無須揚(yáng)鞭自奮蹄

　　十一月的北京正是紅葉耀眼的美好季節(jié)，張克帶領(lǐng)的信永中和事務(wù)所王國也是一派喜悅。“無須揚(yáng)鞭自奮蹄。”張克面帶微笑，淡定從容如昔。

　　“合并是我們長期發(fā)展的一項策略，我們一直是循著做強(qiáng)做大的路線前進(jìn)，而這正恰恰順應(yīng)了相關(guān)部門的倡導(dǎo)。正是對行業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識和把握，才有了必須要做強(qiáng)做大的信念�！睆埧苏f。“小而精彩是不適合注冊會計師行業(yè)的，作為服務(wù)于企業(yè)、市場的行業(yè)，當(dāng)企業(yè)規(guī)模不斷壯大、交易日益復(fù)雜化時，事務(wù)所的服務(wù)能力和范圍也要相應(yīng)擴(kuò)大，只有這樣才能真正為企業(yè)提供滿意的服務(wù)�！敝T如中石化、中石油這樣的國有大型企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，無法想象一個只有幾十個人的小事務(wù)所能夠提供他們需要的服務(wù)。所以說，只有具備相應(yīng)的規(guī)模、技術(shù)儲備、專業(yè)能力才能提供相應(yīng)的服務(wù)。

　　“與信用中和合并，是大家高度一致的理念促成的�！崩顣杂㈩H有感觸地說。作為原中興宇會計師事務(wù)所的主任會計師，她向記者講述了自己合并的歷程�！昂喜⒌牡缆芬恢痹谔剿�，我們擁有一批優(yōu)質(zhì)的客戶，但由于事務(wù)所規(guī)模的限制導(dǎo)致不能匹配客戶的發(fā)展要求，如果不能伴隨著客戶一起發(fā)展反而失去客戶是很痛心的事情。對于做強(qiáng)做大我們一直在思考，但是并沒有輕舉妄動�！睂τ谝粋�有著深厚歷史底蘊(yùn)的事務(wù)所，中興宇對行業(yè)的發(fā)展有著成熟理性的思考，也正是源于此，他們對于自己在找什么、要什么很清楚。

　　發(fā)展有許多種方式，自己一點(diǎn)一滴地發(fā)展或者借船出海，李曉英最終選擇后一種方式�！拔覀冃枰�一個大的平臺，我們本身是規(guī)模中型，人數(shù)中等偏上、排名一直是30多位的事務(wù)所。從最開始，我們的理念就是注重質(zhì)量和內(nèi)部建設(shè)。而這一點(diǎn)恰恰和信永中和倡導(dǎo)的理念相吻合�！庇谑请p方握手，不謀而合。

　　志同道合　攜手前進(jìn)

　　先后有好幾家事務(wù)所來談合并，為什么最終選擇中興宇？張克坦言，中興宇的優(yōu)勢讓他最為看重：管理模式和理念的趨同；以及雙方追求質(zhì)量和對風(fēng)險控制的把握一致；純粹和結(jié)構(gòu)簡單也是重要的原因。而雙方合伙人對于注冊會計師行業(yè)的認(rèn)識和理念的接近無疑大大有利于這次合并的成功。從3月份第一次接觸到9月份全部結(jié)束，短短幾個月的時間就完成了這次實體合并。

　　信永中和每一次花在合并上的時間都不長，從短的三個月到長的一年，這種合并速度堪稱神速。張克解釋了其中的奧秘：“志同道合，大處著眼才能獲得成功。理念相近才會為一個目標(biāo)去努力。有了一個大目標(biāo)才不會計較小節(jié)，過分注重小利益，就會談不成功。再有就是信永中和的系統(tǒng)機(jī)制較健全，管理系統(tǒng)、內(nèi)部專業(yè)系統(tǒng)較強(qiáng)，為合并過程的平穩(wěn)順利提供了保障。事實也在不斷證明，很多的事務(wù)所合并花在融合內(nèi)部機(jī)制、專業(yè)系統(tǒng)的時間很長，而我們在這一點(diǎn)上，就具有明顯的優(yōu)勢。只是需要一個溝通和了解的過程。還有一點(diǎn)不得不提的就是組織得力，我們雙方組成的六個小組認(rèn)真工作，在各自的范圍內(nèi)去組織溝通情況，進(jìn)展順利也就在情理之中了�！�

　　和以往相同，此次合并仍采取實體吸收合并的形式，兩所資產(chǎn)合并、人員統(tǒng)一調(diào)配、業(yè)務(wù)統(tǒng)籌安排、市場資源共享。合并后，以信永中和現(xiàn)有的專業(yè)及管理體系為基礎(chǔ)，采取業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制、市場發(fā)展、系統(tǒng)開發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、內(nèi)部管理統(tǒng)一的運(yùn)作模式。

　　重內(nèi)功甚于重市場

　　說張克是我國注會行業(yè)的元老級人物并不為過，正是因為這樣，他對行業(yè)的希冀更深。張克直言不諱地談到有些事務(wù)所的合并存在一些誤區(qū)，主要表現(xiàn)在合并的目的上。第一種就是為了資格，屬于動機(jī)不純類型。因為不夠相應(yīng)的資質(zhì)而硬拼到一起，所以大多數(shù)合并效果都不理想。第二種是為了造勢，屬于同床異夢型。合并僅僅是為了擴(kuò)大規(guī)模，人多了，收入多了，排名提高了，這樣的所往往合并三四年后還沒有辦法真正整合到一起，甚至走向再度分裂。這些都不能夠算是真正做強(qiáng)做大，因為實實在在的做強(qiáng)做大，需要每一次的合并都是真正融合到一起。

　　“行業(yè)要真正做強(qiáng)做大，強(qiáng)更重要，虛大不是強(qiáng)，那只是幾個小舢板綁在一起，大風(fēng)浪襲來勢必支離破碎。所以真正的強(qiáng)大需要一個內(nèi)核：內(nèi)部機(jī)制和管理系統(tǒng)。在張克看來，抓專業(yè)提升，抓風(fēng)險控制，抓管理系統(tǒng)是一個會計師事務(wù)所長治久安、持續(xù)發(fā)展之道，是事務(wù)所最重要的事情，是立身之本，是核心競爭力。加強(qiáng)事務(wù)所內(nèi)部管理，實現(xiàn)業(yè)務(wù)質(zhì)量的有效控制，是會計師事務(wù)所生存與發(fā)展的生命線，只有高水平的執(zhí)業(yè)質(zhì)量，才能贏得客戶的信賴，維護(hù)事務(wù)所獨(dú)立、客觀、公正的形象，才能樹立起信得過、打得響的優(yōu)勢品牌�！爸貎�(nèi)功甚于重市場”是張克秉承的信念之一。確實，內(nèi)功強(qiáng)才能不斷發(fā)展。

　　對于信永中和來說，因合并而有了現(xiàn)在的輝煌。正如張克所言：合并永不停步，發(fā)展永不停步。 (中國財經(jīng)報 劉海凌 2006-11-24)

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