1．適當的職責分離適當的職責分離有助于防止各種有意或無意的錯誤。例如，主營業(yè)務收入賬如果系由記錄應收賬款賬之外的職員獨立登記，并由另一位不負責賬簿記錄的職員定期調節(jié)總賬和明細賬，就構成了一項自動交互牽制；規(guī)定負責主營業(yè)務收入和應收賬款記賬的職員不得經手貨幣資金，也是防止舞弊的一項重要控制。另外，銷售人員通常有一種樂觀地對待銷售數量的自然傾向，而不問它是否將以巨額壞賬損失為代價，賒銷的審批則在一定程度上可以抑制這種傾向。因此，賒銷批準職能與銷售職能的分離，也是一種理想的控制。

　　有關銷售與收款業(yè)務相關職責適當分離的基本要求通常包括：

　　單位應當將辦理銷售、發(fā)貨、收款三項業(yè)務的部門(或崗位)分別設立；單位在銷售合同訂立前，應當指定專門人員就銷售價格、信用政策、發(fā)貨及收款方式等具體事項與客戶進行談判。談判人員至少應有兩人以上，并與訂立合同的人員相分離；編制銷售發(fā)票通知單的人員與開具銷售發(fā)票的人員應相互分離；銷售人員應當避免接觸銷貨現(xiàn)款；單位應收票據的取得和貼現(xiàn)必須經由保管票據以外的主管人員的書面批準。

　　2．正確的授權審批對于授權審批問題，注冊會計師應當關注以下四個關鍵點上的審批程序：其一，在銷售發(fā)生之前，賒銷已經正確審批；其二；非經正當審批，不得發(fā)出貨物；其三，銷售價格、銷售條件、運費、折扣等必須經過審批；其四，審批人應當根據銷售與收款授權批準制度的規(guī)定，在授權范圍內進行審批，不得超越審批權限。對于超過單位既定銷售政策和信用政策規(guī)定范圍的特殊銷售交易，單位應當進行集體決策。前兩項控制的目的在于防止企業(yè)因向虛構的或者無力支付貨款的客戶發(fā)貨而蒙受損失；價格審批控制的目的在于保證銷售交易按照企業(yè)定價政策規(guī)定的價格開票收款；對授權審批范圍設定權限的目的則在于防止因審批人決策失誤而造成嚴重損失。（一般來說，信用政策包括信用期間、信用標準和現(xiàn)金折扣政策）。

　　3．充分的憑證和記錄只有具備充分的記錄手續(xù)，才有可能實現(xiàn)其他各項控制目標。例如，有的企業(yè)在收到客戶訂貨單后，就立即編制一份預先編號的一式多聯(lián)的銷售單，分別用于批準賒銷、審批發(fā)貨、記錄發(fā)貨數量以及向客戶開具賬單等。在這種制度下，只要定期清點銷售發(fā)票，漏開賬單的情形幾乎就不太會發(fā)生。相反的情況是，有的企業(yè)只在發(fā)貨以后才開具賬單，如果沒有其他控制措施，這種制度下漏開賬單的情況就很可能會發(fā)生。

　　4．憑證的預先編號 對憑證預先進行編號，旨在防止銷售以后忘記向客戶開具賬單或登記入賬，也可防止重復開具賬單或重復記賬。當然，如果對憑證的編號不作清點預先編號就會失去其控制意義。由收款員對每筆銷售開具賬單后，將發(fā)運憑證按順序歸檔，而由另一位職員定期檢查全部憑證的編號，并調查憑證缺號的原因，就是實施這項控制的一種方法。對這種控制常用的一種控制測試程序是清點各種憑證。比如從主營業(yè)務收入明細賬中選取樣本，追查至相應的銷售發(fā)票存根，看其編號是否連續(xù)，有無不正常的缺號發(fā)票和重號發(fā)票。這種測試程序可同時提供有關真實性和完整性目標的證據。

　　5．按月寄出對賬單由不負責現(xiàn)金出納和銷售及應收賬款記賬的人員按月向客戶寄發(fā)對賬單，能促使客戶在發(fā)現(xiàn)應付賬款余額不正確后及時反饋有關信息，因而這是一項有用的控制。為了使這項控制更加有效，最好將賬戶余額中出現(xiàn)的所有核對不符的賬項，指定一位不掌管貨幣資金也不記載主營業(yè)務收入和應收賬款賬目的主管人員處理。

　　6．內部核查程序。