V　　中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀人。

　　中間商的功能為 ：?

　�。ㄒ唬┨岣咪N售活動的效率。?

　　如今是跨國公司和全球經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代，如果沒有中間商，商品由生產(chǎn)制造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那里就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節(jié)約大量時間。

? （二）儲存和分銷產(chǎn)品。?

　　中間商從不同的生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品，再將產(chǎn)品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產(chǎn)品。
　
? （三）監(jiān)督檢查產(chǎn)品。?

　　中間商在訂購商品時就考察了廠家在產(chǎn)品方面的設計、工藝、生產(chǎn)、服務等質(zhì)量保證體系， 或者根據(jù)生產(chǎn)廠家的信譽、產(chǎn)品的名牌效應來選擇產(chǎn)品；進貨時，將按有關(guān)標準嚴格檢查產(chǎn)品；銷售產(chǎn)品時，一般會將產(chǎn)品劃出等級。這一系列的工作起到了監(jiān)督檢查產(chǎn)品的作用。

? （四）傳遞信息。?

　　中間商在從生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品和向消費者銷售產(chǎn)品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產(chǎn)品各廠家的情況；也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利于產(chǎn)品質(zhì)量的提高。

　　中間商應如何避免客人和工廠直接交易問題：

　　我剛剛開始成為 外貿(mào)SOHO 一族. 沒有找外貿(mào)公司掛靠(1.沒有找到好點的.2.也不太想找).打算從雙方拿些COMMISSION. 但是很多時候又需要工廠和客人直接打交道. 請各位指點一下:如何避免客人和工廠之間把我甩開?? 是否可以和工廠簽個協(xié)議, 約束工廠以后無論是否通過我接單,只要和那個客人做定單,一定要給我COMMISSION?? 這樣做是否可行? 還是有別的好 辦法 ??

　　回答：

　　1、考察與你合作的工廠是否誠信、可靠！
　　2、需確保工廠的利潤。
　　3、同一產(chǎn)品要有2家以上的合作廠家。
　　4、簽訂協(xié)議（如你所說）。
　　5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需配套，而且不是同一家可以做的了（因為如果產(chǎn)品單一，所有的配套產(chǎn)品一家工廠就可以做，則工廠與客戶直接做，你也查不到，提成就無從談起）。
　　6、關(guān)鍵是你可以為工廠爭取到訂單�。�！

　　你的這種收傭金的方法在國外很流行，但在中國行不通。

　　可能第一，二次你能從工廠拿到傭金，但時間長了就不能保證了。尤其是私人企業(yè)。

　　有句話你可能也聽說了 “ 商場如戰(zhàn)場，生意場上無朋友，無父子 ” 我的觀點： “ 生意場上小人多 ”

　　我的工廠跟貿(mào)易公司合作，我也會有他的客戶的名片，但我從不會跟他的客戶聯(lián)系，為什么？

　　第一，要講商業(yè)原則；

　　第二，他的客戶相信的是他，我相信的也是他．

　　這個與廠家沒有關(guān)系，因為：

　　1，是客戶堅持要去工廠，目的很明確，就是想和廠家直接接觸；

　　2，做為廠家，不會是因為一個客戶的生意而失去這個外貿(mào)公司長久的其他的訂單的，除非，這個單很大，而這個外貿(mào)公司一直沒有其他的新的訂單發(fā)生。

　　3，出現(xiàn)意外的時候，主要是業(yè)務人員造成的，因為他們想直接和客戶合作，自已拿提成。

　　作為廠家，大多都是很講信譽的，因為他知道生存與發(fā)展的本根本在哪里，在與合作，與所有能合作的人合作。