這一決定，我現(xiàn)在看來，是極其錯誤的，我把個人的發(fā)展空間不足歸根于公司的體制，其實自己可以在業(yè)余時間進行學習的，而且在這個公司里我的地位還是不錯的，只要等待機會，以后自然會有一個很大的發(fā)展空間。
　　給新人的建議：不管在哪個公司，都有自己的優(yōu)缺點，不要隨便離開，除非萬不得已。做外貿(mào)業(yè)務這一個行業(yè)，必須對自己有一個明確的規(guī)劃，而不能隨波逐流，盲目工作，否則到后來只能后悔莫及。
　　我是79年出生的，今年虛歲已經(jīng)30了，參照一般做外貿(mào)的人來講，這個年齡正是外貿(mào)成就開花結果的時候，可是我卻遇到了人生的最尷尬的事情，找了將近半年，卻找不到一個合適的外貿(mào)業(yè)務員的工作。真是可悲，又可嘆！

　　究竟是什么原因呢？ 看了我的經(jīng)歷之后，也許你們就會找到答案，

　　一、大學生活

　　1997年-2001年

　　97年僥幸成為一所三等大學的學生，欣喜之余，我心里更多的是給自己定下的學習任務，我不能荒廢自己的四年大學光陰，大學里的生活無疑對每個入學者都是多姿多彩的，我也不例外，不過奇怪的是，分到一個宿舍里的人學習熱情都很高，那時大家都已經(jīng)在有意識的備戰(zhàn)考研了，所以大學四年里，對于我的印象中最深的就是晚上積極地去占座位，學習，晚上下自習回宿舍睡覺，玩樂的時間很少。整個大學時候我學習非常認真，也拿過獎學金，英語四六級都是一次性通過，計算機也通過了二級，大學里能學習的一些技能我都刻意的進行了學習。在大四的時候，我也報考了碩士考試，也認真努力地進行了備考，遺憾的是，我僅差2分，與碩士擦肩而過。遺憾歸遺憾，但是我也沒有后悔，畢竟我也努力過了。這四年我對自己的表現(xiàn)和努力還是比較滿意的。

　　二、國企工作

　　2001年7月-2002年7月

　　2001年從大學畢業(yè)后，學管理專業(yè)的我工作不是很好找，大家都在忙著找關系進機關事業(yè)單位，而我在本地的一個國有企業(yè)找到了工作，那個企業(yè)對我也很滿意，我在企業(yè)里表現(xiàn)也很積極，那一年一起進去了20多個大學生，我是比較活躍的一個，而且也是人事部門比較看重的一個，所以對我也特意進行培養(yǎng)，那個時候自己也比較自負，整天的工作內容就是企業(yè)每個部門進行實習，一個部門實習一至兩個月，非常輕松，其實這種輕松也給我?guī)�來了壓力，我是一個天生就有自我強迫癥的人，如果感覺很空閑，我就會很心慌，所以我又把長時間不看的英語又刻意進行了深化，聽力，書寫，口語等方面，在工作業(yè)余時間我偶爾也會和同事一起去喝酒，但是更多時候我都在學習。

　　后來這種輕松讓我有點不知所措，那個時候自己也找不到方向，也不知道給自己進行定位，也不清楚該做什么，不該做什么，所以有時候接到大學同學的電話問候，這些同學都是在畢業(yè)后就直接來南方找工作，而且都暫時立足了，接到他們的電話，我總是有點心癢，他們也一直在鼓動我來南方城市看看，和我說，南方機會多，發(fā)展空間大，時間一長，慢慢積累起來的南方夢就開始成形了，終于在工作滿一年之后，我就鼓足了勇氣向人事部提出了辭職報告，其實我合同簽了5年，如果辭職，要交違約金的，那個時候也管不了那么多了，人事部部長看到我的辭職報告，非常吃驚，把我的報告遞給我，叫我回去好好想一下，再來找他。事實上，他們對我是非�？粗氐模�這個我心里是有數(shù)的，很多重要的工作，以及能和上層領導接觸的工作都安排讓我去做，目的是為了以后能提拔我的�，F(xiàn)在想起來，我也覺得很對不住他們，辜負了他們的一片苦心。

　　這一步路有沒有走錯，在我今天看來，這個決定也是沒錯的，畢竟為我以后走上外貿(mào)路開了第一個門。

　　三、南方之行

　　2002年7月-2002年10月

　　和國企辦理了手續(xù)之后，并繳納了違約金之后，帶著幾件衣服和隨身物品就來到了這個海邊城市，一路上都是帶著興奮和美好的憧憬，到了以后，找了同學并在他的宿舍住下了，這個同學幫了我不少忙，剛開始本來計劃自己去找工作的，可是又聯(lián)系到一個老鄉(xiāng)，這個老鄉(xiāng)在這個城市也呆了有幾年了，說他會幫我搞定工作，那個時候我激動的差一點點就留下了眼淚。但是沒想到的是，他給我找的這個工作竟然是在一個碼頭的倉庫里做理貨，說的直白點就是倉管，但是那個時候我在新城市的那種興奮感還沒有消退，傻乎乎的覺得這個工作也是不錯的，到了以后，才發(fā)現(xiàn)確實很苦，正好是夏天，倉庫里的溫度都是接近40度，每天衣服都是濕濕的，像水洗過一樣，我也平生第一次長了痱子，第一次看到這些紅斑，我還以為生了大病，結果是虛驚一場。可想而知，這樣的工作并不是適合我的，工作了3個月之后，我就離開了。

　　2002年11月-2003年11月

　　離開那里之后，我開始去人才市場找工作，憑著我的硬件條件，我找到了一家私人企業(yè)，看我的英語確實不錯，讓我做外貿(mào)業(yè)務員，我也非常開心，可是那個時候，我對外貿(mào)簡直是一竅不通，從來都沒有做過，如果沒有人帶的話，怎么可能勝任工作呢？ 結果僅僅不到一個月，我就被fire了，那個時候很灰心，不過很快我又找到了一家外企工廠，做inspector，其實我根本沒有做過，不知道為什么，我和面試官僅僅了口語交流了幾分鐘，他就面帶笑容地說，You can come to our company next Monday. 呵，這么簡單啊，我還以為要工作經(jīng)驗的，管他，就算不是外貿(mào)，也要找一個落腳點了，不能整天麻煩同學了，難為情，就這樣，我就答應了這份工作，也很快就去上班了，幸好這個公司里有人帶，雖然那個變態(tài)的外國佬整天看我不順眼，有老大罩著，我過得還算自在。整天出差，去工廠驗貨，開箱，摔箱，檢查嘜頭印刷，堅持產(chǎn)品質量，寫驗貨報告，迷迷糊糊地工作了一年，也接觸了一些有關外貿(mào)的知識，什么訂單，嘜頭，彩標，等等，多多少少也知道了外貿(mào)是怎么一回事，但是我還是想做外貿(mào)。不想從事一個當時我認為沒有前途的工作。

　　偶爾也在網(wǎng)上投簡歷，找工作，直到有一天，我收到一個另外一家公司的電話，叫我過去面試，職位是外貿(mào)業(yè)務員。那個時候我想，不管怎么樣，都要去試試，

　　四、外貿(mào)之夢

　　2003年11月-2004年7月

　　這家公司同樣也是外企，地理位置偏僻，有趣的是，我和一個同事同時接到了他們的面試通知，所以我們就一起去公司面試，找了好久，終于在一個鳥不拉屎的地方看到了公司的招牌，那個時候我還在開玩笑說，NND，要不回去吧，這種地方怎么上班�。� 我同事說，進去看看吧，已經(jīng)到了門口了，反正又不花錢，非常幸運的是我當時聽從了他的建議。因為我在這個公司里碰到了我的引路人，我的經(jīng)理，我最敬佩的一個女人，正是她，一步步地手把手地教我如何工作，如何寫郵件，如何做表格，等等，最為讓人感嘆的是，這個經(jīng)理和我同歲。

　　當時面試我們的也是她，我的第一印象，這個女人很漂亮，身材不錯，也非常有氣質，特別像印象中的公司白領，做了一份試卷，口語交流了一下，她對我說，我的written English 是非常不錯的，功底很扎實。現(xiàn)在想想，這也要歸功于我之前努力的學習。就這樣，我和我同事一起被聘用了，我們一起回去辦理了辭職手續(xù)，一起進入公司，有同事的相伴，有這位氣質出眾的女經(jīng)理，我在這個公司里的工作時間是非常愉快的，而且，這個經(jīng)理是非常有耐心，基本上是她手把手的在教我做事情，而且善于調動我們幾個下屬的工作熱情�？傊�當時在這種和諧的工作氛圍中，感覺非常愉悅，而且也學到了很多東西。現(xiàn)在我仍然和她在聯(lián)系，對她，我一直都有一顆感恩的心。

　　在這個公司里，接觸了很多大的客戶，也基本上了解了外貿(mào)的流程，雖然我們的工作都是跟單，不涉及業(yè)務方面，但是我認為在這個公司里的工作為以后的工作打下了很好的基礎。但是后來因為經(jīng)理和老板的一些矛盾，憤而離開，沒過多久，我也只好離開。這個公司，我工作了一年不到。

　　印象比較深的幾件事，

　　1、經(jīng)理和我，另外一個同事一起通宵工作，第二天上午，我還在睡覺，中飯后才去上班，后來聽同事說，經(jīng)理只回去睡了3個小時就來了。汗�。�！

　　2、有一次因為我們一個下屬犯錯，老板動怒，但是經(jīng)理自己承擔了下來，挨了老板的訓斥，卻沒有對我們講半句話。感動，，無語，，，

　　3、因為經(jīng)理是基督教徒，所以每次吃飯前，都會默默禱告幾分鐘，那個時候我覺得她好美，，，

　　五、外貿(mào)路上摸索

　　2004年7月-2006年3月

　　經(jīng)理辭職的消息讓我非常難過，她走的那天我去送了送她，她囑咐我繼續(xù)好好工作，不要情緒化。

　　但是不情緒化是不可能的，事實上她的離開，對我的影響非常大，很長一段時間，我都不怎么適應沒有她指導我的工作環(huán)境。沒多久，我也離開了，離開了以后我休息了1個月，同樣是炎熱的夏季，休息好了之后，我就去人才市場找工作，也很幸運，我很快就找到了新工作，這一次是私企，這個老板看中了我以前從事的同行產(chǎn)品的工作經(jīng)驗，看我外語也不錯，人也老實，不是刁鉆之徒，所以就錄用了我。那個時候，我不知道是怎么回事，整天除了工作還是工作，像一個傻子一樣，沒有任何業(yè)余活動，也許是老板給了我一個比較寬松的工作環(huán)境，我感覺很愜意，除了重大決策，我都可以自作主張，那個時候在公司的實際地位是比較高的，除了老板，沒有人敢對我使臉色，事實上，老板從來都沒有對我批評過半次，因為我是一個比較敏感自覺的人，很多時候，不用他說，我自己知道要去做什么了，基本上他對我的工作是非常滿意的，當然偶爾也犯過一些錯誤，但并不是致命的大錯誤，老板從來沒有說過我，而我呢，真的是把公司當成了自己的家，整天都泡在公司里，周末也來加班，也許正因為我這樣賣命，老板才會這么看重我。

　　雖然在這里我工作如魚得水，但是我也感覺到了自己的很多不足，因為老板給我的主要定位是跟單，所以我的英語口語很快就退化了，到后來我自己都不會講了，另外就是業(yè)務方面沒有長足的進步，也就是說對于市場的前期開拓和客戶開發(fā)，自己并沒有什么經(jīng)驗，事實上我的90%的工作都是做跟單的，時間長了，就覺得沒有什么提升空間了，在這里工作了將近2年之后，我越來越意識到這一點，我就去和老板去談，要求把我的固定年薪制改為提成制，但是老板不同意，再到后來，我擔心這樣下去，會自己把自己荒廢掉的。于是，我又提出了辭職。

　　總結： 這一決定，我現(xiàn)在看來，是極其錯誤的，我把個人的發(fā)展空間不足歸根于公司的體制，其實自己可以在業(yè)余時間進行學習的，而且在這個公司里我的地位還是不錯的，只要等待機會，以后自然會有一個很大的發(fā)展空間。

　　給新人的建議：不管在哪個公司，都有自己的優(yōu)缺點，不要隨便離開，除非萬不得已。做外貿(mào)業(yè)務這一個行業(yè)，必須對自己有一個明確的規(guī)劃，而不能隨波逐流，盲目工作，否則到后來只能后悔莫及。

　　六、為工廠打工

　　2006年3月-2006年12月

　　從公司辭職的消息很快就傳到了原來公司幾個供應商的耳朵里，其中一個供應商是一個中等規(guī)模的工廠，那些天每天打電話給我，叫我與他合作，幫他做外貿(mào)，還說了很多什么一起發(fā)展，一起發(fā)財?shù)群姥詨颜Z，弄得我心里癢癢的。我這個人還有一個毛病，就是耳根軟，喜歡別人說好話，聽不得別人說壞話，沒有對自己的一個理性判斷。他還專程約我吃飯，和我聊天，鼓動我去幫他做，我到后來基本上自己已經(jīng)失去了理智了，迷迷糊糊的就答應了他，給他打工，這個工廠老板雖然沒文化，但是人是非常聰明的，也算是人精，后來我就和他一起去廣交會，香港交易會，幫他打工，那個時候他許諾了我很高的提成，這期間，我也幫他做成了很多客戶，也聯(lián)系到了幾個比較大的客戶，下了一些訂單，他對我的表現(xiàn)也非常滿意，當然我也賺到了一些錢。

　　幫工廠老板工作了1年不到，有一天，我偶然在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一個當時我認為是一個非常好的商機，一個新產(chǎn)品，歐美需求量非常好，而中國國內的供貨渠道卻少的可憐，那個時候，我感覺自己找到了發(fā)財?shù)拈T路，興奮，，，，

　　但是沒有料到的是，自己卻做了人生路上最失敗的一個決定，

　　七、一大敗筆

　　2006年12月-2007年8月

　　發(fā)現(xiàn)了這個新產(chǎn)品之后，非常興奮，我找了一個代理公司以貿(mào)易商的名義在一個免費的B2B上發(fā)布了這個產(chǎn)品廣告后，居然有非常強烈的反應，很多客人給我發(fā)來了郵件，稱有采購意向，而且訂單大的嚇人，

　　忘記說了，這段期間，有一個以前認識的朋友說想和我一起做外貿(mào)，他來搞采購，我來搞銷售，當時覺得這樣分工挺好的，自己不會太累，就接納了他的建議，兩個人一起合伙辦公，租了辦公室，弄了樣品間，做起了SOHO。

　　收到客人的采購意向后，然后就開始找供應商，結果讓我們很失望，在中國，居然沒有幾個工廠能供貨，七找八找，聯(lián)系到A省的一個工廠，按照客戶的意向和工廠老板Z談了一下，那個工廠老板吹的很大，我當時經(jīng)驗不是太足，催他給我發(fā)了幾張工廠的圖片和產(chǎn)品大貨圖片，我看了圖片之后，將信將疑就相信了他，按照他說的供貨能力給客戶進行了回復，沒想到，其中一個歐洲客戶T很快就下了訂單，當時我都覺得太快了，就這樣我們也給工廠下了訂單，但是噩夢也同時開始了，

　　工廠確認的交貨期快到了，客戶T 說要來看貨，只身來華，借了朋友的車子去接客戶，然后又千里迢迢地陪客戶一起去看廠，最有趣的是，在高速上了跑了5個小時以后，客戶居然就耐不住性子了，一直在問我，還要多久？ 我就微笑著對他說，快到了，就這樣一路奔波，又走了5個小時，才到達工廠，到了工廠一看，我都傻眼了，這也算是工廠？？ 一個臨時搭建的小廠房，只有一條小型的生產(chǎn)線，我瞟了一眼客戶，客戶臉上很明顯地露出不滿的神情，但是事已至此，只好硬著頭皮上了，和Z 寒暄了一會，就直入主題，問他工廠交貨事宜，當時他還是滿口答應，說沒問題，我也就和客戶照說，客戶T只在工廠呆了半個小時不大，就問我還有沒有其他工廠可以看？ 我就說，中國目前的供應商非常少，這是能找到的僅有的幾家。他也無奈的點點頭，囑咐我催促工廠按時交貨�？吹贸�，他對工廠的生產(chǎn)能力高度懷疑。

　　把客人送走了之后，我每天所作的就是催他趕貨，結果交貨期一拖再拖，第一批貨盡然就托了1個月多，沒辦法，當時市場行情太好了，工廠老板Z 還一直說，有其他客戶給他的價格更高，意味著他的貨很好銷，想要就要，不要拉倒。

　　當時真的沒辦法，只能被動地催，事實上主動權都在工廠老板手里，我們催也沒有多大用，當時也找其他工廠，結果也很失望的發(fā)現(xiàn)，工廠極其少，即使有，生產(chǎn)能力也很有限，與客戶的需求量相差甚遠，

　　后來腦子里突然冒出一個想法： 為什么不能自己開廠去生產(chǎn)呢？？