價格運用策略

1.折讓定價策略

折讓定價策略是指企業(yè)為了鼓勵顧客盡早付清貨款、大量購買、淡季購買等，可以酌情降低商品的價格，這種價格調(diào)整即為折讓定價策略。折讓定價主要表現(xiàn)為折扣價格，折扣價格的主要類型包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、團購折扣、預購折扣、季節(jié)折扣等。

(1)現(xiàn)金折扣�，F(xiàn)金折扣是對在規(guī)定的時間內(nèi)提前付款者所給予的一種價格折扣。

(2)數(shù)量折扣。數(shù)量折扣是指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量越多，折扣越大。其目的是鼓勵大量購買，或集中向本企業(yè)購買。

(3)團購折扣，是指通過團購集合足夠人數(shù)，便可以優(yōu)惠價格購買或使用第三方公司的物品、優(yōu)惠券或服務。

(4)預購折扣，是指對預先向企業(yè)訂購或購買產(chǎn)品進行折扣。例如提前預訂機票，提前預訂旅游產(chǎn)品等。

(5)季節(jié)折扣，是指企業(yè)給予非季節(jié)性熱銷商品的購買者提供的一種價格優(yōu)惠。

2.心理定價策略

心理定價策略是指針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略，主要有聲望定價、尾數(shù)定價、雙位定價和高位定價等。

3.組合定價策略

組合定價策略是對相互關聯(lián)、相互補充的產(chǎn)品，采取不同的定價策略，以迎合消費者的消費心理。如互補產(chǎn)品定價策略和成套產(chǎn)品定價策略。

4.壽命周期定價策略

壽命周期定價策略是根據(jù)產(chǎn)品從進入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同價格的定價策略。推廣期產(chǎn)品應采用低價促銷策略;成長期的產(chǎn)品可以采用中等價格;成熟期的產(chǎn)品可以采用高價促銷，定價時必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量;衰退期的產(chǎn)品應該降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段。