近年來，我國(guó)設(shè)在美國(guó)的純貿(mào)易型大部分業(yè)務(wù)萎縮，有的甚至生存都受到影響。而加工貿(mào)易型企業(yè)大部分業(yè)務(wù)發(fā)展良好，顯示了較強(qiáng)的生命力，不僅帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)原料、設(shè)備及相關(guān)技術(shù)等出口，還提高了企業(yè)的聲譽(yù)，開拓了市場(chǎng)。

　　境外加工企業(yè)類型

　　從我國(guó)設(shè)在美國(guó)南部地區(qū)企業(yè)情況來看，境外加工企業(yè)大體可分為以下四個(gè)類型：

　　1.資源導(dǎo)向型。例如，中國(guó)化工進(jìn)出口總公司利用美國(guó)佛羅里達(dá)州磷礦資源豐富的特點(diǎn)，抓住國(guó)際市場(chǎng)上磷肥類產(chǎn)品暢銷的時(shí)機(jī)，于1989年自籌1000萬美元，銀行貸款1 億美元左右，收購(gòu)佛州坦帕市的一家磷肥廠，成立了美國(guó)農(nóng)業(yè)化學(xué)集團(tuán)公司，生產(chǎn)磷肥產(chǎn)品，主銷拉美、東南亞和印巴等國(guó)市場(chǎng)。

　　2.技術(shù)出口導(dǎo)向型。天津達(dá)運(yùn)國(guó)際貿(mào)易公司與中國(guó)國(guó)際企業(yè)合作公司合作，利用中國(guó)科學(xué)院金屬研究所的科研成果和派出的工程師，使用中國(guó)生產(chǎn)的離子鍍膜設(shè)備，于1995年5月投資50萬美元，在休斯敦成立了ANC公司。根據(jù)休斯敦石油及航天業(yè)公司較多的特點(diǎn)，生產(chǎn)這些公司所需的各種切削刀具、模具、石油鉆探鉆頭及精密機(jī)械耐磨零件等的鍍膜加工產(chǎn)品，現(xiàn)已占休斯敦當(dāng)?shù)赝�類產(chǎn)品市場(chǎng)的較大比重，年銷售額達(dá)50－80萬美元。這項(xiàng)產(chǎn)品已被應(yīng)用到美國(guó)高科技領(lǐng)域，如為美國(guó)航天飛機(jī)宇航員試驗(yàn)座椅滑軌零件鍍膜等。

　　3.市場(chǎng)導(dǎo)向型。1998年以來，嘉陵公司收購(gòu)了外方的股份，使嘉陵美洲公司成為嘉陵的全資子公司。同時(shí)，公司在立足美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，花大力氣開拓拉美市場(chǎng)。1998 年嘉陵美洲公司先后投資200 萬美元，以控股或合資的方式，在多米尼加共和國(guó)、哥倫比亞和阿根廷等國(guó)家設(shè)立了加工裝配工廠。充分利用當(dāng)?shù)睾献骰锇樵诠�共關(guān)系、與政府打交道、熟悉市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，利用嘉陵美洲公司在美國(guó)的信譽(yù)，銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，積極開拓了拉美市場(chǎng)，喜陵摩托車以其較好的質(zhì)量，相對(duì)便宜的價(jià)格，對(duì)原由日本廠家獨(dú)霸的拉美摩托車市場(chǎng)形成了很大的沖擊，1998年當(dāng)年，嘉陵美洲公司在美國(guó)及拉美地區(qū)的銷售收入上升到900 多萬美元，一舉結(jié)束了嘉陵美洲公司連年虧損的局面。在現(xiàn)有裝配加工廠運(yùn)轉(zhuǎn)順利的情況下，嘉陵美洲公司在墨西哥和巴西的組裝廠也正積極的籌建之中。

　　4.售后服務(wù)型。安微叉車集團(tuán)公司多年來在美洲地區(qū)的銷售是通過委托其在美國(guó)的代理－－美國(guó)環(huán)球公司來進(jìn)行的。1997年后，由于受東南亞金融危機(jī)的影響，原安徽叉車的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。在這種情況下，安徽叉車集團(tuán)于1998年4 月，投資25萬美元在佛州勞德代爾堡市成立了合力叉車美國(guó)有限公司。公司成立后，主要精力放在售后服務(wù)及零配件供應(yīng)工作上。由于完善的售后服務(wù)設(shè)施的建立，1998年叉車的銷售量比上年增長(zhǎng)53％。同時(shí)，美國(guó)公司的設(shè)立改變了過去“合力牌”叉車到美國(guó)后就換成環(huán)球公司品牌的作法，而以其本來的面貌出現(xiàn)在美國(guó)客戶的面前，擴(kuò)大了中國(guó)產(chǎn)品的影響力。另外，通過在美國(guó)對(duì)拉美市場(chǎng)的輻射力，公司產(chǎn)品在拉美的銷售也呈較快的上升趨勢(shì)。

　　在美國(guó)設(shè)立加工企業(yè)的有利條件

　　在美設(shè)立境外加工貿(mào)易企業(yè)，雖然面臨勞動(dòng)力成本較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的不利因素，但也有較為優(yōu)越的條件：

　　1.美國(guó)仍然是世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　2.美國(guó)具有較完善的市場(chǎng)體制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，中資公司在這里設(shè)立企業(yè)，完全可以享受國(guó)民待遇。
　　3.美國(guó)有較好的融資環(huán)境。只要你的公司有較好的信譽(yù)，就能較快地得到融資，從而盡快地對(duì)市場(chǎng)的變化作出反應(yīng)。

　　4.美國(guó)對(duì)拉美經(jīng)濟(jì)有著很強(qiáng)的輻射力。在美國(guó)基本上就能夠把握住拉美經(jīng)濟(jì)的脈路。

　　5.美國(guó)各級(jí)政府對(duì)吸引投資也有各種優(yōu)惠政策。

　　在美開展境外加工貿(mào)易注意事項(xiàng)

　　1.做好市場(chǎng)調(diào)研，選好項(xiàng)目是辦好境外加工貿(mào)易的關(guān)鍵。

　　2.選好合作伙伴，是辦好境外加工貿(mào)易企業(yè)的前提。

　　應(yīng)該說，獨(dú)資方式較為可靠，當(dāng)然，采用合作方式也有成功的例子。采取合作方式，合作伙伴的選擇好壞，對(duì)企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。例如：中國(guó)嘉陵工業(yè)股份有限（集團(tuán)）公司于1993年4 月與美國(guó)TNC國(guó)際公司（美籍華人企業(yè)）雙主各出資100萬美元，組建了嘉陵摩托車（美洲）有限公司。公司完全由美方人員負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，中方失去了公司的控制權(quán)。經(jīng)過三年多的時(shí)間，合資公司累計(jì)虧損66萬美元，拖欠貸款120萬美元，另有8個(gè)商業(yè)糾紛等待處理，訴訟金額高達(dá)4000萬美元，公司實(shí)際已破產(chǎn)。1998年，中國(guó)嘉陵工業(yè)股份有限（集團(tuán)）公司果斷采取決定，將外方50％股份全部買回，成為獨(dú)資公司，僅經(jīng)過一年的整頓，嘉陵美洲公司結(jié)束連續(xù)3 年的虧損而轉(zhuǎn)為盈利，投資得到了增值，業(yè)務(wù)有很大的發(fā)展。

　　3.加強(qiáng)管理，防止一哄而起，無序競(jìng)爭(zhēng)，盲目投資。

　　目前除中國(guó)嘉陵工業(yè)股份有限（集團(tuán)）公司在美國(guó)南部的佛羅里達(dá)州成立公司外，海南新大洲摩托車公司也在阿肯色州設(shè)立了合資的摩托車裝配廠。山東濟(jì)南輕騎摩托車集團(tuán)公司，江蘇南京金城摩托車集團(tuán)公司也先后來佛州考察準(zhǔn)備設(shè)廠，而這些公司的產(chǎn)品，除部分在當(dāng)?shù)劁N售外，大部分均通過渠道轉(zhuǎn)銷至拉美國(guó)家。這種趨勢(shì)反映了在同一地區(qū)同一產(chǎn)品的重復(fù)建設(shè)，其結(jié)果必將造成無序和自相競(jìng)爭(zhēng)的局面。