銷售利潤率定價

銷售利潤率=預(yù)測利潤總額/預(yù)測銷售總額×100%

單位產(chǎn)品價格=單位成本/(1-銷售利潤率-適用稅率)

【提示】

單價=單位成本+單位利潤+單位消費稅

=單位成本+單價×銷售利潤率+單價×消費稅稅率

公式變形后得到：

單價=單位成本/(1-銷售利潤率-消費稅稅率)

上述公式中，單位成本是指單位全部成本費用，既包括單位產(chǎn)品制造成本，也包括單位產(chǎn)品期間費用。

②保本點定價法。

保本點定價法的基本原理，是按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平，采用這一方法確定的價格是最低銷售價格。

其計算公式為：

單位產(chǎn)品價格=(單位固定成本+單位變動成本)/(1-適用稅率)

=單位完全成本/(1-適用稅率)

③目標利潤法。

目標利潤定價法是根據(jù)預(yù)期目標利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價格的方法。其計算公式為：

單位產(chǎn)品價格=(目標利潤總額+完全成本總額)/[產(chǎn)品銷量×(1-適用稅率)]

或：=(單位目標利潤+單位完全成本)/(1-適用稅率)

④變動成本定價法。

變動成本定價法是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，這些增加的產(chǎn)品可以不負擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負擔(dān)變動成本，在確定價格時產(chǎn)品成本僅以變動成本計算。此處所指變動成本是指完全變動成本，包括變動制造成本和變動期間費用。

其計算公式為：

單位產(chǎn)品價格=[單位變動成本×(1+成本利潤率)]/(1-適用稅率)

2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法

以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法主要有需求價格彈性系數(shù)定價法和邊際分析定價法等。

(1)需求價格彈性系數(shù)定價法。

在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性系數(shù)。

(2)邊際分析定價法。

按照微分極值原理，如果利潤函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達到最大值。此時的價格就是最優(yōu)銷售價格。