傭金和折扣的運用

打印 | 收藏

在合同價格條款中，有時會涉及傭金（Commission）和折扣（Discount，Allowance）。價格條款中所規(guī)定的價格，可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價（Net Price）。包含有傭金的價格，在業(yè)務中通常稱為“含傭價”。

一、傭金

（一）傭金的含義
在國際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。凡在合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比，叫做“明傭”。如不標明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當事人另行約定，這種暗中約定傭金的做法，叫做“暗傭”。傭金直接關(guān)系到商品的價格，貨價中是否包括傭金和傭金比例的大小，都影響商品的價格。顯然，含傭價比凈價要高。正確運用傭金，有利于調(diào)動中間商的積極性和擴大交易。

（二）傭金的規(guī)定辦法
在商品價格中包括傭金時，通常應以文字來說明。例如：“每公噸200美元CIF舊金山，包括2％傭金”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。也可在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。例如：“每公噸200美元CIFC2％舊金山”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。商品價格中所包含的傭金，除用百分比表示外，也可以用絕對數(shù)來表示。例如：“每公噸付傭金25美元�！比缰虚g商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅，有時要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達成的協(xié)議支付。傭金的規(guī)定應合理，其比率一般掌握在1％至5％之間，不宜偏高。

在國際貿(mào)易中，計算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計算，也有的按成交商品的數(shù)量來計算，即按每一單位數(shù)量收取若干傭金計算。在我國進出口業(yè)務中，計算方法也不一致，按成交金額和成交商品的數(shù)量計算的都有。在按成交金額計算時，有的以發(fā)票總金額作為計算傭金的基數(shù)，有的則以FOB總值為基數(shù)來計算傭金。如按CIFC成交，而以FOB值為基數(shù)計算傭金時，則應從CIF價中減去運費和保險費，求出FOB值，然后以FOB值乘傭金率，即得出傭金額。

關(guān)于計算傭金的公式如下：
單位貨物傭金額=含傭價*傭金率
凈價=含傭價一單位貨物傭金額
上述公式也可寫成：
凈價=含傭價*（l一傭金率）
假如已知凈價，則含傭價的計算公式應為：
含傭價=凈價/（1-傭金率）
在這里，值得注意的是，如在洽商交易時，我方報價為10000美元，對方要求3％的傭金，在此情況下，我方改報含傭價，按上述公式算出應為10309．3美元，這樣才能保證實收10000美元。

傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。在支付傭金時，應防止錯付、漏付和重付等事故發(fā)生。

免費試聽

課程推薦

射精一区欧美专区|国产精品66xx|亚洲视频一区导航|日韩欧美人妻精品中文|超碰婷婷xxnx|日韩无码综合激情|特级黄片一区二区|四虎日韩成人A√|久久精品内谢片|亚洲成a人无码电影

外貿(mào)會計普通班
外貿(mào)會計特色班
外貿(mào)會計精品班
外貿(mào)會計實驗班

課程班次	課程介紹	價格	購買
普通班	班次特色聘請命題組專家授課，按照大綱（或教材）章節(jié)體系進行系統(tǒng)講解，結(jié)合各章節(jié)考情分析、知識點講解和總結(jié)，對大量極具代表性的重點、難點習題解題思路及過程的深入剖析。課程組成基礎(chǔ)學習班+習題精講班+沖刺串講班+在線答疑+VIP	200元/一門 380元/兩門	購買

課程班次	課程介紹	價格	購買
特色班	班次特色含普通班全部課程+服務。同時開通模擬考試題庫，題庫以考試大綱為主導，準確把握考試重點、難點與考點，教授答題思路與方法，剖析歷屆考試失分規(guī)律，指明考試中“陷阱”、“雷區(qū)”和“誤區(qū)”所在。幫助考生減少答題失誤，助學員高分過關(guān)。課程組成基礎(chǔ)學習班+習題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+語音視頻課堂+答疑版+VIP	240元/一門 480元/兩門	購買

課程班次	課程介紹	價格	購買
精品班	班次特色含特色班全部課程+服務，同時為開通精品班的學員配備相應的直撥咨詢號碼，專人答疑，建立完善的學員信息庫，及時回訪跟蹤，了解學員學習情況，督促學習，提高學員學習效率。課程組成基礎(chǔ)學習班+習題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+答疑精華班+應試技巧班+語音串講班+VIP金卡	480元/一門 960元/兩門	購買

課程班次	課程介紹	價格	購買
實驗班	班次特色含精品班全部課程+服務，實驗班學員享受班主任制教學制度，并簽署協(xié)議，當期考試不通過退還該課程學費（必須參加當期考試）。選報實驗班課程的學員，還將免費獲贈上期考試同科目下其他所有名師主講的課程！課程組成基礎(chǔ)學習班+習題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+答疑精華班+應試技巧班+語音串講班+VIP金卡+簽署協(xié)議	800元/一門 1600元/兩門	購買

外貿(mào)會計機考模擬系統(tǒng)綜合版

模擬題庫	題庫介紹	價格	購買
綜合版	題庫特色題庫以考試大綱為主導，準確把握考試重點、難點與考點，教授答題思路與方法，剖析歷屆考試失分規(guī)律，系統(tǒng)、詳細地總結(jié)各章節(jié)的重點內(nèi)容配以例題詳解，讓學員事半功倍，考試命中率高，助學員高分過關(guān)。題庫組成模擬考試系統(tǒng)+試卷題庫+章節(jié)題庫+幻燈題庫+手機題庫系統(tǒng)+答疑版	80元/一門 160元/兩門	購買