1、收到每一個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關(guān)的信息都最好記在筆記本上。 

    2、為每一個客戶都建一個文檔，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不仿在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發(fā)出去的郵件;收到的郵件要定期導(dǎo)出。

　　3、寄出去的樣品要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，不仿有計(jì)劃的聯(lián)系一下客戶，隨時(shí)出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。 

　　4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關(guān)的信息，并且查下對方國家所在的時(shí)區(qū)。 

　　5、在貿(mào)易通上找到的客戶，最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因?yàn)橘I家一般的時(shí)候不會上貿(mào)易通的，這樣可以為以后 

　　打好基礎(chǔ)。 

　　6、多多的收集一下和自己公司的同類產(chǎn)品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權(quán)的公司，這樣，賣別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢，而 

　　且，說不定還能賣出一些自己的產(chǎn)品; 

　　7、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。 

　　8、不仿結(jié)交一些同行的朋友，必要的時(shí)候他們說不定可以幫的上你的忙. 

　　9、貨代沒有什么不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時(shí)我們走貨還是哪個便宜走哪個. 

　　10、業(yè)佘時(shí)間要多多的學(xué)習(xí)一下英語，因?yàn)橛⒄Z可是做外貿(mào)的工具，要做一個很成功的業(yè)務(wù)員，英語一定要好的! 

　　11、必要時(shí)晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通.