑谖�機(jī)的影響令保樂(lè)力加所有的零售商和分銷商都減少了庫(kù)存，主要葡萄酒品牌銷量全面下降，其中高端香檳品牌巴黎之花(Perrier Jouet)受到影響最為嚴(yán)重，上個(gè)財(cái)政年度銷量下降13%。旗下新西蘭葡萄酒品牌蒙大拿(Montana)在美國(guó)市場(chǎng)銷量驟降25%，全球總銷量也隨之下降13%�！北�樂(lè)力加在其去年年報(bào)中曾如此描述�！拔覀�?cè)诿绹?guó)的銷量并沒(méi)有因?yàn)榻?jīng)濟(jì)復(fù)蘇而上升。”保樂(lè)力加方面日前承認(rèn)，公司在美國(guó)的銷售出現(xiàn)了下降。

　　遭遇同樣銷售不景的還有全球最大的葡萄酒銷售商星座集團(tuán)。星座集團(tuán)日前宣布，第三季度，由于重組公司開(kāi)支以及美國(guó)葡萄酒市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，公司第三季度利潤(rùn)下跌了47%。公司稱，其品牌葡萄酒的銷售在其主要市場(chǎng)北美下跌了3%。星座集團(tuán)總裁Rob Sands稱，美國(guó)市場(chǎng)的失利是由于“經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變”以及節(jié)日宣傳費(fèi)用上漲引起的。截至去年11月30日，星座公司盈利4410萬(wàn)美元，而前年這個(gè)數(shù)字是8350萬(wàn)美元，同比下降了47%。同期，星座的銷售收入則從10。3億美元下跌到了9。877億美元。

　　東方葡萄酒市場(chǎng)的誘惑

　　保樂(lè)力加在東方找到了新的希望：“亞洲市場(chǎng)的表現(xiàn)強(qiáng)勁，在中國(guó)和印度我們已經(jīng)確定了市場(chǎng)地位，在韓國(guó)以及一些免稅市場(chǎng)，我們也看到了復(fù)蘇的信號(hào)。”

　　“星座公司的年報(bào)將要在今年三四月份才有完整的報(bào)告，但是中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展還是不錯(cuò)的，公司銷售的美國(guó)葡萄酒預(yù)計(jì)有80%的增長(zhǎng)�！泵绹�(guó)星座中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人夏仲邦24日向本報(bào)記者稱。

　　智利甘露酒廠(ConchayToro)是全球十大頂級(jí)出口商之一，日前公司報(bào)告顯示，2009年甘露葡萄酒出口量增加22%，其中亞洲國(guó)家新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)尤其強(qiáng)勁。出口量排在第六位的日本較上一年增長(zhǎng)了30%。

　　“經(jīng)過(guò)近20年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，軒尼詩(shī)、馬爹利等干邑品牌已經(jīng)深入民心，而曾經(jīng)創(chuàng)造中國(guó)市場(chǎng)神話的芝華士也將面臨品牌老化的威脅。”國(guó)內(nèi)酒業(yè)觀察員楊真向記者稱，酒業(yè)巨頭們對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)角度在發(fā)生變化，保樂(lè)力加現(xiàn)階段的威士忌戰(zhàn)略更側(cè)重百齡壇品牌的強(qiáng)化，而帝亞吉?dú)W對(duì)水井坊股權(quán)的用心則表現(xiàn)其對(duì)白酒的側(cè)重。

　　“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)的判斷，保樂(lè)力加、帝亞吉?dú)W和軒尼詩(shī)產(chǎn)生了一些分歧�！睏钫鞣Q。由于目前中國(guó)進(jìn)口烈酒的市場(chǎng)僅占整體消費(fèi)的1%，而中國(guó)白酒占據(jù)了絕大部分份額，帝亞吉?dú)W押寶水井坊，而軒尼詩(shī)入主四川文君酒，都想涉足中國(guó)白酒業(yè)。據(jù)了解，帝亞吉?dú)W雖然在全球多個(gè)市場(chǎng)有葡萄酒的銷售，但唯獨(dú)在中國(guó)市場(chǎng)仍是空白。

　　而進(jìn)入中國(guó)30余年的保樂(lè)力加，一直未染指白酒。保樂(lè)力加掌門(mén)人帕特里克?力加曾對(duì)中國(guó)記者如此解釋：“我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)人越來(lái)越多地開(kāi)始青睞葡萄酒，特別是優(yōu)質(zhì)葡萄酒。”帕特里克?力加認(rèn)為，保樂(lè)力加在葡萄酒釀制方面更有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專長(zhǎng)，所以如果我們想更進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)選擇葡萄酒。2007年，保樂(lè)力加旗下主要的澳洲葡萄酒系列杰卡斯正式在中國(guó)上市。欲繼威士忌烈酒銷售后再掀一波低度葡萄酒的推廣熱潮。

　　洋酒巨頭東征中國(guó)，如何打品牌？

　　“進(jìn)口酒與經(jīng)銷商在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上的磨合還要加強(qiáng)，因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)進(jìn)口酒的銷售經(jīng)驗(yàn)并不算成熟。不過(guò)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們已經(jīng)做了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，并不只看這一兩年的短期成績(jī)�！毙亲鶅�(nèi)部銷售人士孫棣(化名)稱。去年，星座與吉馬聯(lián)手開(kāi)發(fā)澳洲品牌哈迪，而此前與星座合作的是龍徽，但合作并不成功。

　　“國(guó)際酒業(yè)巨頭在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上的開(kāi)拓，還只能算‘探路之旅’�！敝袊�(guó)葡萄酒業(yè)分析員方軍稱。方軍指出，目前中國(guó)葡萄酒的游戲規(guī)則與國(guó)際尚未接軌，對(duì)品牌概念模糊�！皣�(guó)內(nèi)大多消費(fèi)者說(shuō)起進(jìn)口葡萄酒，會(huì)說(shuō)法國(guó)酒、澳洲酒、智利酒、美國(guó)酒，但是該分類要再往下細(xì)說(shuō)具體品牌，就很困難了。保樂(lè)力加、星座他們的品牌和財(cái)力都很強(qiáng)，但是企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知的不足，往往無(wú)法資源集約進(jìn)行品牌傳播，這也是進(jìn)口酒一直趕不上國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)城和張?jiān)Ｆ咸丫频闹匾�一點(diǎn)。”

　　“國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒，比較成功的是卡斯特，按其內(nèi)部透露的信息，年銷售1500萬(wàn)瓶，以每瓶平均50元的批發(fā)價(jià)，銷售額可達(dá)7。5億元�？ㄋ固乇本﹥纱蠼�(jīng)銷商，銷售合共可達(dá)4億元。”國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)分析員朱浪向本報(bào)記者稱。朱浪坦言，卡斯特的性價(jià)比并不是很高，但是之所以在中國(guó)市場(chǎng)攻勢(shì)勇猛，是因?yàn)椤捌放平械庙憽�，此前卡斯特在�?guó)內(nèi)有一定的品牌根基，后來(lái)經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷商的不愉快糾紛，雖然一度損失美譽(yù)度，但是知名度又提高了。