傭金和折扣的運(yùn)用

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在合同價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)涉及傭金（Commission）和折扣（Discount，Allowance）。價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類(lèi)因素的凈價(jià)（Net Price）。包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱(chēng)為“含傭價(jià)”。

一、傭金

（一）傭金的含義
在國(guó)際貿(mào)易中，有些交易是通過(guò)中間代理商進(jìn)行的。因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而需收取一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。凡在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比，叫做“明傭”。如不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來(lái)，有關(guān)傭金的問(wèn)題由雙方當(dāng)事人另行約定，這種暗中約定傭金的做法，叫做“暗傭”。傭金直接關(guān)系到商品的價(jià)格，貨價(jià)中是否包括傭金和傭金比例的大小，都影響商品的價(jià)格。顯然，含傭價(jià)比凈價(jià)要高。正確運(yùn)用傭金，有利于調(diào)動(dòng)中間商的積極性和擴(kuò)大交易。

（二）傭金的規(guī)定辦法
在商品價(jià)格中包括傭金時(shí)，通常應(yīng)以文字來(lái)說(shuō)明。例如：“每公噸200美元CIF舊金山，包括2％傭金”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。也可在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注傭金的縮寫(xiě)英文字母“C”和傭金的百分比來(lái)表示。例如：“每公噸200美元CIFC2％舊金山”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。商品價(jià)格中所包含的傭金，除用百分比表示外，也可以用絕對(duì)數(shù)來(lái)表示。例如：“每公噸付傭金25美元�！比缰虚g商為了從買(mǎi)賣(mài)雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣�，有時(shí)要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付。傭金的規(guī)定應(yīng)合理，其比率一般掌握在1％至5％之間，不宜偏高。

在國(guó)際貿(mào)易中，計(jì)算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計(jì)算，也有的按成交商品的數(shù)量來(lái)計(jì)算，即按每一單位數(shù)量收取若干傭金計(jì)算。在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，計(jì)算方法也不一致，按成交金額和成交商品的數(shù)量計(jì)算的都有。在按成交金額計(jì)算時(shí)，有的以發(fā)票總金額作為計(jì)算傭金的基數(shù)，有的則以FOB總值為基數(shù)來(lái)計(jì)算傭金。如按CIFC成交，而以FOB值為基數(shù)計(jì)算傭金時(shí)，則應(yīng)從CIF價(jià)中減去運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，求出FOB值，然后以FOB值乘傭金率，即得出傭金額。

關(guān)于計(jì)算傭金的公式如下：
單位貨物傭金額=含傭價(jià)*傭金率
凈價(jià)=含傭價(jià)一單位貨物傭金額
上述公式也可寫(xiě)成：
凈價(jià)=含傭價(jià)*（l一傭金率）
假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式應(yīng)為：
含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）
在這里，值得注意的是，如在洽商交易時(shí)，我方報(bào)價(jià)為10000美元，對(duì)方要求3％的傭金，在此情況下，我方改報(bào)含傭價(jià)，按上述公式算出應(yīng)為10309．3美元，這樣才能保證實(shí)收10000美元。

傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。在支付傭金時(shí)，應(yīng)防止錯(cuò)付、漏付和重付等事故發(fā)生。

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