第一部分 重點(diǎn)提示
　　一、經(jīng)銷與代理
　�。ㄒ唬┙�(jīng)銷
　　1．經(jīng)銷的含義
　　經(jīng)銷（Distribution）是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。
　　2．經(jīng)銷的類型
　　按照經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷和獨(dú)家經(jīng)銷兩種類型。
　�。ǘ�）代理
　　1．代理：是指賣方作為委托人通過其委派的代表，即代理人在國(guó)外向客戶招攬生意、訂立合同，或辦理與交易有關(guān)的其他事宜的一種銷售關(guān)系。
　　2．代理的特點(diǎn)
　�。�1）代理人必須在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。
　　（2）代理人只負(fù)責(zé)居間介紹，招攬訂單，不承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任。
　�。�3）代理人一般以委托人的名義與第三者訂立合同。
　�。�4）代理人通常不墊付資金，不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　�。�5）代理人按交易量和事先議定的比率收取傭金。
　　3．代理的種類
　　在國(guó)際銷售代理中，按代理人享有的代理權(quán)大小，有以下三種類型。
　�。�1）總代理（General Agency）。
　�。�2）一般代理（Agent）。
　�。�3）獨(dú)家代理（Sole Agent；Exclusive Agent）。
　　（三）獨(dú)家代理與經(jīng)銷的主要區(qū)別
　　1．當(dāng)事人關(guān)系不同。
　　2．履行合同義務(wù)主體不同。
　　3．承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同。
　　4．承擔(dān)的銷售義務(wù)不同。
　　5．廣告等費(fèi)用支付不同。　　二、拍賣與寄售
　�。ㄒ唬┡馁u
　　1．拍賣的含義
　　拍賣是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主。
　　2．拍賣的特點(diǎn)
　�。�1）拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的。
　�。�2）拍賣業(yè)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。
　　（3）拍賣有其獨(dú)特的做法。
　　（4）拍賣是典型的現(xiàn)貨交易。
　　3．拍賣的形式：（1）增價(jià)拍賣；（2）減價(jià)拍賣；（3）密封遞價(jià)拍賣。
　　（二）寄售
　　1．寄售的含義
　　寄售（Consignment）是寄售人（Consignor）事先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往寄售地，委托當(dāng)?shù)卮�銷商（Consignee）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法代為銷售的方式。
　　2．寄售方式的特點(diǎn)
　�。�1）寄售人與代銷商之間是委托代售關(guān)系。
　　（2）寄售是先發(fā)貨后成交。
　�。�3）代銷商不承擔(dān)市價(jià)漲落與銷售暢滯的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，只收取傭金作為報(bào)酬。
　　（4）代銷商在寄售人不執(zhí)行寄售協(xié)議時(shí)，可以對(duì)寄售人的貨物行使留置權(quán)，或?qū)⒇浳镒鳛閾?dān)�；虻盅浩贰�
　�。�5）代銷商有權(quán)先行代貨主收取和保管貨款，而后再行結(jié)算。
　　3．寄售與代理的區(qū)別
　�。�1）代理商與代銷商與委托人的關(guān)系都是委托代理或者代銷的關(guān)系，但代理商是批發(fā)商的一種。代銷商一般是零售商，兩者處于不同的流通環(huán)節(jié)。
　�。�2）代銷商和代銷商的一切行為都應(yīng)該以協(xié)議為主，但代理商以委托人的名義銷售商品，必須以委托人的名義訂立合同，代理行為產(chǎn)生的法律后果由委托人負(fù)責(zé)。代銷商以自己的名義銷售商品，有權(quán)以自己的名義訂立合同，處理相應(yīng)的法律事務(wù)。
　�。�3）代理商一般不設(shè)倉(cāng)庫(kù)，商品銷售的費(fèi)用由代理人來承擔(dān)。代銷商一般有自設(shè)店面和倉(cāng)庫(kù)，以便顧客看樣買貨、及時(shí)成交�！　�三、商品期貨交易
　�。ㄒ唬┥唐菲谪浗灰椎暮�義和特征
　　1．商品期貨交易的含義
　　商品期貨交易是一種在特定類型的固定市場(chǎng)，即期貨市場(chǎng)（Futures Market）或稱商品交易所（Commodity Exchange），按嚴(yán)格的程序和規(guī)則，通過公開喊價(jià)的方式，買進(jìn)或賣出某種商品期貨合同的交易。
　　2．商品期貨交易的特征：（1）標(biāo)準(zhǔn)合同交易為主；（2）特殊的清算制度；（3）嚴(yán)格的履約保證金制度。
　�。ǘ�）套期保值
　　1．套期保值的含義
　　套期保值習(xí)慣上稱“海琴”（Hedging），又稱對(duì)沖交易，是轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的一種手段。其基本做法是：在賣出（或買入）實(shí)際商品的同時(shí)，在商品期貨市場(chǎng)上買入（或賣出）同等數(shù)量的期貨。由于實(shí)際商品交易的價(jià)格和期貨交易的價(jià)格趨勢(shì)，從長(zhǎng)期看基本上是一致的，所以，這種等量而相反的買進(jìn)和賣出，可以減少或避免因貨價(jià)的變動(dòng)而造成的損失，實(shí)際貨物買賣的價(jià)格損失，從期貨的盈利得到補(bǔ)償或部分補(bǔ)償。
　　2．套期保值分為賣期保值和買期保值兩種。
　　四、對(duì)銷貿(mào)易
　�。ㄒ唬�對(duì)銷貿(mào)易的基本形式
　　1．易貨貿(mào)易：是在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。
　　2．互購(gòu)：也被稱為對(duì)購(gòu)或平行交易，是最簡(jiǎn)單、最常用的對(duì)等貿(mào)易形式�；ベ�(gòu)是一種現(xiàn)匯交易，是指一方向另一方出口商品或勞務(wù)的同時(shí)，承擔(dān)以所得款項(xiàng)的一部分或全部向?qū)Ψ劫?gòu)買一定數(shù)量或金額商品或勞務(wù)的義務(wù)。
　　3．回購(gòu)：又稱補(bǔ)償貿(mào)易，是指交易的一方在向另一方出口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)的同時(shí)，承諾購(gòu)買一定數(shù)量由該項(xiàng)機(jī)器設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，這種做法是產(chǎn)品回購(gòu)的基本形式。
　　4．抵消：是指一方在進(jìn)口諸如國(guó)防、航空或宇航、計(jì)算機(jī)、信息交流等設(shè)備時(shí)，以先期向另一方或出口方提供的某種商品或勞務(wù)、資金等抵消一定比例進(jìn)口價(jià)款的做法。
　�。ǘ�）補(bǔ)償貿(mào)易
　　1．補(bǔ)償貿(mào)易的基本含義
　　補(bǔ)償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷（Product Buyback）。補(bǔ)償貿(mào)易的基本含義是指交易的一方在對(duì)方提供信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品、勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還進(jìn)口價(jià)款。
　　2．補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償形式：（1）返銷；（2）回購(gòu)；（3）混合抵償。
　　3．補(bǔ)償貿(mào)易的特征
　　（1）補(bǔ)償貿(mào)易必須是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的前提條件。
　�。�2）設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件，也是補(bǔ)償貿(mào)易與延期付款的根本區(qū)別。
　　五、邊境貿(mào)易
　　（一）邊境貿(mào)易特征：1．區(qū)域性；2．雙向選擇性；3．強(qiáng)烈依賴性、分散性與滯后性；4．貿(mào)易規(guī)模小并具有靈活性；5．與對(duì)外貿(mào)易可以互補(bǔ)互促。
　�。ǘ�）邊境貿(mào)易的基本類型與方式包括：邊民互市貿(mào)易；邊境民間貿(mào)易；邊境地方貿(mào)易。
　�。ㄈ�）邊境貿(mào)易運(yùn)輸主要包括：公路運(yùn)輸；鐵路運(yùn)輸；內(nèi)河運(yùn)輸；航空運(yùn)輸和管道運(yùn)輸。