海南離島免稅的效應(yīng)遠(yuǎn)超經(jīng)營(yíng)方預(yù)期。自4月20日政策執(zhí)行以來，三亞免稅店日日火爆。記者獲得的數(shù)據(jù)顯示，開業(yè)第一周，店內(nèi)日均客流量超過18000人次，日均營(yíng)業(yè)額超過500萬元，首日更超過800萬元。

客流持續(xù)超預(yù)期

記者從中國(guó)國(guó)旅[27.35 -2.15% 股吧]子公司中免集團(tuán)獲悉，自4月20日離島免稅政策執(zhí)行以來，三亞免稅店每日都人潮如織。

據(jù)中免集團(tuán)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人(市場(chǎng)總監(jiān))介紹，開業(yè)第一周，店內(nèi)日均客流超過18000人次。而此前中免測(cè)算的正常客流量是“每小時(shí)700-1000人次”，即按開業(yè)12小時(shí)計(jì)，每天客流量應(yīng)在8400-12000人次。目前持續(xù)井噴的進(jìn)店客流，大大超出中免預(yù)期。

該負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者表示，預(yù)計(jì)“五一”假期結(jié)束前，客流量不會(huì)有明顯“退燒”。“五一”期間甚至可能再創(chuàng)新高。

雖然中免方面沒有透露具體的銷售額，但記者從知情人士處獲悉，4月20日開業(yè)首日，三亞店的銷售額已超過800萬元，其后雖有所下滑，但日均銷售額也超過500萬元。

供不應(yīng)求補(bǔ)貨顯遲緩

據(jù)悉，開業(yè)第一周稍后幾天銷售額下降的主要原因在于補(bǔ)貨節(jié)奏跟不上銷售速度。據(jù)中免人士介紹，三亞店每日營(yíng)業(yè)至22點(diǎn)，補(bǔ)貨到凌晨3、4點(diǎn)，但10點(diǎn)開業(yè)后，熱銷產(chǎn)品往往不到中午即告售罄。由于店內(nèi)客流龐大，來不及抽調(diào)多余人力現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)給，因此斷貨情況時(shí)有發(fā)生，單價(jià)在5000元以下的香化產(chǎn)品尤為明顯，這在相當(dāng)程度上抑制了銷售額的繼續(xù)上升。

上述中免市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人向本報(bào)透露，公司已經(jīng)從北京總部及各地門店緊急抽調(diào)了160名一線員工至三亞店，暫時(shí)解決人手不足的問題。與此同時(shí)，公司迅速開始了新的人員招聘工作�！霸谌藛T招聘、培訓(xùn)完成前，抽調(diào)來的員工會(huì)一直在三亞店工作�！彼�表示。

業(yè)績(jī)獲得強(qiáng)勁支撐

良好的銷售情況無疑讓上市公司中國(guó)國(guó)旅獲得了強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)支撐。

根據(jù)中國(guó)國(guó)旅2010年半年報(bào)，免稅商品銷售的毛利率為35%。國(guó)信證券分析師曾光向記者表示，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所不同，三亞店的利潤(rùn)率會(huì)高于國(guó)內(nèi)其他地區(qū)。若以日均500萬元銷售額，凈利潤(rùn)20%計(jì)算，僅三亞店就將為中國(guó)國(guó)旅帶來超過18億/年的銷售額。

不過，也有分析師表示，由于目前海南的旅游淡季尚未到來，尚無法得知淡季的波動(dòng)情況。待淡季數(shù)據(jù)出爐后，將考慮是否調(diào)整中國(guó)國(guó)旅的盈利測(cè)算模型。

后期還有更大動(dòng)作

免稅店的熱銷也引發(fā)了機(jī)構(gòu)的持續(xù)關(guān)注。近期，多家機(jī)構(gòu)前往三亞實(shí)地調(diào)研，了解銷售情況和后續(xù)發(fā)展計(jì)劃。

由于單價(jià)在5000元以上的商品需征收高額行郵稅，高端奢侈品消費(fèi)因此受到抑制，銷售額也受到限制。記者從參與調(diào)研的多家機(jī)構(gòu)處了解到，中國(guó)國(guó)旅計(jì)劃在免稅政策執(zhí)行一段時(shí)期后，綜合數(shù)據(jù)分析，再向有關(guān)部門爭(zhēng)取更為靈活的限購(gòu)政策，比如“讓限額又限量的規(guī)定得以放寬，或爭(zhēng)取去掉一個(gè)”。

4月20日，海南省副省長(zhǎng)譚力也曾在開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)公開表示，要爭(zhēng)取“更多更靈活的免稅政策”。若目前的限購(gòu)得以放寬，市場(chǎng)空間將有更大拓展。

在爭(zhēng)取后續(xù)政策的同時(shí)，由于三亞店的供不應(yīng)求，中國(guó)國(guó)旅母公司國(guó)旅集團(tuán)也計(jì)劃加快在三亞海棠灣的“國(guó)際免稅城”項(xiàng)目。

海棠灣“國(guó)際免稅城”項(xiàng)目屬于綜合性旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，投資額50億元，包括購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑等各項(xiàng)功能區(qū)域。其中，購(gòu)物將包含免稅和有稅兩種業(yè)態(tài)，由中免集團(tuán)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。

中免集團(tuán)知情人士告訴記者，海棠灣項(xiàng)目已經(jīng)開始了整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，今年5月就將在新加坡展開宣傳攻勢(shì)，并啟動(dòng)全球招商活動(dòng)。按照計(jì)劃，項(xiàng)目有望在2012年下半年建成�！敖ǔ珊�，就將是全球最大的市內(nèi)免稅店�！彼�表示。