根據(jù)中國加入世界貿(mào)易組織的承諾，2005年12月11日后，中國貨運代理行業(yè)將全部對外開放。在中國貨運代理行業(yè)即將開放之際，中國國際貨代協(xié)會秘書長李力謀對中國國際貨代業(yè)所呈現(xiàn)的現(xiàn)象做出了透徹的分析。
　　作為服務(wù)貿(mào)易的中國國際貨代業(yè)，依托對外貿(mào)易的快速發(fā)展取得了顯著的成績，做出了積極的貢獻。目前已有一大批企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，這些企業(yè)加快了中國國際貨代業(yè)參加國際市場競爭的步伐。
　　1993年現(xiàn)象
　　在當(dāng)前，一批有作為的國際貨代民營企業(yè)正在茁壯成長�；仡欉@批小有成就的國際貨代企業(yè)（主要是民營），不難發(fā)現(xiàn)一個奇怪的時間巧合，即他們中的絕大多數(shù)都是在1993年左右成立，舉例如下：
　　1、錦程集團 1990年6月
　　2、山東海豐集團 1991年5月
　　3、大田集團 1992年6月
　　4、利通公司 1993年1月
　　5、北京東方百福集團 1993年12月8日
　　6、宅急送 1994年1月
　　7、山東泛亞公司 1994年2月
　　8、江蘇蘇來公司 1994年3月
　　9、九九星快遞公司 1994年3月
　　10、上海成彤公司 1994年9月
　　11、上海天天公司 1994年10月
　　12、上海寶霖公司 1994年12月
　　以上都是業(yè)內(nèi)赫赫有名的大公司。為什么這些公司都是在1993年左右成立的呢？那就要回顧一下1993年全國的政治經(jīng)濟形勢：
　　第一、十一屆三中全會召開整整15年，改革開放早已成為全國人民的共識，并已取得了豐碩的成果，這為各行各業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。
　　第二、鄧小平1992年南巡講話，就像一股強勁的暖流注入了全國人民的心田，進一步激發(fā)了全國人民大干一番，努力發(fā)展經(jīng)濟的雄心壯志。
　　第三、在全國經(jīng)濟快速發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化加速發(fā)展的大好形勢下，中國的對外貿(mào)易取得了前所未有的成績，對外交流的進展也異常順暢。
　　正是在這空前大好的形勢下，中國國際貨代企業(yè)的業(yè)績也創(chuàng)造了歷史上的最高紀(jì)錄。例如，中外運―敦豪國際航空快件有限公司，1993年的凈利潤比1992年增加了100%，創(chuàng)下了歷史的最高記錄。
　　正是在這樣的背景下，一批從國營公司走出來的、從合資公司走出來的或從國外學(xué)習(xí)歸來的有志之士，他們紛紛開始登記注冊成立自己的國際貨代公司。通過10年左右的奮斗，雖然這些敢于吃螃蟹的人成就不一，但他們確實做出了喜人的成績，推動了中國國際貨代業(yè)的發(fā)展。具體例子就如前面所述，當(dāng)然這其中也包括了一些國營公司、合資公司或股份制公司的迅速發(fā)展。
　　這里應(yīng)該特別提到兩點：一是量與質(zhì)的關(guān)系。二是機遇問題。有了一定量的積累，即基礎(chǔ)打得越好，就越會產(chǎn)生出有成就的公司�；仡欀袊�貨代企業(yè)成長的歷史，1988年以前，全國只有兩家貨代公司，即中國對外貿(mào)易運輸總公司和中國遠(yuǎn)洋運輸公司。1988年3月國務(wù)院下文，“船舶代理、貨運代理業(yè)務(wù)實行多家經(jīng)營，他們分別由船公司和貨主自主選擇，任何部門都不得進行干預(yù)和限制”。在這之后的幾年中，中國國際貨運代理企業(yè)陸續(xù)成立，且隨著時間的推進，中國國際貨運代理企業(yè)紛紛上馬，其發(fā)展態(tài)勢不容忽視，中國國際貨代業(yè)呈現(xiàn)出一片生機勃勃的景象。
　　1993年底，經(jīng)商務(wù)部（原外經(jīng)貿(mào)部）批準(zhǔn)的國際貨代企業(yè)共510家。到了1999年底，全國共有經(jīng)商務(wù)部（原外經(jīng)貿(mào)部）批準(zhǔn)的國際貨運代理企業(yè)達(dá)到1 600家。如果沒有這么多國際貨代企業(yè)的積累，當(dāng)然就不會有現(xiàn)在眾多成績顯赫的國際知名貨代企業(yè)，因為質(zhì)的基礎(chǔ)是量，量的積累終于達(dá)到了質(zhì)的飛躍。
　　第二個重要因素就是機遇。中國國際貨代業(yè)的有識之士，紛紛抓住1993年左右的大好形勢，成立自己的貨代公司。正如大家公認(rèn)的真理一樣，人的一生總會遇到幾個機遇，1993年就是從事中國國際貨代業(yè)有識之士的機遇。1993年左右成立貨代公司的人就是敢于抓住機遇和善于把握機遇的人。一個公司在其發(fā)展的道路上，雖有經(jīng)營管理、人才培養(yǎng)、營銷管理等許多需要決擇的問題，但是能夠抓住機遇仍然是最重要的，這里舉兩個例子來說明：
　　一、大田集團。該集團之所以能有今日的成就就在于創(chuàng)始人王樹生極善于抓住機遇，做常人做不到或者做常人不敢做的事情。大田集團主要是抓住了兩個機遇。第一、1993年從事中國到俄羅斯的包機工作，一年就做了300多架次，在當(dāng)時，天津還無人敢問津此項業(yè)務(wù)。第二、1999年抓住了FedEx與大通分手這一千載難逢的機會，積極聯(lián)絡(luò)和爭取與FedEx的合作，很快于1999年11月11日與FedEx成立了大田―聯(lián)邦快遞公司，簽定了合資十年的契約，王樹生任合資公司董事長。到目前已合作了5年多，原來的大田公司一下子就發(fā)展成為現(xiàn)在的大田集團，到目前為止，全國共有118家分公司，王樹生也被選為中國貨運代理協(xié)會副會長、全國物流明星、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)的兼職教授等稱號。一連串的光環(huán)戴在了王樹生的頭上，這是實屬名歸，沒有絲毫的虛夸。
　　二、錦程集團。錦程集團起源于錦州，因為立誓要鵬程萬里，所以起名錦程。它的成立本身就是機遇的象征，創(chuàng)始人李東軍，一個具有超前意識且能力非凡的人�，F(xiàn)在他在全國搞聯(lián)銷加盟，也是看準(zhǔn)了信息時代的特點，而且把握了實質(zhì)性的內(nèi)容。他從阿里巴巴的電子商務(wù)模式得到了重大的啟示，很快在2004年12月他就在錦程物流網(wǎng)上開始正式運營。這是國際貨代運營模式上的一個重大突破，它成功的意義在于充分利用了現(xiàn)代IT技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)運營的新觀念，同時抓住了現(xiàn)代商業(yè)中“國美”、“大中”、“蘇寧”電器連鎖店成功的秘訣。2004年全國民營國際貨代百強排名，錦程集團以53.2億營業(yè)額高居榜首。