不是每一個(gè)企業(yè)在大訂單面前都能露出笑容，至少福建天成集團(tuán)就笑不出來(lái)。

　　美企破產(chǎn)頻繁中企接單謹(jǐn)慎

　　“由于美國(guó)大客戶的破產(chǎn)，我們現(xiàn)在的貨款只拿回了一半，損失慘重�！碧斐杉瘓F(tuán)相關(guān)人士表示，近期，美國(guó)次貸危機(jī)愈演愈烈，不少知名美國(guó)大企業(yè)一夜之間就破了產(chǎn)，這讓中國(guó)外貿(mào)公司在接美國(guó)訂單時(shí)總是提心吊膽。

　　該人士向記者透露，公司此前來(lái)自美國(guó)的業(yè)務(wù)量超過(guò)50%，但現(xiàn)在接單特別小心。在看到一些“前車之鑒”后，不少同行甚至放棄了美國(guó)市場(chǎng)，而把主要的精力放在開拓歐洲和非洲市場(chǎng)上。

　　他認(rèn)為，美國(guó)如今已是中國(guó)外貿(mào)的“雷區(qū)”。不僅需求直線下降，并且付款時(shí)間也是能拖就托。

　　另?yè)?jù)福建一家服裝上市公司外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)在與美國(guó)做生意的首要條件就是能收到貨款，不然就沒得商量。至于產(chǎn)品價(jià)格和需求量，都是在保證有貨款后才談的。而此前出于承接訂單的需要，該企業(yè)采用的都是賒銷方式�，F(xiàn)在考慮到美國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑，美國(guó)客戶采用拖欠貨款的方式會(huì)轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，使該企業(yè)面臨人、財(cái)、物和信譽(yù)“四大皆空”的困境。因此，企業(yè)一改往日作風(fēng)，繃緊貨物、資金安全這個(gè)弦，也止住了“訂單饑渴癥”。

　　“美國(guó)企業(yè)至今賴賬的規(guī)模已經(jīng)不小了，但這還只是一個(gè)前兆，隨著美國(guó)破產(chǎn)企業(yè)不斷增多，這場(chǎng)賴賬風(fēng)暴將愈演愈烈�！痹撠�(fù)責(zé)人表示，只要美企資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，就容易牽連到中國(guó)出口企業(yè)。

　　據(jù)記者從福建外經(jīng)貿(mào)廳了解，今年已有500多家福建出口企業(yè)被拖欠高達(dá)10多億美元的壞賬，約占全省GDP的0.7%。

　　浙江外經(jīng)貿(mào)廳則表示，浙江的出口壞賬在今年前5個(gè)月就已經(jīng)突破了福建10億美元的紀(jì)錄。

　　事實(shí)上，不論是福建，還是浙江，他們的爛賬都只是冰山一角。

　　商務(wù)部在美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)之前的一份報(bào)告稱，中國(guó)企業(yè)被拖欠的海外爛賬已超過(guò)1000億美元，并且正在以每年150億美元的速度增加。現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)數(shù)字因美國(guó)次貸危機(jī)被嚴(yán)重低估，正以滾雪球的速度擴(kuò)大。

　　“只要是與制造業(yè)相關(guān)的企業(yè)，一家美國(guó)企業(yè)破產(chǎn)、倒閉，就會(huì)牽涉到一大片中國(guó)企業(yè)�！敝忻蕾Y產(chǎn)管理公司總經(jīng)理劉海善表示，雖然有的美國(guó)債務(wù)人公司未宣告破產(chǎn)，但賴債不給、欠債不還的情況增加了。

　　購(gòu)買信用保險(xiǎn)尋求多元化結(jié)算中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司辦事處主任周峰認(rèn)為，買保險(xiǎn)是當(dāng)前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最好的方法。不少企業(yè)誤認(rèn)為這是白花錢，或是認(rèn)為企業(yè)本身就有能力控制風(fēng)險(xiǎn)。但這樣認(rèn)為的結(jié)果，最后導(dǎo)致事后后悔。

　　“大的國(guó)企在這方面要做的好很多，小的民營(yíng)企業(yè)則對(duì)此很不在乎�！敝芊灞硎荆�2008年以前，全球貿(mào)易中有近14%的出口貿(mào)易得到了信用保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)涵蓋，但中國(guó)企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)的比率只占一般貿(mào)易出口總額的5%左右。即使如今外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)被大家意識(shí)到了，投保的中國(guó)企業(yè)也沒有超過(guò)10%。

　　除了上保險(xiǎn)，時(shí)刻了解客戶資金狀況也能有效規(guī)避掉一部分風(fēng)險(xiǎn)。周峰表示：“資金緊張是個(gè)普遍問(wèn)題，如果客戶單位倒閉，就會(huì)直接影響到自己的企業(yè)。所以要及時(shí)了解客戶資金情況，該收的趕緊收，不該發(fā)的貨不能發(fā)�！�

　　此外，在結(jié)算方面，爭(zhēng)取本地船上交貨價(jià)交易方式（FOB）。即所在的企業(yè)在貨物裝船后即可獲取提單，客戶憑提單復(fù)印件付款，然后才發(fā)船，不存在收賬的風(fēng)險(xiǎn)。

　　然而，雖然這種方式的安全性很高，但很多時(shí)候發(fā)貨方式并不完全由中國(guó)企業(yè)做主，特別是在一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，為了爭(zhēng)搶客戶，有的企業(yè)只能冒險(xiǎn)一搏。

　　“不管怎樣，企業(yè)在做外貿(mào)生意時(shí)都要考慮到風(fēng)險(xiǎn)，至少要通過(guò)一種途徑確保能收到錢。只有這樣，才不至于與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)撞�！敝芊逭f(shuō)。