9月10日阿里巴巴20周年的時候,馬云退休了,接替他的人是張勇,是我們的同行,螞蟻金服CEO井賢棟也是我們的同行,曾經(jīng)是百事可樂罐裝廠的財務(wù)總監(jiān),兩個人都是從CFO轉(zhuǎn)型成為了CEO。馬云在公開演講時曾說,做財務(wù)的CFO都是小眼睛,戴眼鏡,沒有遠(yuǎn)見,你們都是因為看見才相信的人,我們做大的事業(yè),大多都要因為相信才能看見,天不怕地不怕,就怕CFO做CEO。我自認(rèn)為我對阿里最大的功勞,就是招了兩個CEO,今天的張勇和井賢棟都是我招的,招的時候他們都是做CFO。馬云說最討厭CFO當(dāng)CEO,我卻把他最討厭的事變成了現(xiàn)實。我不僅自己是從CFO變成了CEO,我還把螞蟻金服和阿里集團(tuán)的兩個CFO都變成CEO。為什么他們能從CFO變成CEO?因為我招的是超配,我站在超配角度看問題。一、CFO需要意識超配阿里巴巴第一任CFO就是超配的CFO,衛(wèi)哲說:“阿里巴巴還在馬云家里辦公的時候,時任CFO的蔡崇信就請來普華永道做審計。正是因為有這樣一份審計報告在那放著,對阿里巴巴此后吸引資本,吸引人才產(chǎn)生了巨大的促進(jìn)作用。當(dāng)我聽說這個公司創(chuàng)建第一年就經(jīng)過普華永道審計,對公司的發(fā)展真的放心了,我相信很多同樣來自外企,來自大型企業(yè)的人去阿里巴巴應(yīng)聘都對這件事都有深刻的認(rèn)識。法讓阿里的整個合規(guī)體系一直健康生長到今天。二、CFO要關(guān)注效率指標(biāo)衛(wèi)哲稱,很多人說阿里巴巴到今天公司成長有多快,規(guī)模有多大,但阿里真正的核心是效率驅(qū)動,并把效率做到極致。任何好的商業(yè)模式只有兩個標(biāo)準(zhǔn),第一個標(biāo)準(zhǔn)是你能否給用戶創(chuàng)造更大的價值,第二是你的商業(yè)模式能不能將企業(yè)甚至整個行業(yè)的效率大幅度提升?有人問,我們公司的最核心的效率指標(biāo)是什么?其實非常簡單,你看你哪個成本或者占用資金項是最大的,如果你是傳統(tǒng)零售,是倉儲物流,你的房屋租金最大,那么店鋪坪效是你的核心效率指標(biāo)。如果你的公司和阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,人力成本最高,人效是你的核心指標(biāo)。如果庫存很大,庫存的周轉(zhuǎn)效率是你的核心指標(biāo)。如果你的應(yīng)收帳款占最大的錢,那應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)速度,就是你的核心指標(biāo)。什么地方花你錢最多的就是你最核心的效率指標(biāo)。所以阿里巴巴集團(tuán)B2B業(yè)務(wù)依靠銷售、淘寶以GMV為效率指標(biāo)、支付寶注重支付費率、阿里云關(guān)注人均營業(yè)額。三、CFO要深入業(yè)務(wù),要業(yè)財融合衛(wèi)哲認(rèn)為,CFO最主要的工作就是控制風(fēng)險。他說:“公司最大的風(fēng)險是什么?是沒有營業(yè)收入或者營業(yè)收入不成長,沒有營業(yè)收入意味著你連控制風(fēng)險的機(jī)會都沒有,控制風(fēng)險是為幫助企業(yè)完成營收目標(biāo)實現(xiàn)營收成長,所以CFO一定需要深入業(yè)務(wù),我招CFO的時候,我很少在問他財務(wù)、會計甚至稅收方面的問題,都到了這個級別了,這些都基本功,都在上海國家會計學(xué)院、大學(xué)或以前的崗位上訓(xùn)練好。我問的最多的,我面試CFO的時候最多的,是他前一份工作的業(yè)務(wù)狀況。尤其問他你作為財務(wù)總監(jiān),在之前公司工作中有你或者沒你,業(yè)務(wù)發(fā)生了哪些變化,你推動了業(yè)務(wù)哪些變化。一個好的CFO努力方向是COO,CEO,但即使你不能做CEO,你有意識和能力也是非常優(yōu)秀的CFO,這就是CFO的個人超配。超配的CFO一是指企業(yè)要超前、超配。二是你作為CFO個人能力要超前超配。四:把成本意識改為ROI意識,把分析意識作為比較意識
衛(wèi)哲說:“我以前在投行工作時學(xué)會一件事情:公司每一分錢都不是成本都是投資,投資我只有一個ROI投資回報率的標(biāo)準(zhǔn),只要你符合我的投資回報率,你要多少錢我給你多少錢,我就怕你不敢要錢,因為我關(guān)心的是,給你一塊錢做營銷,你能帶來幾塊錢。給你加一個人,你人效能不能提升,人效不變的話,你帶來多少收入。CFO有一個很重要的能力標(biāo)準(zhǔn)就是能不能把每一個投資回報率算清楚,沒有哪個企業(yè)靠省錢省得偉大,只有優(yōu)質(zhì)資源投向最優(yōu)秀的機(jī)會和最優(yōu)秀的團(tuán)隊,企業(yè)都是拓展出來的,都是CFO把資源配置好投出來的”。
我是CFO出身,突然讓我接了CEO,或者接CEO之前為他做了它的些最重要的準(zhǔn)備工作?怎么去熟悉業(yè)務(wù),怎么影響業(yè)務(wù)?用如今的流行話,沒有比較就沒有傷害。財務(wù)的核心是比較,跟自己比,跟別人比,上下前后左右立體的比較。比較的目的是什么?尋找最佳實踐,在我顛覆掉整個行業(yè)效率之前,我先達(dá)到所有標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)最高效率。所以我們?nèi)绾螛I(yè)務(wù)財務(wù)融合?把這套比較的方法帶回去。簡單來講就是兩件事,一是把成本意識改為ROI意識,把分析意識作為比較意識。這兩個意識是超配意識帶進(jìn)去,就會讓CFO在業(yè)務(wù)、財務(wù)融合的時候,變得與眾不同。五、風(fēng)險可控范圍內(nèi)鼓勵冒險衛(wèi)哲說,CFO應(yīng)該在可控的風(fēng)險范圍內(nèi)鼓勵公司冒險,鼓勵CEO冒險,有風(fēng)險并不一定是壞事,有風(fēng)險才能帶來收益。劉備和諸葛亮,一個是CEO,一個是CFO,可以說諸葛亮并不是一個成功的CFO,首先是不能同心同德,劉備三次最危險的時候,諸葛亮都不在身邊,一個好的CFO,當(dāng)你的創(chuàng)始人最危險的時候,你可以反對他的意見,但你還是要在他旁邊,我盡管提了三次反對意見但你要干我一定幫你干,但我會盡我所能控制好風(fēng)險幫你干,哪怕失敗了,我希望損失最小,應(yīng)該是這樣一個心態(tài)。另一個原因是諸葛亮沒有真正的風(fēng)險意識,他有的是小風(fēng)險的意識,每次北伐魏延都有一個建議,說丞相你給我3000人馬,當(dāng)時諸葛亮手中有30萬兵馬,但諸葛亮對于魏延連1%的風(fēng)險都不肯冒,明明是個可控風(fēng)險的風(fēng)險投資卻被他否定了。現(xiàn)在很多的CFO確實成為了公司創(chuàng)新的阻力,企業(yè)經(jīng)營本身就有風(fēng)險,你應(yīng)該在最有把握控制風(fēng)險的前提下鼓勵公司創(chuàng)新,CFO應(yīng)該要有全局的大風(fēng)險意識。
六:懂得授權(quán)和放權(quán)
如果一個公司不懂得逐級授權(quán)這個企業(yè)也不可能走得很遠(yuǎn),規(guī)模也不可能變得很大而且不授權(quán)也不可能將風(fēng)險消除,“你一直自己審批就沒有風(fēng)險嗎?2009年阿里巴巴的審批已經(jīng)走OA系統(tǒng)了,我看了看從第一個打報告的到我一共要經(jīng)過13個人審批,更大的問題是中間的一些審批人沒有一個提反對意見甚至沒有一個提問就這么直接往上提交了,我們上百個總監(jiān)副總裁,一人一年要審批一兩百個各種各樣的事項,居然絕大部分人在審批流程中沒有否定過任何事,沒有提過任何不同意見,所以每年我們一定要清理掉一些不必要的流程,會清理流程證明你懂得授權(quán)”,衛(wèi)哲說。
七、CFO轉(zhuǎn)型CEO容易犯的錯誤由以上內(nèi)容,我們可以總結(jié)一下CFO轉(zhuǎn)型CEO容易犯的錯誤:一是不重視團(tuán)隊建設(shè)。二是過度關(guān)注所謂的局部風(fēng)險,風(fēng)控過度,1%、5%、10%在風(fēng)險可控下的嘗試反而不敢做了。三是很多CFO轉(zhuǎn)CEO做的很累,這是因為CFO這個崗位本身就天生是一個被授權(quán)崗位,被CEO授權(quán),轉(zhuǎn)型成為CEO后不知道重新設(shè)計一套授權(quán)體系。
八、關(guān)于CFO及財務(wù)人員超配的思考從企業(yè)角度講,CFO要超配。上市前才想著找個好的CFO,那樣可能你根本走不到上市公司那一刻,或者即便能上市也是一個比較平庸公司。從財務(wù)人員角度講,個人能力的能力和意識要超配,不能滿足于能干好目前的財務(wù)工作。要早一點了解新技術(shù)、新知識,讓自己業(yè)務(wù)財務(wù)聯(lián)動,甚至主動請纓。今天上海國家會計學(xué)院推出兩張新的證書——智能財務(wù)師FAI和稅務(wù)管理師CTM,對財務(wù)人員能力和意識超配很有幫助。我羨慕大家有這樣系統(tǒng)性的培訓(xùn)機(jī)會,還有給證書,當(dāng)年沒有這個條件,有這樣的條件我一定會爭取。最后希望上海國家會計學(xué)院作為國家級的財務(wù)會計稅務(wù)人員培訓(xùn)的殿堂,能夠源源不斷的為國家和企業(yè)輸出超配的CFO。科目 | 班型介紹 | 價格 | 購買![]() |
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