一、簡(jiǎn)答題（答題說明：本部分共4題，請(qǐng)按題目要求將答案寫在題后空白處，每小題6分，答對(duì)得分，漏答或答錯(cuò)或不答不得分，共24分。）

1．簡(jiǎn)述對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者辦理備案登記的時(shí)限規(guī)定。
  
2．簡(jiǎn)述尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的主要方式。

3．簡(jiǎn)述交易磋商的步驟。

4．簡(jiǎn)述商業(yè)發(fā)票的作用。

一、簡(jiǎn)答題
（判分方法：以下各題得分點(diǎn)見“答”字下；得分點(diǎn)全出現(xiàn)的不扣分；缺或錯(cuò)一個(gè)得分點(diǎn)扣1分，得分點(diǎn)后特別注明的，按注明的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；扣分上限為各題分值）
1．簡(jiǎn)述對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者辦理備案登記的時(shí)限規(guī)定（共6分）
答：
（1） 登記表：備案登記機(jī)關(guān)應(yīng)自收到材料之日起5日內(nèi)辦理備案登記手續(xù)并在《登記表》上加蓋備登記印章。
（2） 相關(guān)職能機(jī)關(guān)備案：經(jīng)營者應(yīng)憑加蓋備案登記印章的《登記表》在30日內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門辦理開展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需的有關(guān)手續(xù)。逾期未辦理的，《登記表》自動(dòng)失效。
（3） 變更特征：《登記表》上的任何登記事項(xiàng)發(fā)生變更時(shí)，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者應(yīng)在30日內(nèi)辦理《登記表》的變更手續(xù)，逾期未辦理變更手續(xù)的，其《登記表》自動(dòng)失效。
（4） 法人資格：對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者已在工商部門辦理注銷手續(xù)或被吊銷營業(yè)執(zhí)照的，自營業(yè)執(zhí)照注銷或被吊銷之日起，《登記表》自動(dòng)失效。
（5） 進(jìn)入禁止：根據(jù)《外貿(mào)法》的相關(guān)規(guī)定，商務(wù)部決定禁止有關(guān)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者在一年以上三年以下的期限內(nèi)從事有關(guān)貨物或者技術(shù)的進(jìn)出口經(jīng)營活動(dòng)的，備案登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)撤銷其《登記表》；處罰期滿后，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者可依據(jù)本辦法重新辦理備案登記。

2．簡(jiǎn)述尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的主要方式（共6分）
答：
（1）充分利用工商名錄。
（2）由駐外分支機(jī)構(gòu)開發(fā)新顧客，各大公司在國外設(shè)立分公司，其主要目的就是開發(fā)新的顧客，為公司爭(zhēng)取更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。
（3）充分利用來華的各種外國代表團(tuán)。
（4）出國考察。
（5）國外老顧客的介紹。
（6）利用新聞工具獲得新顧客。
（8）通過博覽會(huì)、展銷會(huì)，結(jié)識(shí)客戶。
（9）利用Internet，開張網(wǎng)上營銷。
（10）其他一些特殊渠道，如聯(lián)合國采購、跨國采購等平臺(tái)和方式。國內(nèi)或駐外機(jī)構(gòu)（如貿(mào)易中心）常年開設(shè)的展廳，進(jìn)行商品展覽等。

3．簡(jiǎn)述交易磋商的步驟（共6分）
答：
（1）詢盤（inquiry）（1分）:交易的一方向另一方詢問進(jìn)行交易的條件。（0.5分）
（2）發(fā)盤（offer）（1分）：交易的一方向另一方提出達(dá)成交易的條件。（0.5分）
（3）還盤（counter offer）（1分）：交易的一方對(duì)另一方提出的交易條件提出變更或修改。（0.5分）
（4）接受（acceptance）（1分）：交易的一方對(duì)另一方提出的交易條件表示同意。（0.5分）

4．簡(jiǎn)述商業(yè)發(fā)票的作用（共6分）
答：
（1）可供進(jìn)口商了解和掌握裝運(yùn)貨物的全面情況。
（2）作為進(jìn)口商記賬、進(jìn)口報(bào)關(guān)、海關(guān)統(tǒng)計(jì)和報(bào)關(guān)納稅的依據(jù)。
（3）作為出口商記賬、出口報(bào)關(guān)、海關(guān)統(tǒng)計(jì)和報(bào)關(guān)納稅的依據(jù)。
（4）在不用匯票的情況下，發(fā)票可替代匯票作為付款的依據(jù)。
（5）在即期付款不出具匯票的情況下，發(fā)票可作為買方支付貨款的根據(jù)，替代匯票進(jìn)行結(jié)算。在光票付款的方式下，因?yàn)闆]有貨運(yùn)單據(jù)跟隨，也經(jīng)常跟隨發(fā)票，商業(yè)發(fā)票起著證實(shí)裝運(yùn)貨物和交易情況的作用。
（6）另外，一旦發(fā)生保險(xiǎn)索賠時(shí)，發(fā)票可作為貨物價(jià)值的證明等作用。