1．國際商務談判：是指在對外經(jīng)濟貿(mào)易中，買賣雙方為了達成某筆交易就交易的各項條件進行的協(xié)商過程。
   2．施受原則：是在交易談判的妥協(xié)階段應該使用的原則，是指一方在某些方面作出了妥協(xié)讓步，相應地在另一方面就應為此獲得補償?shù)脑瓌t。   ，
   3．談判策略：根據(jù)談判戰(zhàn)略目標的要求和談判情況的變化，靈活地貫徹實施談判戰(zhàn)略方案所采取的措施的總和。
   4．橫向談判：指在商務談判中，談判者先為協(xié)議勾畫出大體框架，達成原則協(xié)議后，再逐項確定談判各方面的具體內(nèi)容。
   5．縱向談判：指在商務談判中，談判雙方對共同提出的條款逐項磋商，條條討論，最后達成一個完整的談判協(xié)議。