1. 不管做哪一行，一旦確定了自己的產品方向及行業(yè)，除非萬不得已，不要輕易更換，在一個行業(yè)積累3年以上，一定會有所收獲的，如果在3年之內，每1年換一個行業(yè)，我相信你將一事無成。
　　2. 對工作，要拋棄一種觀點，即工作是為老板做的，其實所有的工作都是為自己而做的，也就是說，不管工作多苦多累，最終收獲的還是自己。
　　八、開辦工廠

　　有了這個想法，其實是有點猶豫的，畢竟自己從來沒有弄過工廠，而且去哪里找那么多資金��？ 但是當時被極其熱銷的市場行情沖昏了頭，有了這個想法之后，我就和合作伙伴B一起商量這個事情，后來決定慎重一點，先去考察一下國內其他工廠再說，我覺得也有道理，于是B就踏上了考察征程，去看機器，看設備，看其他供應商的生產情況，我這邊繼續(xù)聯系客戶，盡量穩(wěn)住客戶，當時有意向的客戶將近有10多個，而且很多客戶要求我提供一年的供貨保證書，也就是說他們都是下一年的訂單，

　　經過了B將近2個月的考察，回來之后我們合計算了一筆賬，進行了成本分析，覺得開廠方案是可行的，但是需要更多的資金，我當時有一點積蓄，但是也是不夠的，B當時說也可以去湊錢一起合伙入股，但是還是不夠啊，怎么辦呢？ 后來我們就想找一些其他朋友來投資入股，一起辦廠，當時覺得這個主意很聰明，但是卻犯了合伙的大忌：不熟悉的人不能合伙創(chuàng)業(yè)。 也為以后的失敗埋下了伏筆。直到最后，我們一共4個人合伙投資這個工廠，也簽了合伙協議，辦廠初期幾個人都其樂融融，關系融洽，干勁十足，總覺得很快就可以發(fā)財，整天都做著白日夢。

　　后來工廠成立之后不到半年的時間，工廠內部就出現了問題，

　　1. 機器設備性能很差，不能正常生產，直接打擊了工廠原計劃的正常運行之后的訂單交貨期。成為工廠失敗的主要原因。之后將近半年時間，我們幾個合伙人的精力都被耗在這個問題上面。

　　2. 幾個合伙人之間的溝通出現了問題，之間互相猜疑占了主要部分。主要精力沒有放在如何搞好工廠，整天都在想辦法如何保護自己的利益。唉，典型的中國人的心理。我算是真真實實體會到了，真的讓人心力交瘁。

　　3. 原料采購也出現了差錯，原先談好的采購價格提高了，影響了產品的銷售價格。也就部分地影響了一些客戶的采購意向。

　　4. 沒有確定一個良好的出資計劃，致使中間部分資金不到位，影響工廠進度。

　　之間經歷的很多事情就不細談了，讓人心酸，也讓人感到有點揭傷疤的痛楚。為這個工廠，我付出了很多，時間，金錢，機會，最致命的是，還有信心，，，，，

　　這個工廠不到一年，就關閉了，投資的幾個合伙人血本無歸。而我也從此不但一貧如洗，還背上了高債。只是覺得很對不起我LP，本來想讓她和我有更好的日子過，沒料想，讓她跟著我一起受苦，內疚得很，，， 其實我自己吃多少苦我都無所謂，我不能看她受苦，受委屈，希望她能原諒我，，，，，

　　給新人的建議，

　　1. 沒有足夠的資金，足夠的經驗，和其他必要條件不要擅自辦工廠。有時候，夢想僅靠熱情是遠遠不夠的。

　　2. 對于合伙創(chuàng)業(yè)，一定要非常慎重，合伙人的選擇基本上決定了項目成功或者失敗的50%。

　　3. 不管什么時候，都要學會理性思考。

　　九、顛沛流離

　　工廠失敗了之后，其實也反省過自己，后來也和B繼續(xù)了2個多月的SOHO，但是收效甚微，關鍵問題是那個時候維持SOHO還是需要一定的資金的，盡管不多，還有沒有確定自己的產品體系，那時已經被工廠的失敗操作蒙上了心理陰影，而且很難一下子走出心理上的低潮，所以盡管是SOHO，實際上根本沒有全心去付出去做，B也看出了我的心思不大，后來我就說散伙吧，他也只好同意，就這樣，我又一次成為自由人，休息在家，茶飯不思，后來夫人說，不行就重新去工作吧，我也同意，又一次成為就業(yè)大軍中的一員，

　　忘記提了，我和那個供應商之間的合作從我辦工廠之后就自動解除了，他也知道我是一個不安分的家伙，所以好聚好散，我也答應他，不會動的用他客戶資料，我說到做到。

　　重新去找工作，對我來說，并不陌生，畢竟我也是找過很多次工作的人了，做好了簡歷，網上投簡歷，很快就有很多工廠和我聯系，我先去了一家市中心的外貿公司，待遇一般，我也不強求，但是工作不到一個月，我發(fā)現了老板竟然是一個智商和情商雙低的女人，太恐怖了，整天不知道在干些什么，暈死，做了一個月，我就撤退了，做這個決定我到今天并不覺得后悔。因為我無法仔細描述這個女人的低級舉動和言行，而且我非常詫異這樣的人怎么能做老板�。�

　　出來后不久就有一個外地的工廠聯系到我，老板很坦誠，說他一直做內貿，外貿剛剛開始，想找一個有經驗的人來幫他開拓外貿市場，給我的待遇還不錯，當時猶豫了一下，就過去了，其實答應他之前也去過工廠看過，工廠屬于中小規(guī)模，各方面都不健全，老板一把手，老板娘管財務，小舅子管采購，還有一個兄弟管生產，總之典型的家族制，去了之后，我也踏踏實實地和老板進行產品分析，以及以后的銷售模式和市場開發(fā)途徑，老板當時也是全力支持我的，叫我出方案給他，然后他來批，當時我花了將近一個星期的時間，給他出了有關外貿的管理方案，工作開展思路，產品體系確認，銷售途徑建議等，他看了也很高興，但是后來我們的分歧就出現在銷售平臺上，我當時說，如果前期想有外貿訂單，至少要確定一個B2B 平臺，這是最基本的，最差的也要阿里巴巴的，另外還要計劃參展的，那么這樣一算，前期投入的開展資金就有差不多16萬多，他有點退縮了，畢竟以前做內銷是不需要投入這么多錢的，而且，投入了16萬，也不見得就有很好的效果，這個我和他分析過了的，我給了他一個月的時間，結果還是沒有一個確定的答復，我沉不住氣了，和他談，說不好意思，沒有任何的前期投入，我是沒有能力幫你開展市場的，我選擇離開，

　　其實這個決定，我是考慮欠周全的，老板還是非常信任我，看重我的，雖然工廠暫時不會投入那么多，但是我應該是分時間，分階段建議他去分期投入的，一次就投入這么多，他是有點心痛的，這個是我的錯，

　　十、彷惶失措

　　從那家工廠出來以后，已經是2007年11月了，那個時候自己稍微收拾了一點點自信，感覺天無絕人之路，一切總歸會好起來的，回來了繼續(xù)找工作，（其實那個時候我的心態(tài)已經需要調整了，后面再來分析我的錯誤的心態(tài)，）工作繼續(xù)找，工作好找，但是好工作不好找，不久我又找到了一家工廠，這家工廠算是一個中等規(guī)模的工廠，外貿已經做了有幾年了，就是缺乏一套完善的管理體制，老板是一個暴發(fā)戶，不過也有頭腦，就是過分自負，剛愎自用，普天之下，唯他是才，工作中也是一言堂，制度也是擺設的，但是讓我沒想到的是，老板在對待女人方面，讓我大失所望，他的一個情人是負責公司外貿的，而且不在公司上班，卻遙控著公司的整體操作，真是嘆服��！我借口待遇問題，工作半年不到，又一次離開，也就是08年5月中，這次決定我認為是正確的，但是我的錯誤在于沒有做好事先調查，盲目接招，像一個無頭蒼蠅一樣。

　　從這個工廠出來后，我就更加謹慎，生怕再一次找到這樣的公司里，浪費時間，期間我也拒絕了很多工廠的邀請，就這樣，日復一日，在尋覓著合適的工作，就這樣浪費著已年老的青春，

　　對于找工作，我已經有點疲憊，尤其是遭遇了外貿寒冬的2008，更是讓我覺得自己的前途是多么的飄渺和茫然，

　　盡管我把自己經過在簡歷中進行了修飾，把自己做soho，辦工廠這些都去掉，很多公司也在拒絕我這樣的人，原因如下，

　　1.  我的年齡已經不小了，對于年輕人來說，我缺乏沖勁和足夠的工作熱情。 --  說的很對

　　2.  我的高資歷，不會成為公司的財富，可能會成為公司的負擔。--  顧慮太多，公司自信心不足

　　3.  工作了這么多年仍然還要找工作，我的能力體現在哪里呢？ --   一語中的

　　4.  擔心我是老油條，不易管理，擔心飛單。 --  顧慮太多，公司自信心不足

　　5.  同樣錄用年輕人，用工成本要低一點。 -- 非常正確

　　經歷了這么多年，我對自己的缺點也做了如下分析，

　　1.  自己確實獲得了很多經驗，包括工作，創(chuàng)業(yè)，這些經驗確實是一種財富。但是虛擬的財富如果轉化不成現實的財富，那是沒有任何意義的，所以這些經驗不能成為自負自大的資本。做業(yè)務是用數字說話的，沒有任何業(yè)績數字，一切都是空談。

　　2.  自己做事太感性，缺乏理性，這是一個非常嚴重的缺點。

　　3.  自己的心態(tài)不正確，心太急，太浮躁，無法長遠踏實做事。

　　4.  做事老是喜歡找理由，總是喜歡為自己辯解，有一句話說的好，不為失敗找借口，只為成功找方法。

　　5.  出了問題總喜歡把問題歸結于外部環(huán)境等因素，不能正視自己的缺點和錯誤。

　　十一、給新人的幾點建議

　　1. 不管做哪一行，一旦確定了自己的產品方向及行業(yè)，除非萬不得已，不要輕易更換，在一個行業(yè)積累3年以上，一定會有所收獲的，如果在3年之內，每1年換一個行業(yè)，我相信你將一事無成。

　　2. 對工作，要拋棄一種觀點，即工作是為老板做的，其實所有的工作都是為自己而做的，也就是說，不管工作多苦多累，最終收獲的還是自己。

　　3. 盡早地做好職業(yè)規(guī)劃，不要盲目跳槽，尤其是外貿業(yè)務這個行業(yè)。盲目的跳槽將會讓你陷入職場的空白，畢竟外貿這個圈子是不大的，如果你跳來跳去，即使你在簡歷上不寫，也許會有認識你的人，或者熟人給你點破的。除非你跨地區(qū)去發(fā)展。

　　4.  做業(yè)務較量的是一種心態(tài)，真正成熟的老外貿是那種理智型的人，韌勁十足的人，心態(tài)平和的人，不驕不燥的人，不輕言放棄而堅持到最后的人。

　　5.  其實外銷和內銷思路上都是一樣的，只是套路和程序有差別而已，建議有空的話，可以看看內銷的一些營銷思路，可以讓你在外銷談判上受益不少。

　　6.  廣交朋友，擴展人脈。

　　7.  外貿不是單純的外語能力，外貿流程那么簡單，更重要的是學習一種思維，一種與人斗智的思維方法。

　　8.  與客戶在交流，溝通時，學會換位思考。