收入與分配管理的原則和內(nèi)容

根據(jù)我國(guó)《公司法》及相關(guān)法律制度的規(guī)定，公司凈利潤(rùn)的分配應(yīng)按照下列順序進(jìn)行：

(1)彌補(bǔ)以前年度虧損;

(2)提取法定公積金;

(3)提取任意盈余公積金;

(4)向股東(投資者)分配股利(利潤(rùn))。

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法有多種，主要包括定性分析法和定量分析法。

(一)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法

1.含義：定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法。

【提示】定性分析法一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析的情形。

2.類別：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法主要包括營(yíng)銷(xiāo)員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

(1)營(yíng)銷(xiāo)員判斷法

營(yíng)銷(xiāo)員判斷法，又稱意見(jiàn)匯集法，是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)由營(yíng)銷(xiāo)員調(diào)查得來(lái)的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法。這種方法用時(shí)短、耗費(fèi)小，比較實(shí)用。但是這種方法單純靠營(yíng)銷(xiāo)人員的主觀判斷，具有較多的主觀因素和較大的片面性。

(2)專家判斷法

專家判斷法，是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)售量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法，主要有以下三種不同形式：

①個(gè)別專家意見(jiàn)匯集法。

②專家小組法。

③德?tīng)柗品ā?/p>

(3)產(chǎn)品壽命周期分析法

產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過(guò)推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率指標(biāo)進(jìn)行。一般地，推廣期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。

【提示】產(chǎn)品壽命周期分析法是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充。

(二)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法

1.含義：定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型，作出預(yù)測(cè)。

2.分類：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。

(1)趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法等

①算術(shù)平均法，即將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值。

②加權(quán)平均法，同樣是將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為樣本值，將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值。

③移動(dòng)平均法，是從n期的時(shí)間數(shù)列銷(xiāo)售量中選取m期(m數(shù)值固定，且m

④指數(shù)平滑法，實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)a及(1-a)作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量的一種方法。

(2)因果預(yù)測(cè)分析法

因果預(yù)測(cè)分析法是指分析影響產(chǎn)品銷(xiāo)售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法。因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是回歸分析法。

銷(xiāo)售定價(jià)管理

(一)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

1.價(jià)值因素。

2.成本因素。

3.市場(chǎng)供求因素。

4.競(jìng)爭(zhēng)因素。

5.政策法規(guī)因素。

(二)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

1.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

2.保持或提高市場(chǎng)占有率。

3.穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。

4.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)。

5.樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。