之所以說(shuō)感官營(yíng)銷可怕，是因?yàn)樗�愉悅了心理，卻可能對(duì)健康無(wú)益。而我們卻在不之不覺(jué)中被裹挾！

你是否被面包房漂出的香味所吸引過(guò)？你是否注意到你的腳步會(huì)隨著商場(chǎng)的音樂(lè)節(jié)奏而改變？你是否有過(guò)，第一眼看到它，就再也忘不了它的感覺(jué)？……

如果這一切都是它本來(lái)的樣子，也沒(méi)什么，但可惜，它不是！這一切都是經(jīng)過(guò)人工設(shè)計(jì)的！目的就是為了吸引你、改變你、讓你花錢！

迪士尼樂(lè)園的爆米花攤，在生意清淡時(shí)，會(huì)打開(kāi)“人工爆米花香味”,不久顧客便自動(dòng)聞香而來(lái)。

戴姆勒克萊斯勒特別成立一個(gè)研發(fā)部門，專案處理“完美開(kāi)關(guān)車門的聲音”.目地是借此讓客戶感覺(jué)他們的產(chǎn)品高端、大氣、上檔次。

新加坡航空公司空姐身上的香水，是特別調(diào)制的“熱毛巾上的香水味”,成為新航的專利香味。

LV請(qǐng)了專業(yè)的味道公司為其專賣店和產(chǎn)品設(shè)計(jì)味道！

澳門賭場(chǎng)會(huì)故意在場(chǎng)內(nèi)放置一種特別的香料，它會(huì)持續(xù)散發(fā)一種男人汗液與香煙夾雜的味道。據(jù)調(diào)查，這種味道能延長(zhǎng)人們?cè)谫�場(chǎng)的停留時(shí)間。要知道，大部分人是在最后一秒把所有錢都輸光的！

這些都還好，有更過(guò)份的！�。�！

活魚(yú)和死魚(yú)，你會(huì)買哪個(gè)？如果我告訴你，有種藥能讓快要斷氣的魚(yú)回光返照，再興奮兩個(gè)小時(shí)！那么，你會(huì)買哪個(gè)？

廣東有種燒鵝，為了讓它的口感更脆，下鍋前會(huì)用一種化學(xué)物質(zhì)浸泡一個(gè)多小時(shí)！

從樹(shù)上摘下來(lái)的梨有“水銹”,用漂白液漂一漂水秀就沒(méi)了，漂過(guò)的梨比有水秀的梨好賣得多！這事，我就干過(guò)！

等等，如此這般！如果你用心去找，你的認(rèn)知底線會(huì)一次又一次被打破！

不過(guò)，話要說(shuō)回來(lái)，感官營(yíng)銷本身沒(méi)有錯(cuò)，只是被濫用了！如果我們?cè)诘赖路秶鷥?nèi)利用感官營(yíng)銷，也無(wú)不可。

既然說(shuō)到這了，還是簡(jiǎn)單聊一聊當(dāng)前如何來(lái)做感官營(yíng)銷吧。

感官營(yíng)銷的核心訴求是通過(guò)創(chuàng)造知覺(jué)體驗(yàn)的感覺(jué)，讓產(chǎn)品與用戶的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)與嗅覺(jué)之間建立強(qiáng)鏈接，從而引發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。

感觀營(yíng)銷，說(shuō)白了就是從視、聲、味、嗅、觸五個(gè)方面揭示消費(fèi)者購(gòu)買行為的奧秘，通過(guò)一系列有針對(duì)性的規(guī)劃，讓用戶的感覺(jué)與產(chǎn)品建立鏈接，促進(jìn)購(gòu)買。如當(dāng)你看到別人帶著白色耳機(jī)，拿著白色的ipod時(shí)，你的腦海中迸發(fā)出一種渴望--“這就是我想要的時(shí)尚”.

現(xiàn)代生理學(xué)、心理學(xué)的研究證明，在人們接受到的外界信息中，83%以上的是通過(guò)眼睛，11%要借助聽(tīng)覺(jué)，3.5%依賴觸覺(jué)，其余的則源于味覺(jué)和嗅覺(jué)。過(guò)去我們?cè)诖蛟炱放菩蜗髸r(shí)，大量依賴視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)，而忽略了味覺(jué)和嗅覺(jué)。事實(shí)上，味覺(jué)和嗅覺(jué)的效果一點(diǎn)不比視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)差。規(guī)劃得好，會(huì)起到事半功倍的效果。如果你有自己的品牌，那么從事在開(kāi)始規(guī)劃它的味道。

佛家有云：眼、耳、鼻、舌、身、意合稱“六根”,是心的外緣，能感覺(jué)六塵并形成六識(shí)。眼是視根，耳是聽(tīng)根，鼻是嗅根，舌是味根，身是觸根，意是念慮之根。要做好感觀營(yíng)銷，需要調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源，取悅用戶的眼、耳、鼻、舌、身、意！如果你的產(chǎn)品，做到了這點(diǎn)，想不成功都難。

不過(guò)，最后還要再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做感官營(yíng)銷，要有度，不要為了品牌，丟了良心！