對(duì)于想轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口企業(yè)而言,一年的時(shí)間仍然太短了――從2009年到2010年,盡管有著我國(guó)外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣交會(huì)三次推出和調(diào)整內(nèi)貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)之間的對(duì)接模式,但成效似乎并不算顯著。

　　“游戲規(guī)則”的種種差異、外需復(fù)蘇的前景、企業(yè)自身種種不足……調(diào)查表明,中國(guó)超過(guò)萬(wàn)億美元規(guī)模的出口產(chǎn)業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“對(duì)接”,仍然需要制度的保障和在“深水區(qū)”中摸索前行的勇氣與自信。

　　內(nèi)外貿(mào)對(duì)接逐步進(jìn)入深水區(qū)

　　在本屆廣交會(huì)上,一家汕頭玩具企業(yè)的負(fù)責(zé)人有些失望:原本被寄予希望的國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心這屆大會(huì)已經(jīng)不再設(shè)立了。

　　“大會(huì)改成在有內(nèi)銷意愿的外貿(mào)企業(yè)展位貼上一個(gè)顯眼的標(biāo)志,歡迎應(yīng)邀到會(huì)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商上展位洽談�！边@家企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō),“我覺(jué)得從去年開(kāi)始,廣交會(huì)推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式就一直在變�！�

　　事實(shí)上,從2009年初嘗試推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接以來(lái),作為全國(guó)最大外貿(mào)平臺(tái)的廣交會(huì)已經(jīng)在這一領(lǐng)域“三度變身”:第105屆廣交會(huì)為眾多企業(yè)舉辦了首場(chǎng)內(nèi)外銷對(duì)接洽談會(huì);第106屆廣交會(huì)則引入15家國(guó)內(nèi)知名賣場(chǎng)和百貨公司設(shè)立國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心;第107屆廣交會(huì)則改為引導(dǎo)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商到外貿(mào)企業(yè)對(duì)外出口攤位洽談。

　　變,是因?yàn)槿藗內(nèi)匀辉谔剿髟鯓硬拍茉谥刂乩щy中讓“外”與“內(nèi)”真正對(duì)接起來(lái)――廣交會(huì)新聞發(fā)言人陳朝仁說(shuō),之所以進(jìn)行調(diào)整,就是因?yàn)榈?06屆廣交會(huì)實(shí)行的內(nèi)外貿(mào)企業(yè)定點(diǎn)洽談方式被證明效果不佳。

　　變化的除了對(duì)接方式和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),還有企業(yè)心態(tài)――在本屆廣交會(huì)上,雖然不少攤位前掛上了“歡迎國(guó)內(nèi)采購(gòu)商前來(lái)參觀”的招牌,但不少企業(yè)表示實(shí)際內(nèi)銷成交量并不高,前來(lái)咨詢的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商不多。

　　陳朝仁也透露說(shuō),調(diào)查表明,第107屆廣交會(huì)上有70％的參展企業(yè)表示愿意進(jìn)行內(nèi)外貿(mào)對(duì)接。而在上一屆,還有83％的企業(yè)愿意做內(nèi)銷。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍“水深行難”

　　去年以來(lái),我國(guó)政府主管部門已經(jīng)多次表態(tài)鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,也出臺(tái)了不少政策推動(dòng)。

　　然而,政策的推動(dòng)并沒(méi)有預(yù)想中的顯著效果,是什么原因?qū)е峦赓Q(mào)企業(yè)在抓內(nèi)銷過(guò)程中“水深行難”？

　　最直接的原因可能是部分企業(yè)被當(dāng)前外貿(mào)需求逐步復(fù)蘇的前景所吸引,轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場(chǎng)的動(dòng)力減弱。同時(shí),更多的企業(yè)還是表示,一年來(lái)雖然政策頻頻出臺(tái),但國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)格局和機(jī)制仍然缺乏有效改善,才是導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷道路上依然舉步維艱的深層次原因。此外,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“潛規(guī)則”并沒(méi)有明顯變化,也令大部分外貿(mào)企業(yè)感到頭痛。

　　“同簡(jiǎn)單明了、不需要'中國(guó)制造’投入力量鋪設(shè)渠道和品牌的國(guó)際市場(chǎng)相比,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更像個(gè)'江湖’,即使有意愿,外貿(mào)企業(yè)還是很難適應(yīng)它們的'游戲規(guī)則’�！标惱收f(shuō)。

　　推動(dòng)對(duì)接還需實(shí)質(zhì)性措施

　　在廣交會(huì)上,不少外貿(mào)企業(yè)還是對(duì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷抱有期望。

　　“同樣一套家具,內(nèi)銷價(jià)格是外銷的五倍�！睂幉ㄒ患曳鹿偶揖咂髽I(yè)負(fù)責(zé)人透露,外貿(mào)市場(chǎng)的利潤(rùn)幾乎無(wú)法與內(nèi)銷相比,“如果能有堅(jiān)決、有效的政策扶持和引導(dǎo),企業(yè)還是愿意做內(nèi)銷的�！�

　　一些國(guó)內(nèi)渠道商和外貿(mào)企業(yè)均表示,當(dāng)前要想真正形成內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好格局,關(guān)鍵在于推出實(shí)質(zhì)性舉動(dòng),一方面督促引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)做品牌、建渠道,一方面加大對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有流通環(huán)節(jié)的完善、改革力度,加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度,使得兩者能夠得到適宜對(duì)接的良好平臺(tái)。

　　勵(lì)展華博董事長(zhǎng)蔣承文說(shuō):“外貿(mào)企業(yè)趕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的'大集’,不能再單想著'甩庫(kù)存’;內(nèi)銷企業(yè)吸引外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入,不能光想著'占便宜’。政府部門應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步發(fā)揮引導(dǎo)和扶持作用�！�