第六章 收益與分配管理

　　本章近三年的平均分值為15分。題型可以出客觀題，也可以出計(jì)算題，甚至綜合題。

　　本章教材的主要變化

　　2010年教材的主要變化：(1)將2009年教材的第九章收益分配和第十一章財(cái)務(wù)成本控制，整合為2010年教材的第六章收益與分配管理;(2)新增第二節(jié)“收入管理”;(3)新增第三節(jié)“成本歸口分級管理”和“成本性態(tài)分析”。

　　考點(diǎn)一：收益分配的原則和內(nèi)容

　　考點(diǎn)二：銷售預(yù)測分析

　　(一)銷售預(yù)測的定性分析法

　　1.含義：

　　2.類別：銷售預(yù)測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

　　(二)銷售預(yù)測的定量分析法

　　1.含義

　　2.分類：銷售預(yù)測的定量分析法一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類

　　考點(diǎn)三：銷售定價(jià)管理

　　(一)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　(二)產(chǎn)品定價(jià)方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　(三)價(jià)格運(yùn)用策略

　　主要的價(jià)格運(yùn)用策略有以下幾種：

　　1.折讓定價(jià)策略

　　2.心理定價(jià)策略

　　3.組合定價(jià)策略

　　4.壽命周期定價(jià)策略

　　考點(diǎn)四：成本歸口分級管理

　　考點(diǎn)五：成本性態(tài)分析

　　(一)成本按性態(tài)分類

　　成本性態(tài)，又稱成本習(xí)性，是指成本的變動與業(yè)務(wù)量(產(chǎn)量或銷售量)之間的依存關(guān)系。按照成本性態(tài)，通常可以把成本區(qū)分為固定成本、變動成本和混合成本。

　　(二)混合成本的分解

　　(三)根據(jù)成本性態(tài)建立總成本公式

　　考點(diǎn)六：標(biāo)準(zhǔn)成本管理

　　(一)標(biāo)準(zhǔn)成本的類型

　　(二)標(biāo)準(zhǔn)成本的制定

　　(三)成本差異的計(jì)算與分析

　　考點(diǎn)七：作業(yè)成本管理

　　考點(diǎn)八：責(zé)任成本管理

　　內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格是指企業(yè)內(nèi)部有關(guān)責(zé)任單位之間提供產(chǎn)品或勞務(wù)的結(jié)算價(jià)格。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格直接關(guān)系到不同責(zé)任中心的獲利水平，其制定可以有效地防止成本轉(zhuǎn)移引起的責(zé)任中心之間的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁，使每個(gè)責(zé)任中心都能夠作為單獨(dú)的組織單位進(jìn)行業(yè)績評價(jià)，并且可以作為一種價(jià)格信號引導(dǎo)下級采取正確決策，保證局部利益和整體利益的一致。

    考點(diǎn)九：股利政策與企業(yè)價(jià)值

　　(一)股利分配理論

　　(二)各個(gè)股利政策的優(yōu)缺點(diǎn)和適用范圍

　　考點(diǎn)十：利潤分配制約因素

利潤分配制約因素	要點(diǎn)闡釋
法律因素	(1)資本保全約束； (2)資本積累約束； (3)償債能力約束； (4)超額累積利潤約束(我國目前沒有)。
公司因素	(1)現(xiàn)金流量； (2)資產(chǎn)的流動性； (3)盈余的穩(wěn)定性； (4)投資機(jī)會； (5)籌資因素； (6)其他因素。
股東因素	(1)控制權(quán)； (2)穩(wěn)定的收入； (3)避稅。
其他因素	(1)債務(wù)契約； (2)通貨膨脹。在通貨膨脹時(shí)期，企業(yè)一般會采取偏緊的利潤分配政策。

　

    考點(diǎn)十一：股利支付形式與程序

　　(一)股利支付形式

　　股利支付形式可以分為不同的種類，主要有以下四種：

　　1.現(xiàn)金股利。

　　2.財(cái)產(chǎn)股利。

　　3.負(fù)債股利。

　　4.股票股利。

　　(二)股利支付程序

　　股利發(fā)放涉及的幾個(gè)日期：

　　1.股利宣告日。

　　2.股權(quán)登記日。

　　3.除息日，即領(lǐng)取股利的權(quán)利與股票分離的日期。在除息日之前購買的股票才能領(lǐng)取本次股利，而在除息日當(dāng)天或是以后購買的股票，則不能領(lǐng)取本次股利。

　　4.股利發(fā)放日。

　　考點(diǎn)十二：股票分割與股票回購的區(qū)別和各自的作用

　　疑難問題解答：

　　【問】內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格中的“市場價(jià)”應(yīng)假設(shè)產(chǎn)品有完全競爭的市場;協(xié)商價(jià)格中產(chǎn)品應(yīng)在非競爭性市場有買賣的可能性;雙重價(jià)格應(yīng)以產(chǎn)品有外部市場為前提，應(yīng)如何理解?

　　【答】在完全競爭的市場下，沒有任何干預(yù)，買方可以自由決定按市場價(jià)格從外部買或從內(nèi)部買;在非競爭性市場情況下，一旦雙方協(xié)商有沖突，或其決定有損于企業(yè)整體利益時(shí)，企業(yè)高一層的管理人員有必要的干預(yù)權(quán);雙重價(jià)格可以理解為一種激勵(lì)措施，正是由于存在外部市場，為了避免從外部購買，而采用雙重價(jià)格的目的就是通過用對雙方最有利的價(jià)格，鼓勵(lì)雙方盡量從企業(yè)內(nèi)部買賣。如果不存在外部市場，只能從內(nèi)部購買，就沒必要采用激勵(lì)措施了。