會(huì)計(jì)職稱考試《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》 第六章 收益與分配管理

　　知識(shí)點(diǎn)預(yù)習(xí)三：銷售定價(jià)管理

　�。ㄒ唬┯绊懏a(chǎn)品價(jià)格的因素

　　（二）產(chǎn)品定價(jià)方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　定價(jià)的成本基礎(chǔ)

　　基本原理

　　價(jià)格＝單位成本＋單位稅金＋單位利潤(rùn)＝單位成本＋價(jià)格×稅率＋單位利潤(rùn)

　　價(jià)格×（1－稅率）＝單位成本＋單位利潤(rùn)

　�。�1）完全成本加成定價(jià)法

原　理	是在完全成本的基礎(chǔ)上，加合理利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。 合理利潤(rùn)的確定，在工業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)成本利潤(rùn)率，而在商業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)銷售利潤(rùn)率�！�
計(jì)算公式	①成本利潤(rùn)率定價(jià) 單位利潤(rùn)＝單位成本×成本利潤(rùn)率 單位產(chǎn)品價(jià)格×（1－適用稅率）＝單位成本＋單位成本×成本利潤(rùn)率 ＝單位成本×（1＋成本利潤(rùn)率） ②銷售利潤(rùn)率定價(jià) 單位利潤(rùn)＝單位價(jià)格×銷售利潤(rùn)率 單位產(chǎn)品價(jià)格×（1－適用稅率）＝單位成本＋價(jià)格×銷售利潤(rùn)率 【提示】這里的單位成本是指單位全部成本費(fèi)用，可以用單位制造成本加上單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的期間費(fèi)用來(lái)確定�！�
評(píng)　價(jià)	完全成本加成定價(jià)法可以保證全部生產(chǎn)耗費(fèi)得到補(bǔ)償，但它很難適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，往往導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高或過(guò)低。并且，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，間接費(fèi)用難以準(zhǔn)確分?jǐn)�，從而�?huì)導(dǎo)致定價(jià)不準(zhǔn)確�！�

　�。�2）保本點(diǎn)定價(jià)法

原　理	保本點(diǎn)，又稱盈虧平衡點(diǎn)，是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中既不盈利也不虧損的銷售水平，在此水平上利潤(rùn)等于零。 保本點(diǎn)定價(jià)法的基本原理就是根據(jù)產(chǎn)品銷售量計(jì)劃數(shù)和一定時(shí)期的成本水平、適用稅率來(lái)確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格�！�
公　式	利潤(rùn)＝0 價(jià)格×（1－稅率）＝單位成本＝單位固定成本＋單位變動(dòng)成本
提　示	由于按照該價(jià)格銷售產(chǎn)品，利潤(rùn)為0，所以該價(jià)格為最低價(jià)格�！�

　�。�3）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

　　利潤(rùn)為已知的目標(biāo)利潤(rùn)。

　　利潤(rùn)為已知的目標(biāo)利潤(rùn)。

　　價(jià)格×（1－適用稅率）＝單位成本＋單位目標(biāo)利潤(rùn)

　�。�4）變動(dòng)成本定價(jià)法（特殊情況下的定價(jià)方法）

原　理	變動(dòng)成本定價(jià)法是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所應(yīng)分擔(dān)的成本。這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本。在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算。
公　式	價(jià)格×（1－稅率）＝單位變動(dòng)成本＋單位利潤(rùn)＝單位變動(dòng)成本＋單位變動(dòng)成本×成本利潤(rùn)率 ＝單位變動(dòng)成本×（1＋成本利潤(rùn)率）
提　示	1.此處的變動(dòng)成本是指完全變動(dòng)成本，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用 2.變動(dòng)成本定價(jià)法確定的價(jià)格，為生產(chǎn)能力有剩余情況下的定價(jià)方法，不能用于正常銷售產(chǎn)品的價(jià)格制定

　　2.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　�。�1）需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

需求價(jià)格彈性系數(shù)	含　義	在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動(dòng)的程度，就是需求價(jià)格彈性系數(shù)。
	系數(shù)計(jì)算公式	式中：E——某種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)： △P——價(jià)格變動(dòng)量；△Q——需求變動(dòng)量： ——基期單位產(chǎn)品價(jià)格； ——基期需求量。 【提示】一般情況下，需求量與價(jià)格呈反方向變動(dòng)，因此，彈性系數(shù)一般為負(fù)數(shù)。特殊情形：吉芬商品。
計(jì)算公式		P= 式中： ——基期單位產(chǎn)品價(jià)格； ——基期銷售數(shù)量； E——需求價(jià)格彈性系數(shù) P——單位產(chǎn)品價(jià)格 Q——預(yù)計(jì)銷售數(shù)量 ——需求價(jià)格彈性系數(shù)絕對(duì)值的倒數(shù)；即 【提示】這種方法確定的價(jià)格，是使產(chǎn)品能夠銷售出去的價(jià)格。如果高出該價(jià)格，產(chǎn)品就不能完全銷售出去。

　　【相關(guān)鏈接】——吉芬商品

　　所謂吉芬商品就是在其他因素不改變的情況下，當(dāng)商品價(jià)格上升時(shí)，需求量增加，價(jià)格下降時(shí)，需求量減少，這是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)研究需求的基本原理時(shí)，19世紀(jì)英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·吉芬對(duì)愛(ài)爾蘭的土豆銷售情況進(jìn)行研究時(shí)定義的。

　　（2）邊際分析定價(jià)法

　　利潤(rùn)＝收入－成本

　　邊際利潤(rùn)＝邊際收入－邊際成本＝0

　　邊際收入＝邊際成本

　　【結(jié)論】邊際收入等于邊際成本時(shí)，利潤(rùn)最大，此時(shí)的價(jià)格為最優(yōu)價(jià)格。

　　【定價(jià)方法小結(jié)】

　　（四）價(jià)格運(yùn)用策略