對銷貿(mào)易 是一個松散的概念，尚無確定的定義和界限。一般可以把 對銷貿(mào)易 理解為包括易貨、記帳貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進出結(jié)合、出口抵補進口為共同特征的各種 貿(mào)易方式 的總稱。

　　對銷 貿(mào)易方式 包括的內(nèi)容很多，主要有 易貨貿(mào)易 、回購貿(mào)易、互購貿(mào)易與轉(zhuǎn)手貿(mào)易等。

　�。ㄒ唬� 易貨貿(mào)易

　　易貨貿(mào)易（Barter）是一種古老的貿(mào)易方式。它是指單純的貨物交換，不使用貨幣支付，也不涉及第三者。其基本做法是雙方簽訂易貨合同， 規(guī)定 雙方交換的貨物和時間。每一方既是自己出口貨物的出口人，又是對方出口貨物的進口人。雙方交換的貨物，可以是單項貨物的交換，也可以是多種貨物的綜合易貨或所謂一攬子易貨，基本原則是雙方交換貨物必須是等值的。

　　易貨貿(mào)易的特點是：它是一次性的交易行為，只有進口人與出口人兩個當事人，不涉及其他的第三者；雙方只簽訂一個 進出口 合同，包括雙方交易的貨物；雙方交換的貨物均須明確地載明在合同上。

　　易貨貿(mào)易的做法是雙方簽訂一個各自所需交換貨物的合同，按照合同 規(guī)定 將貨物交付給對方。各自交付貨物的時間可以是同時，也可有先有后，分別交付。上述做法是古老的貿(mào)易方法�，F(xiàn)在易貨貿(mào)易已改為通過貨款支付清算方式，達到貨物交換的目的。在貨款支付結(jié)算上，既可筆筆平衡，也可定期結(jié)算，綜合平衡；既可付現(xiàn)，也可記賬；在時間上，既可 進出口 同時進行，也可有先有后�？傊�，易貨貿(mào)易的做法逐漸靈活多樣。

　　所謂筆筆支付平衡，是指雙方采取對開 信用證 方式，所開立的 信用證 都以雙方為受益人，信用證的金額相等或大體相等。由于分別結(jié)算，開證時間有先有后，但為了保證對方履行購買的義務(wù)，約束對方在第一張信用證上規(guī)定以收到對方開立金額相同的信用證時方可生效。

　　所謂記賬平衡，是指雙方在承擔(dān)按合同規(guī)定購買對方等值貨物的義務(wù)前提下，由雙方銀行互設(shè)賬戶記賬，貨物出口后由銀行記賬，互相沖賬抵銷，如有余額或逆差，則仍以貨物沖抵或支付現(xiàn)匯。

　　但是，易貨貿(mào)易做起來很不方便，有一定的局限性。例如，西方資本主義國家產(chǎn)品出口的企業(yè)大部分是私營的，他們專業(yè)化程度較高，我們提供的貨物不一定是他們對口經(jīng)營的貨物，達成交易比較困難�，F(xiàn)在我們同原蘇聯(lián)和東歐國家的貿(mào)易可以采取這種方式，以解決雙方外匯緊缺的問題。但須注意采取記賬方式，在我貨先出口或出現(xiàn)順逆時，對方的貨物一時供應(yīng)不上，或所供非所需，便造成外匯積壓，經(jīng)濟上受損失。

　�。ǘ�）回購貿(mào)易

　　回購貿(mào)易（Products Buy ? Back Trade），是指出口一方同意從進口一方買回由其提供的機器設(shè)備所生產(chǎn)制造的產(chǎn)品。它與 補償貿(mào)易 有很多相同之處，但二者的區(qū)別主要是出口方回購的產(chǎn)品僅限于由出口機器設(shè)備所生產(chǎn)的產(chǎn)品。其回購產(chǎn)品價值可能是出口機器設(shè)備的全部價值，也可能是部分價值，甚至可能超過其出口全部價值。

　　回購貿(mào)易最早是產(chǎn)生在能源與原材料部門的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備的交易。東歐各國家從西方資本主義國家進口生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備等，先不支付現(xiàn)匯，而用這些生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品回銷抵償對方的價款，分期償付。之后，隨著這種貿(mào)易形式不斷擴大，一些機器制造業(yè)和其他方面也采用了這種方式。但是逐漸改變了原來回購貿(mào)易的概念，特別是在回購產(chǎn)品方面，發(fā)生了很大變化，由原來的直接產(chǎn)品償付，發(fā)展到以其他產(chǎn)品（間接產(chǎn)品）或部分直接產(chǎn)品和部分間接產(chǎn)品結(jié)合償還。由于回購貿(mào)易做法的變化，在實際業(yè)務(wù)中，它與 補償貿(mào)易 就沒有區(qū)別了。有人認為它是補償貿(mào)易的一種形式。

　�。ㄈ�）互購貿(mào)易

　　互購貿(mào)易（Counter Purchase），又稱互惠貿(mào)易（Reciprocal）和平行貿(mào)易（Parallel Trade），是指出口的一方向進口一方承擔(dān)購買相當于他出口貨值一定比例的產(chǎn)品。即雙方簽訂兩份既獨立又有聯(lián)系的合同：一份是約定先由進口的一方用現(xiàn)匯購買對方的貨物；另一份則由先出口的一方承諾在一定期限內(nèi)購買對方的貨物。

　　互購貿(mào)易的做法與補償貿(mào)易的差別是兩筆交易都用現(xiàn)匯，一般是通過即期信用證或即期付款交單，有時也可采用遠期信用證付款。因此，先出口的一方除非是接受遠期信用證，否則不會出現(xiàn)墊付資金的問題，相反還可以在收到出口貨款到支付回頭貨款這段時間內(nèi)，利用對方資金。這種方式，一般先由發(fā)達國家提供設(shè)備，這對進口國家來說，不但得不到資金方面的好處，還要先付一筆資金，這樣必定要承擔(dān)一定匯率變動的風(fēng)險，惟一可取的地方可以帶動本國貨物的出口。

　　（四）轉(zhuǎn)手貿(mào)易

　　轉(zhuǎn)手貿(mào)易（Switch Transaction），是指西方資本主義國家企業(yè)向東歐各國家出口機器設(shè)備，利用專門從事轉(zhuǎn)手貿(mào)易中間商和第三世界國家與東歐各國家之間的美元清算賬戶進行外匯轉(zhuǎn)手，使西方出口企業(yè)與東歐各國家貿(mào)易達到平衡的貿(mào)易做法。

　　轉(zhuǎn)手貿(mào)易是一種涉及面比較廣的貿(mào)易方式。具體做法是西方出口企業(yè)先向東歐某一國家出口機器設(shè)備或其他貨物，西方出口企業(yè)取得清償賬戶的權(quán)益，然后將這種權(quán)益轉(zhuǎn)給專門從事轉(zhuǎn)手貿(mào)易的中間商，中間商再從第三世界國家購買貨物，而不支付外匯。由東歐某一國家與第三世界國家按雙邊清算協(xié)定結(jié)算。中間商將出口貨物銷售給其他買主，取得現(xiàn)匯，將現(xiàn)匯扣掉傭金后支付給西方進口企業(yè)，完成這筆轉(zhuǎn)手貿(mào)易業(yè)務(wù)。

　　轉(zhuǎn)手貿(mào)易從其做法可以看出，第三世界國家在轉(zhuǎn)手貿(mào)易中只能根據(jù)與東歐某一國家的雙邊貿(mào)易賬戶而出口，第三世界國家出口的貨物由中間商銷售到其他市場取得現(xiàn)匯，但是對第三世界國家非但拿不到絲毫的硬通貨，還可能因?qū)Ψ降牡蛢r轉(zhuǎn)售而影響他對其他市場的正常出口和國際市場價格。因此，許多第三世界國家對于這種轉(zhuǎn)手貿(mào)易并不感興趣，這也是近幾年來，轉(zhuǎn)手貿(mào)易明顯減少的主要原因。

　　對銷貿(mào)易的利弊

　　1.對銷貿(mào)易的有利因素

　　(1)它是一種可以不動用外匯或少動用外匯就可以發(fā)展一國對外貿(mào)易的有力手段。

　　(2)在貿(mào)易保護主義盛行的當代，通過對銷貿(mào)易，有助于打破西方國家的 貿(mào)易壁壘 ，為本國產(chǎn)品，尤其是發(fā)展中國家的工業(yè)制成品打開市場。

　　(3)有些方式，如產(chǎn)品回購(補償貿(mào)易)或抵銷貿(mào)易，除了具有一般對銷貿(mào)易所具有的平衡國際收支的作用外，還具有融通資金和吸收外國資本流入的功能。

　　(4)由于對銷貿(mào)易采用的是進出結(jié)合的做法，故核算其經(jīng)濟效益，可從進出口兩方面結(jié)合起來通盤考慮，例如，進口盈利，出口虧損，但只要前者大于后者，還是有利可圖的。加之，對銷貿(mào)易是由交易雙方私下進行的，這就更增加了 決定 價格時的靈活性和隱蔽性，而不易被他人所察覺，從而起到補貼出口而不遭報復(fù)的作用。

　　(5)從發(fā)達國家角度看，通過對銷貿(mào)易，承諾一定的回購，提供信貸或投資 ，不僅可以增強其市場競爭能力，而且有助于推銷一些用現(xiàn)匯難以銷售的產(chǎn)品、技術(shù)，爭取到一些廉價的原材料或零部件供應(yīng)。

　　2.不利因素

　　(1)對銷貿(mào)易帶有濃厚的雙邊性和封閉性，這其實是以限制性的措施來反對保護主義，其結(jié)果反而增加了貿(mào)易保護主義的氣氛。

　　(2)在上述模式下， 決定 交易的主要因素已不是商品的價格和質(zhì)量，而是取決于回購的承諾。這就不可避免地削弱了市場機制的作用。