跟老外打交道，有章可依。一切過程，都有游戲規(guī)則。什么時(shí)候該做什么事，都規(guī)定得一清二楚，不至于讓人捉摸不透。所以，也就不用傷腦筋。第一步，我們做好宣傳推廣工作，讓老外知道有我們這號公司;第二步，當(dāng)老外來考察我們時(shí)，我們盡可能地讓他們了解情況，給他們一個(gè)好印象;第三步，在洽談合作事宜時(shí)，我們盡可能地把一些細(xì)節(jié)都想到，把日后在協(xié)作中要遇到的問題，都一一地羅列出來，并制定出詳細(xì)的計(jì)劃;隨后，雙方就開始按部就班地進(jìn)行運(yùn)作了。在整個(gè)合作過程中，只要按照約定好的步驟來，一條一條地去執(zhí)行，一般就會有好結(jié)果。因?yàn)橛姓驴梢�、有�?guī)律可尋找，所以，這過程并不太難。

　　可跟中國人打交道，那難度可就大了。什么法律條文，在內(nèi)銷市場里都起不到什么大作用。很多時(shí)候，說好了的事還得反復(fù)變化，根本就沒有章可依，也沒有游戲規(guī)則可以去尋找。因?yàn)闆]有游戲規(guī)則，或者說，這游戲規(guī)則可以隨意地被人為改變，所以，除了熟悉合同外，還得去捉摸對方的脾氣和習(xí)性，這就無疑為內(nèi)銷增加了不少的難度。

　　拿一個(gè)形象的事來打比喻，在美國開車，因?yàn)榇蠹叶甲袷亟煌ǚㄒ?guī)，所以，開起車來并不難�？稍谥袊�，因?yàn)橐徊糠秩瞬幌矚g按交通法的規(guī)定開車，總是忽左忽右地強(qiáng)制超車，甚至，逆向行駛、強(qiáng)闖紅燈，所以，要開好車來相對就要更困難一些了。這也正是為何很多從美國回來的人不敢在國內(nèi)開車的原因之一吧?

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有個(gè)名詞，叫做“信任成本”。也許，正是因?yàn)樽鰞?nèi)銷的信任成本要比做外貿(mào)的高，所以，做外貿(mào)要比做內(nèi)銷來得容易一些吧?