您現(xiàn)在的位置：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的外貿(mào)機(jī)遇
外貿(mào)行業(yè)對(duì)此次金融風(fēng)暴下的經(jīng)濟(jì)危機(jī)（金融危機(jī)）感受最為直接和現(xiàn)實(shí)。大家都在奔走相告，經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，我們外貿(mào)怎么辦？
首先，我們?cè)趦r(jià)值觀上明確：任何事情都有兩面性。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)外貿(mào)的負(fù)面影響顯而易見(jiàn)。比如，客戶下單更為猶豫、價(jià)格壓得很低、甚至有訂單了工廠沒(méi)法開(kāi)工，還有外貿(mào)員工的辭職等等。這些負(fù)面影響就如一個(gè)個(gè)的荊棘攔在我們面前。而另一方面，危機(jī)下比如蘊(yùn)藏著大機(jī)會(huì)。危機(jī)并不說(shuō)明外貿(mào)就不做了，可能嗎？危機(jī)也不說(shuō)明大家都不好做了，有的外貿(mào)公司反而有了更多的訂單。為什么呢？這就是順勢(shì)而動(dòng)的道理。任何一個(gè)危機(jī)，必然伴隨著一個(gè)變動(dòng)；任何一個(gè)變動(dòng)下必然面臨著一個(gè)調(diào)整——格局的調(diào)整、方法的調(diào)整。
第二，我們要積極看待這次危機(jī)。首先是要把經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響降到最低點(diǎn)。比如，我們要更耐心地和客戶談、產(chǎn)品質(zhì)量要更過(guò)硬、郵件要更多。第二就是要主動(dòng)改變。我在此拋磚引玉，提幾個(gè)問(wèn)題供大家思考：
1、產(chǎn)品的數(shù)量是要增加還是減少？增加危機(jī)下容易賣的，減少難賣的和利潤(rùn)非常低的？
2、產(chǎn)品的質(zhì)量是否能提高？如果是工廠做外貿(mào)，做工是否更要精細(xì)？如果是外貿(mào)公司，是否能找到更好的工廠？
3、產(chǎn)品的銷售區(qū)域是否要重新調(diào)查并調(diào)整？以前是做北美的，現(xiàn)在美國(guó)次貸危機(jī)嚴(yán)重，是否考慮歐洲？以前做東南亞的，現(xiàn)在是否考慮南美？
4、營(yíng)銷模式是否需要調(diào)整？外貿(mào)營(yíng)銷方式中的郵件營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搜素引擎營(yíng)銷、搜索引擎廣告等等，這些是否要考慮使用？
……
筆者認(rèn)為，任何一個(gè)危機(jī)下帶來(lái)的變動(dòng)，唯有改變才是硬道理。第一次工業(yè)革命中，誰(shuí)先采用了蒸汽機(jī)，誰(shuí)就成了富翁；第二次工業(yè)革命中，誰(shuí)先放棄蒸汽機(jī)而采用 電力，誰(shuí)就是領(lǐng)跑者；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全面帶來(lái)，誰(shuí)要采用了網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就獲得了更大的市場(chǎng)更多的機(jī)會(huì)！誠(chéng)然，每一個(gè)的改變都意味著放棄已經(jīng)熟悉的方式，比如展會(huì)營(yíng) 銷、單純的展示型網(wǎng)站；熟悉的方式讓我們除了能得到訂單還能獲得安全感。但是，經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的由金融界首先爆發(fā)的這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)， 其勢(shì)頭貌似當(dāng)年的1929——1933的全球大危機(jī)。危機(jī)之下，我們的安全感不復(fù)存在，我們的客戶變得小氣謹(jǐn)慎，怎么辦？
改變！就如今年美國(guó)的新任總統(tǒng)，奧巴馬，這位靠互聯(lián)網(wǎng)，靠google和廣告，靠網(wǎng)民的力量獲得大選的黑人總統(tǒng)，其競(jìng)選口號(hào)就是”change“，改變！如果作為當(dāng)今世界最強(qiáng)大的美國(guó)民眾都認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)下能”改變“的人可以勝任總統(tǒng)，我們外貿(mào)行業(yè)為什么不能忍住陣痛，拋棄或者調(diào)整舒適的熟悉的方式，而去改變呢？
如何改變？我在此只能再次引用上面的問(wèn)題，只有提出問(wèn)題，才能開(kāi)始改變：
1、產(chǎn)品的數(shù)量是要增加還是減少？增加危機(jī)下容易賣的，減少難賣的和利潤(rùn)非常低的？
2、產(chǎn)品的質(zhì)量是否能提高？如果是工廠做外貿(mào)，做工是否更要精細(xì)？如果是外貿(mào)公司，是否能找到更好的工廠？
3、產(chǎn)品的銷售區(qū)域是否要重新調(diào)查并調(diào)整？以前是做北美的，現(xiàn)在美國(guó)次貸危機(jī)嚴(yán)重，是否考慮歐洲？以前做東南亞的，現(xiàn)在是否考慮南美？
4、營(yíng)銷模式是否需要調(diào)整？外貿(mào)營(yíng)銷方式中的郵件營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搜素引擎營(yíng)銷、搜索引擎廣告等等，這些是否要考慮使用？
……
我知道，能改變的其實(shí)還有更多，其實(shí)，你也知道。
我知道，改變后的市場(chǎng)更多訂單更多，其實(shí)，你更知道。
那好吧，讓我們開(kāi)始改變，開(kāi)始嘗試更多的營(yíng)銷方法，開(kāi)始加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，迎接危機(jī)結(jié)束時(shí)的廣闊天空！
首先，我們?cè)趦r(jià)值觀上明確：任何事情都有兩面性。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)外貿(mào)的負(fù)面影響顯而易見(jiàn)。比如，客戶下單更為猶豫、價(jià)格壓得很低、甚至有訂單了工廠沒(méi)法開(kāi)工，還有外貿(mào)員工的辭職等等。這些負(fù)面影響就如一個(gè)個(gè)的荊棘攔在我們面前。而另一方面，危機(jī)下比如蘊(yùn)藏著大機(jī)會(huì)。危機(jī)并不說(shuō)明外貿(mào)就不做了，可能嗎？危機(jī)也不說(shuō)明大家都不好做了，有的外貿(mào)公司反而有了更多的訂單。為什么呢？這就是順勢(shì)而動(dòng)的道理。任何一個(gè)危機(jī)，必然伴隨著一個(gè)變動(dòng)；任何一個(gè)變動(dòng)下必然面臨著一個(gè)調(diào)整——格局的調(diào)整、方法的調(diào)整。
第二，我們要積極看待這次危機(jī)。首先是要把經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響降到最低點(diǎn)。比如，我們要更耐心地和客戶談、產(chǎn)品質(zhì)量要更過(guò)硬、郵件要更多。第二就是要主動(dòng)改變。我在此拋磚引玉，提幾個(gè)問(wèn)題供大家思考：
1、產(chǎn)品的數(shù)量是要增加還是減少？增加危機(jī)下容易賣的，減少難賣的和利潤(rùn)非常低的？
2、產(chǎn)品的質(zhì)量是否能提高？如果是工廠做外貿(mào)，做工是否更要精細(xì)？如果是外貿(mào)公司，是否能找到更好的工廠？
3、產(chǎn)品的銷售區(qū)域是否要重新調(diào)查并調(diào)整？以前是做北美的，現(xiàn)在美國(guó)次貸危機(jī)嚴(yán)重，是否考慮歐洲？以前做東南亞的，現(xiàn)在是否考慮南美？
4、營(yíng)銷模式是否需要調(diào)整？外貿(mào)營(yíng)銷方式中的郵件營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搜素引擎營(yíng)銷、搜索引擎廣告等等，這些是否要考慮使用？
……
筆者認(rèn)為，任何一個(gè)危機(jī)下帶來(lái)的變動(dòng)，唯有改變才是硬道理。第一次工業(yè)革命中，誰(shuí)先采用了蒸汽機(jī)，誰(shuí)就成了富翁；第二次工業(yè)革命中，誰(shuí)先放棄蒸汽機(jī)而采用 電力，誰(shuí)就是領(lǐng)跑者；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全面帶來(lái)，誰(shuí)要采用了網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就獲得了更大的市場(chǎng)更多的機(jī)會(huì)！誠(chéng)然，每一個(gè)的改變都意味著放棄已經(jīng)熟悉的方式，比如展會(huì)營(yíng) 銷、單純的展示型網(wǎng)站；熟悉的方式讓我們除了能得到訂單還能獲得安全感。但是，經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的由金融界首先爆發(fā)的這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)， 其勢(shì)頭貌似當(dāng)年的1929——1933的全球大危機(jī)。危機(jī)之下，我們的安全感不復(fù)存在，我們的客戶變得小氣謹(jǐn)慎，怎么辦？
改變！就如今年美國(guó)的新任總統(tǒng)，奧巴馬，這位靠互聯(lián)網(wǎng)，靠google和廣告，靠網(wǎng)民的力量獲得大選的黑人總統(tǒng)，其競(jìng)選口號(hào)就是”change“，改變！如果作為當(dāng)今世界最強(qiáng)大的美國(guó)民眾都認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)下能”改變“的人可以勝任總統(tǒng)，我們外貿(mào)行業(yè)為什么不能忍住陣痛，拋棄或者調(diào)整舒適的熟悉的方式，而去改變呢？
如何改變？我在此只能再次引用上面的問(wèn)題，只有提出問(wèn)題，才能開(kāi)始改變：
1、產(chǎn)品的數(shù)量是要增加還是減少？增加危機(jī)下容易賣的，減少難賣的和利潤(rùn)非常低的？
2、產(chǎn)品的質(zhì)量是否能提高？如果是工廠做外貿(mào)，做工是否更要精細(xì)？如果是外貿(mào)公司，是否能找到更好的工廠？
3、產(chǎn)品的銷售區(qū)域是否要重新調(diào)查并調(diào)整？以前是做北美的，現(xiàn)在美國(guó)次貸危機(jī)嚴(yán)重，是否考慮歐洲？以前做東南亞的，現(xiàn)在是否考慮南美？
4、營(yíng)銷模式是否需要調(diào)整？外貿(mào)營(yíng)銷方式中的郵件營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搜素引擎營(yíng)銷、搜索引擎廣告等等，這些是否要考慮使用？
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我知道，能改變的其實(shí)還有更多，其實(shí)，你也知道。
我知道，改變后的市場(chǎng)更多訂單更多，其實(shí)，你更知道。
那好吧，讓我們開(kāi)始改變，開(kāi)始嘗試更多的營(yíng)銷方法，開(kāi)始加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，迎接危機(jī)結(jié)束時(shí)的廣闊天空！
時(shí)間：09 責(zé)任編輯：shixuewei308
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| 更新時(shí)間2025-03-24 20:56:07【至頂部↑】 |
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