1、銷售人員截留部分應(yīng)收款，主要指現(xiàn)金收款部分；審計(jì)方法：通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行符合性測(cè)試，發(fā)現(xiàn)收款異�？蛻艏按箢~收款客戶，尤其是現(xiàn)金付款客戶，對(duì)此類客戶進(jìn)行重點(diǎn)審查，認(rèn)為可以采用郵寄對(duì)賬單的方式進(jìn)行對(duì)賬（當(dāng)然應(yīng)由審計(jì)人員進(jìn)行），或上門拜訪，直接對(duì)賬（主要針對(duì)經(jīng)銷商客戶

　　2、銷售人員同時(shí)供職于好幾家同類型公司，出賣公司客戶資料，或與經(jīng)銷商合伙蒙騙公司（本來(lái)可以進(jìn)行直銷的業(yè)務(wù)確將客戶信息告訴經(jīng)銷商，通過(guò)經(jīng)銷商銷售，從經(jīng)銷商處獲得好處）；

　　審計(jì)方法：通過(guò)對(duì)銷售結(jié)構(gòu)的對(duì)比進(jìn)行分析，分析直銷與經(jīng)銷結(jié)構(gòu)占比的變化，查看有無(wú)異常；本人感覺此處較難審計(jì)，各位有什么好的辦法，歡迎跟貼討論；

　　3、虛報(bào)銷售費(fèi)用：銷售人員虛報(bào)差旅費(fèi)，尤其是針對(duì)未進(jìn)行包干制的銷售人員及售后服務(wù)人員，如：銷售人員虛報(bào)差旅費(fèi)，如未出差卻找車票進(jìn)行報(bào)銷，

　　審計(jì)方法：針對(duì)此種情況，可以采取與出差目的地客戶進(jìn)行回訪核對(duì)，或通過(guò)查詢?cè)摌I(yè)務(wù)人員的通話記錄進(jìn)行確認(rèn)，查看其漫游地既能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但此法的前提是業(yè)務(wù)人員均使用公司統(tǒng)一配用的電話號(hào)碼。另外覺得此環(huán)節(jié)最難的應(yīng)該是招待費(fèi)的審查，業(yè)務(wù)員虛報(bào)招待費(fèi)用，實(shí)際是過(guò)節(jié)給丈母娘送禮的費(fèi)用發(fā)票